聚劃算互動短視頻：新品牌爆發(fā)的陣地！

2021-09-15 11:07 發(fā)布

幕后 | 行業(yè)資訊

新品牌越來越難“出圈”

不知道大家有沒有這種感覺，新品牌越來越難做了。

隨著時代的發(fā)展，電商市場的愈發(fā)繁榮，行業(yè)競爭越發(fā)激烈，流量紅利逐漸消失，不少新品牌都陷入了增長困境，尤其是在營銷層面。

首先，在營銷效果方面，新品牌知名度較低，在“冷啟動”方面就面臨著難題。從成立一個品牌，到讓大家知道這個品牌，這個過程本身就需要新品牌耗費巨大的力氣。

比起知名品牌，其營銷效果難以估量。

其次，隨著整體社會的娛樂化、內(nèi)容化趨勢，人們的注意力越來越分散，傳統(tǒng)的營銷方式效果每況愈下。

新品牌通過競價排名、秒殺、滿減、優(yōu)惠券等方式獲取用戶購買的方式顯得套路化，對消費者越來越不管用，轉(zhuǎn)化率低。

傳統(tǒng)營銷方式不管用，那像KOL視頻帶貨那樣的新型營銷手段呢？同樣也面臨困境。

為了找到合適的KOL，新品牌需要在網(wǎng)絡(luò)上面海量搜集KOL的作品信息，然后在其微博、微信下方留言取得商務(wù)合作聯(lián)系方式。等到雙方通過好友后再進行產(chǎn)品的介紹，溝通雙方需求，看是否匹配。也就是說，新品牌本身需要將大量時間花在了篩選適合的KOL上，營銷效率大打折扣。

諸如直播帶貨這樣的營銷方式，存在著亂收坑位費、數(shù)據(jù)注水、退貨率高、帶貨效果差等諸多現(xiàn)象，也不是新品牌最合適的營銷手段。

歸根結(jié)底，很多新品牌都犯了同一個錯——本質(zhì)上都是品牌單向地向消費者輸出品牌信息，我的產(chǎn)品最好，我的服務(wù)最佳。

但這其實跟消費者是割裂的。新品牌要與消費者進行互動和溝通，建立起良好的溝通關(guān)系、締結(jié)信任感，才能讓消費者對品牌產(chǎn)生信任和好感、形成忠實的朋友關(guān)系。

在眾多挑戰(zhàn)之下，新品牌要如何從營銷層面突圍？聚劃算互動短視頻正在嘗試給出答案。

內(nèi)容導(dǎo)購還能這樣玩？

聚劃算互動短視頻不同于一般的短視頻內(nèi)容導(dǎo)購方式，以“買手+內(nèi)容互動+短視頻+產(chǎn)品導(dǎo)購”的形式，從產(chǎn)品、內(nèi)容導(dǎo)購到服務(wù)端，讓消費者更好地做購買決策。

聚劃算99劃算節(jié)期間，聚劃算聯(lián)合多個趨勢新品牌，推出了內(nèi)容導(dǎo)購短視頻，如茶顏悅色自搖泡沫奶茶、必勝多功能高溫蒸汽拖把、魔力薇薇許佳琪同款外套、秋田滿滿牛初乳奶片。

事實上，聚劃算互動短視頻于今年618就推出了，這一次聚劃算互動短視頻更加聚焦在新趨勢品牌的助力上，幫助趨勢新品牌更好地被體驗及看見。

以茶顏悅色自搖泡沫奶茶為例。

短視頻里，專業(yè)買手大咪會對產(chǎn)品進行講解，講解則分為四個緯度，分別是口味、價格優(yōu)惠、用法、99劃算節(jié)大促優(yōu)惠，從產(chǎn)品端增強消費者對品牌的360°全面認識。

消費者可以自如地把握導(dǎo)購的節(jié)奏，直接點擊跳轉(zhuǎn)到想了解的部分。這樣更方便消費者了解自己感興趣的產(chǎn)品效能，提升購買決策的效率。

不僅如此，當(dāng)消費者點擊不同的選項，大咪還會相應(yīng)地給出不同的反應(yīng)，笑容明媚，話術(shù)周到。比如“做法”中，大咪就會親手特調(diào)出一杯奶茶來，并告訴消費者奶味和茶味的配比。

新穎的互動，加上貼心的買手，大有“你想試的我都替你想好了”的意思，能夠給到消費者一種仿佛1對1定制服務(wù)的尊享感。

有趣的內(nèi)容交互體驗，專業(yè)買手豐富的肢體語言動作，專業(yè)的貨品分析，再加上價格力滿滿的優(yōu)惠，導(dǎo)購說服力直線上升。這就如同你到了線下商場，因為貨品的新奇特功能被種草，由于劃算、講解親切，快速確定購買，將產(chǎn)品帶回家體驗。

