半年之內(nèi)，一個(gè)客戶已經(jīng)連續(xù)3次找翰墨聯(lián)合合作了，似乎還有再次合作的意向。小編就有些好奇，究竟翰墨聯(lián)合有什么特殊的技能吸引了客戶。于是小編在做客戶回訪時(shí)，就專(zhuān)門(mén)問(wèn)了一下總：“總，為什么3次您都要找翰墨聯(lián)合來(lái)合作呢？”總說(shuō)：“想知道答案的話，可以問(wèn)一下你們的項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)”。

總與項(xiàng)目經(jīng)理超群合照

于是小編我就特別正式的采訪了一下項(xiàng)目經(jīng)理，終于了解了不為人知的內(nèi)幕。

小編把三次合作整理成了3個(gè)不同的故事，好奇的朋友可以接著往下看哦

矛與盾

要說(shuō)與萬(wàn)眾煒業(yè)次的合作，并不是那么順利與愉快，所以小編用“矛與盾”形容這次的合作。有“矛”才有“盾”，有矛盾才顯責(zé)任。

矛盾1——出鏡人數(shù)  

深入礦區(qū)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

身高不夠，凳子來(lái)湊

合同原定的5支客戶見(jiàn)證視頻（5個(gè)地方拍攝每個(gè)地方1人出鏡），客戶想要一個(gè)地方56人出鏡。拍攝人數(shù)的增多，不僅意味著拍攝時(shí)間的重新安排還意味著后期剪輯任務(wù)的加重。是按照合同走？還是“吃點(diǎn)虧”滿足客戶的要求？項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)在斟酌再三之后，頂著被扣工資的巨大壓力，終滿足了客戶一只片子56人的出鏡率。

矛盾2——時(shí)間安排

執(zhí)行團(tuán)隊(duì)飛機(jī)上的美拍

客戶見(jiàn)證視頻，需要多地現(xiàn)場(chǎng)取材。為了節(jié)約成本，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)就需要5天轉(zhuǎn)戰(zhàn)4個(gè)省市從早到晚（河南、內(nèi)蒙古、北京、天津  ）。然而，拍攝過(guò)程中計(jì)劃總是趕不上變化，烤魚(yú)烤鴨等高溫環(huán)境把鏡頭給灼壞了1個(gè)，使得原定早上8點(diǎn)到6點(diǎn)的拍攝，到了晚上10點(diǎn)才結(jié)束；鄂爾多斯的客戶時(shí)間沒(méi)有安排好，拍攝從中午延遲到了晚上，“再晚也要拍完，這是我們對(duì)客戶的承諾”，項(xiàng)目經(jīng)理超群如是說(shuō)。

高溫下的鏡頭

高溫下的美食

矛盾3——溝通問(wèn)題

在任何的合作過(guò)程中，溝通總是顯得那么重要。由于前期溝通時(shí)間緊張，終只留出了10天的出片時(shí)間。為了趕片子進(jìn)度，項(xiàng)目經(jīng)理與后期團(tuán)隊(duì)緊密配合，連續(xù)3天都扎進(jìn)機(jī)房，終于在截止日期前夕把視頻圓滿的交到客戶手上。

我想投資你們

“我想投資你們”這是第二次合作之后，萬(wàn)眾煒業(yè)的總對(duì)翰墨聯(lián)合的評(píng)價(jià)。因?yàn)楦恿私?，所以惺惺相惜?/span>

總對(duì)項(xiàng)目的5星好評(píng)

因?yàn)橛辛舜魏献鞯挠眯姆?wù)，才有了第二次的惺惺相惜。第二次的合作是要拍攝萬(wàn)眾煒業(yè)的年會(huì)人物故事片的視頻，通過(guò)這次服務(wù)，我們也了解到了一個(gè)付出的領(lǐng)導(dǎo)人，一支了令人敬佩的團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)“對(duì)戰(zhàn)”

2比20是個(gè)什么概念，2個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理為了尋找故事“對(duì)戰(zhàn)”20個(gè)萬(wàn)眾煒業(yè)的同事。從早上10點(diǎn)，到晚上8點(diǎn)，說(shuō)不完的故事，聽(tīng)不厭的觀眾；

零下38度的拍攝    

令人敬佩的團(tuán)隊(duì)

里三層外三層的項(xiàng)目經(jīng)理超群

項(xiàng)目經(jīng)理到內(nèi)蒙礦山拍攝的那兩天，正值降溫，零下38度的溫度，對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理超群來(lái)說(shuō)，2層毛衣再加一個(gè)羽絨服都無(wú)法滿足。在這樣的環(huán)境下，所有的礦區(qū)工人都需要穿單衣入鏡，說(shuō)話的哈氣跑到眼睫毛上結(jié)成了一層冰，鼻子凍得發(fā)紅。但在拍攝結(jié)束之前沒(méi)有一個(gè)同事抱怨一句。看，這是多么讓人敬佩的團(tuán)隊(duì)呀！

