昨晚（3月14日），浪胃仙前合伙人游絮在浪胃仙原有賬號上出鏡，開啟了直播帶貨首秀。只不過，賬號名稱已被改為“游絮”，此前關(guān)于浪胃仙的視頻也已經(jīng)全部刪除，但3500W粉絲依然存在。連播6個小時，一度躋身抖音帶貨榜第二，銷量4.4萬，銷售額274.1萬。這是游絮交出的成績單。
距離發(fā)視頻控訴浪胃仙背叛僅僅過去10天，游絮已經(jīng)完成了華麗變身，現(xiàn)在站在直播間的，是鈕鈷祿?游絮。“不行不行，你現(xiàn)在這個狀態(tài)需要三個助播來幫你”“你這個話術(shù)邏輯我聽了是不想下單的”“等直播的時候你說話得順些”在開播前的排練，身邊助理對游絮說。在直播間中，游絮的表達(dá)并不流暢，直播間也狀況屢出，為什么她還要做直播？在經(jīng)歷了浪胃仙帶團(tuán)隊(duì)出走之后，游絮顯然是覺得，只有自己出鏡才最牢靠。從發(fā)視頻控訴，到快速開播，看起來，是早有籌劃。對此，游絮在直播間表示：“既然選擇從幕后到幕前，我也會盡量去做好，盡量給大家?guī)砀喔玫臇|西，這也是我們相互支持的一個過程?！?/span>直播間里的用戶大都是“游絮手撕浪胃仙”事件的吃瓜群眾，或出于對游絮的同情，或出于對浪胃仙的嫌惡，多少都會買點(diǎn)商品以示支持。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，直播間里話費(fèi)充值的轉(zhuǎn)化率甚至達(dá)到21.55%，也就是說每5個進(jìn)入直播間的人，就有1個充值了話費(fèi)。然而等浪胃仙出走事件降溫后，游絮要如何留住網(wǎng)友？是否會走向被流量拋棄的悲??？游絮直播首秀，網(wǎng)友化身“老母親”出謀獻(xiàn)策
3月6日，抖音三千萬粉美食賬號“浪胃仙”停更近兩個月后，作為“浪胃仙”這個賬號的創(chuàng)始人之一游絮連發(fā)三條視頻，控訴出鏡主播浪胃仙（本命李杭澤）和前員工小蘭背信棄義，驟然跑路，甚至帶走設(shè)備、清空硬盤，留下自己收拾殘局。之后雙方開始輿論拉鋸戰(zhàn)，浪胃仙解釋離開的原因是因?yàn)橘~號的歸屬權(quán)存在爭議，繼續(xù)合作將面臨巨大法律風(fēng)險(xiǎn)，還強(qiáng)調(diào)自己和游絮是“平等主體之間正常終止合作行為”。不過現(xiàn)在，游絮發(fā)布的三條視頻已然消失，浪胃仙的回應(yīng)視頻也不見了，浪胃仙在自己新賬號的簡介解釋“應(yīng)相關(guān)部門要求，在天權(quán)星訴游才梅（游絮）、李杭澤（浪胃仙）案判決前，暫不發(fā)布并回應(yīng)案件相關(guān)信息?！?br>雖然法院還沒判決，不過輿論早已給浪胃仙“判了刑”，大眾都站在了“被背叛”的游絮這邊。14日晚上7點(diǎn)，游絮在抖音開播，半小時后，她已經(jīng)成為了帶貨榜第二名。不過昨晚游絮的直播間，可以說是跌宕起伏。
“這個蝦用的是超聲波清洗工藝，通過超聲波把蝦線洗掉，這個蝦洗得干干凈凈地在等你們。”“他們家的木耳之所以好吃，因?yàn)橛眉t油炒制的?！?/span>在昨晚的直播帶貨中，游絮在介紹產(chǎn)品時對每一個產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢都背的滾瓜爛熟，介紹得也非常詳盡。比如一份螺螄粉，游絮甚至對其中的每一個料包都做了詳細(xì)介紹，包括制作工藝、口感口味、外觀等多個緯度。盡管在前期已經(jīng)做了充分準(zhǔn)備，但第一次直播的游絮還是難掩緊張，講話有些磕巴，甚至出現(xiàn)了多次口誤，粉絲們在彈幕里紛紛安慰“絮姐別緊張”“慢慢來，我們都支持你”，甚至有人說“絮姐，你別說了，快吃吧，我們自己會下單的?！?