這樣的創(chuàng)新內(nèi)容導(dǎo)購形式，對于新品牌來說，無疑是重大利好。

聚劃算互動短視頻

助力趨勢新品牌品效合一

聚劃算互動短視頻融合“直播帶貨”和“短視頻”的長處，彌補兩者短板，幫助新品牌實現(xiàn)品效合一。

首先，彌補了直播帶貨時長太長的問題，對商品賣點進行密集的輸出和放大，提升新品牌的銷售轉(zhuǎn)化率。

對于新品牌來說，直播帶貨的效果雖好，但持續(xù)時間太長，讓消費者感到疲憊，等到自家商品露出的時候，往往已經(jīng)無法完全吸引消費者的注意力。

互動短視頻則通過短暫的十幾二十秒集中凸顯出商品身上最關(guān)鍵最有噱頭的信息，迅速占據(jù)消費者心智。

在商品信息的高密度輸出、導(dǎo)購動作的提示和利益點的不斷轟炸下，互動短視頻充分站在消費者角度考慮需求，刺激了消費者的消費欲望，縮短了他們的購物決策路徑，提升購物效率和下單幾率。

其次，彌補了短視頻無法對用戶提供更好服務(wù)的問題。

短視頻電商模式下，往往是網(wǎng)紅在視頻里自說自話，缺乏與消費者的互動，也無法營造出種草拔草的氛圍。互動短視頻則通過充分的互動彌補了這一缺憾。

在導(dǎo)購短視頻中，忽然彈出的優(yōu)惠券就仿佛從天而降的驚喜一般，引導(dǎo)消費者點擊領(lǐng)取。

視頻結(jié)束之后，下方彈出的“能講詳細點嗎”和“立即搶購”則分別引導(dǎo)消費者繼續(xù)了解商品和下單購買商品。

聚劃算互動短視頻全程都有著交流和互動，充分提升了消費者的參與感，也讓消費者對新品牌的好感提升，讓新品牌的品牌形象變得更加活潑立體生動，有助于提高品牌聲量。

這樣獨特的營銷方式有助于品牌從營銷方面突圍。

第一，以新穎活潑的形式幫助消費者360度全方位認識新品牌，推動新品牌“冷啟動”；

第二，脫離了傳統(tǒng)意義上的競價排名、秒殺，形式創(chuàng)意十足，更好刺激消費者的購買欲望；

第三，聚劃算請來專業(yè)買手背書，幫助新品牌節(jié)約在KOL挑選上的時間，提高營銷效率；

第四，是一種雙向的互動，能拉近消費者與新品牌之間的距離，傳遞品牌價值。

618期間，聚劃算互動短視頻的整體引導(dǎo)成交就比傳統(tǒng)視頻高了19倍，最高引流是新品牌日常進店量的22倍，5天活動銷量比品牌4個月銷量還要高。

此外，比起其它內(nèi)容電商平臺，聚劃算本身具有獨家優(yōu)勢：

能夠整合淘系站內(nèi)流量資源，利用專屬資源位助力商家互動短視頻曝光，向新品牌增加流量和曝光；

是最短鏈路觸達消費者且能夠進行轉(zhuǎn)化的場域。相比于站外，用戶在站內(nèi)被視頻種草并點擊購買的鏈路，比站外引流消費的鏈路更流暢，體驗、轉(zhuǎn)化方面會更優(yōu)；

在導(dǎo)購視頻的內(nèi)容表達上，有經(jīng)驗和理論上的系統(tǒng)沉淀，幫助新品牌達成更好的用戶溝通；

擁有豐富的平臺數(shù)據(jù)和消費者行為，幫助新品牌更高效觸達消費者，創(chuàng)造出更好的買手互動短視頻。

值得注意的是，聚劃算互動短視頻擁有區(qū)別于其他內(nèi)容平臺的核心差別?；佣桃曨l對商家和內(nèi)容生產(chǎn)者提出了新的能力要求，包括創(chuàng)意能力，即時服務(wù)感，讓用戶對品牌產(chǎn)生共同認知和喜愛。

聚劃算互動短視頻

會將內(nèi)容導(dǎo)購帶到什么新高度？

目前，聚劃算互動短視頻還處于起步階段。相信隨著時間的推移和技術(shù)的發(fā)展，必定會爆發(fā)出不一樣的可能性。

比如，聚劃算可以根據(jù)互動短視頻中買手和消費者的互動，進一步把握消費者的決策動向，并將數(shù)據(jù)提供給新品牌，幫助他們調(diào)整營銷思路。

針對這個產(chǎn)品，消費者是更在意價格還是口味？是會在買手講解哪項功能的時候最容易下單？

由此，新品牌可以更加了解消費者的種草反饋，并迅速反應(yīng)到供應(yīng)鏈，創(chuàng)造新的生意增量。

又比如，聚劃算互動短視頻可以借助科技手段開拓更多交易場景，讓消費者能快速、清晰、直觀地了解產(chǎn)品細節(jié)。

消費者可以透過屏幕，靈活操控3D模型玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品，比如通過屏幕點擊來控制微波爐開關(guān)門，或者利用攝像頭看新款球鞋試穿在腳上的樣子，從而360度感知商品的外觀特征，整個過程更具參與感、互動性。

我們可以發(fā)現(xiàn)，聚劃算互動短視頻創(chuàng)新了內(nèi)容導(dǎo)購方式，打造了一個在時間與空間上有高度彈性的導(dǎo)購場景，實現(xiàn)了買手、品牌和消費者的深度鏈接。未來聚劃算還會將內(nèi)容導(dǎo)購帶到什么新高度呢，值得期待。

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作者：風(fēng)清

來源：電商頭條（ID：ecxinwen）

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