奔跑吧！后期

酷酷噠的徐導(dǎo)

趕片也要美美的

奮斗的小五（趕片零食堆滿桌）

片子制作的周期恰逢元旦，為了配合客戶年會(huì)的時(shí)間，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一刻都未敢怠慢。剛剛外景取材結(jié)束，后期團(tuán)隊(duì)就又一頭扎進(jìn)了機(jī)房。為了趕片子進(jìn)度，后期3個(gè)人通力配合，主要負(fù)責(zé)的徐導(dǎo)更是連續(xù)2天通宵改片子。片子從粗剪 、配樂(lè)、特效、配音一切的一切，在團(tuán)隊(duì)的全力付出下，終于做出了讓客戶滿意的視頻。

客戶為什么想要投資我們？因?yàn)轫?xiàng)目經(jīng)理超群收到了這樣一條微信“超群，視頻在年會(huì)上播放的特別成功，每個(gè)員工都感動(dòng)哭的稀里嘩啦，感謝你們團(tuán)隊(duì)讓我們有一個(gè)如此難忘的年會(huì)，我非常感謝你們，也很想念你們，我可不可以投資你們公司呀“

信任與結(jié)果  

有了前兩次信任的基礎(chǔ)，我們與萬(wàn)眾煒業(yè)又有了第三次的合作?？蛻粽f(shuō)相信翰墨聯(lián)合的視頻能給他帶來(lái)結(jié)果。

了不起的老板  

總是一個(gè)對(duì)員工非常舍得的人，所以員工信任他，5年10年跟著他。公司的股份都分給了合伙人和員工，員工無(wú)論職位高低只要在公司呆滿5年以上都可以有分紅，要知道此時(shí)萬(wàn)眾煒業(yè)職工的基礎(chǔ)工資已經(jīng)比同行業(yè)的高出許多。所以公司的合伙人還是員工都說(shuō)“跟著總能掙錢(qián)也能成事兒，我們都愿意跟著總“。同時(shí)，我們也感謝總把3次的信任給到了翰墨聯(lián)合。

4支視頻與1000萬(wàn)

簽約根本停不下來(lái)

這次的4支片子，客戶是需要用到招商會(huì)上的，在接到任務(wù)之初，團(tuán)隊(duì)還是有些壓力的。究竟能給客戶帶來(lái)多少的價(jià)值呢？一直有一個(gè)問(wèn)號(hào)盤(pán)繞在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的心頭，直到18號(hào)即會(huì)議當(dāng)天結(jié)果出來(lái)之后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心才算是終放了下來(lái)。1000萬(wàn)，聽(tīng)到這個(gè)結(jié)果的時(shí)候，項(xiàng)目經(jīng)理超群留下的激動(dòng)又開(kāi)心的眼淚，真心付出總會(huì)有回報(bào)。這僅僅實(shí)在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的成果，相信通過(guò)萬(wàn)眾煒業(yè)團(tuán)隊(duì)后期的追銷(xiāo)，肯定會(huì)收獲更多。

默默付出的潘導(dǎo)和徐導(dǎo)

此次視頻還得到了萬(wàn)眾煒業(yè)合伙人趙總的贊許：“你們拍的這視頻挺打人（內(nèi)蒙當(dāng)?shù)胤窖裕Ω袆?dòng)人）”。對(duì)呀，不僅打人還能帶來(lái)結(jié)果。

萬(wàn)眾煒業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)錢(qián)總見(jiàn)到項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)的一段話：“之前我們成交一個(gè)客戶，少需要2天的時(shí)間，有了你們翰墨拍的視頻之后，坐在辦公室打電話就能成交。有一個(gè)山東的客戶，只看了視頻30萬(wàn)全款就直接打到了公司賬上”

萬(wàn)眾煒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)錢(qián)總

這就是營(yíng)銷(xiāo)型視頻的力量，從初的互相不理解，到后來(lái)的相互信任，直到的結(jié)果。翰墨聯(lián)合拍攝的營(yíng)銷(xiāo)型視頻，沒(méi)有華麗的裝飾，只會(huì)結(jié)果為導(dǎo)向，努力幫助客戶實(shí)現(xiàn)更多的成交。

總與翰墨聯(lián)合團(tuán)隊(duì)合影留念

給客戶帶來(lái)結(jié)果就是翰墨的價(jià)值，翰墨聯(lián)合也會(huì)始終堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)型視頻這條道路。