/span>在操作時，也出現(xiàn)了一些小插曲。直播時，游絮準(zhǔn)備了一臺冰箱和三部蘋果手機(jī)作為粉絲福利，然而團(tuán)隊(duì)卻還沒研究透如何抽取福袋，本來晚上9點(diǎn)半要抽獎的冰箱，連續(xù)往后推了好幾次。不過直播中也出現(xiàn)了令人感動的片段，原團(tuán)隊(duì)中離職的開開重新回來，跟游絮團(tuán)隊(duì)一起并肩作戰(zhàn)。游絮的重慶口音是直播間網(wǎng)友們調(diào)侃最多的問題，甚至在彈幕中引發(fā)了一場小爭論。有人認(rèn)為，既然游絮要開始做直播帶貨的話，普通話需要練好，另一批人則表示，只要大家能聽懂沒有必要可以追求普通話標(biāo)準(zhǔn)，況且重慶口音也可以成為游絮的特色。
不論是哪種聲音，網(wǎng)友們的出發(fā)點(diǎn)都是希望游絮的直播間可以盡善盡美。在游絮抖音視頻的評論中，大家也紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提出了各種問題和建議。“現(xiàn)在濾鏡看起來霧蒙蒙的，可以換一個”“不一定非要吃的，衣食住行化妝品都可以賣”“可以多看看鏡頭，少看點(diǎn)助播”“帶貨吃的一定要多注意食品安全問題”“沒有吸引點(diǎn)光靠帶貨是走不長的，期待有新的內(nèi)容”，有人調(diào)侃，網(wǎng)友們像極了期待孩子長大成材的老母親。盡管不完美，但這場6小時的直播給游絮帶來了2.2萬的漲粉，最高峰時有6.2萬人同時在線，觀看人次仍達(dá)到了476.6萬，成為這個賬號近半年內(nèi)觀看人次亞軍。10天寫出大女主劇本
從成為主播出逃受害者，到帶貨榜第二，游絮僅僅用了10天。3月8日，游絮在抖音第一次直播，她解釋了跟前公司的淵源，以及自己未來的打算，包括對于賬號的規(guī)劃；3月10日，游絮把原賬號改成自己名字，換了頭像，說“一些重新開始”，這也相當(dāng)于向外界公布了自己要從幕后走向臺前的消息；3月13日，游絮開始第一次短視頻帶貨，并宣布第二天要直播帶貨。
而這些天，浪胃仙仿佛消失了，抖音賬號也不再更新，不過這時前員工濤哥卻站出來回復(fù)網(wǎng)友，證實(shí)了游絮的說法。并表示自己還在原公司上班時，浪胃仙和小蘭已經(jīng)將公司的直播項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到了新公司，小蘭還總是自稱是浪胃仙的老婆和合伙人。有了濤哥的聲援，游絮的支持聲更大了，濤哥也趁機(jī)圈了一波粉，還有不少人在直播間問濤哥什么時候回來。
游絮在這期間，還要完成確定轉(zhuǎn)型方案、聯(lián)系品牌方、選品、學(xué)習(xí)直播流程、背下商品介紹等等一系列的事情。在這么緊湊的時間內(nèi)，完成這么多事情，看似是一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)。因此也出現(xiàn)了另一種聲音，猜測游絮從喊話到之后的一系列發(fā)聲，都是在為直播帶貨預(yù)熱，其實(shí)團(tuán)隊(duì)早已經(jīng)規(guī)劃好了發(fā)展路徑，喊話的目的是要拿捏住輿論的風(fēng)口。不論是否有意而為之，不可否認(rèn)的是，游絮現(xiàn)在的策略是成功的，現(xiàn)在的游絮，就像是拿了大女主劇本。游絮用10天的時間講述了一個，自己在失去一切后，沒有一蹶不振，反而通過一系列努力和多年積累的資源，重新站起來的故事。游絮直播間還能火熱多久？
第一次直播的成功，盡管為后續(xù)業(yè)務(wù)的展開打下了基礎(chǔ)，但是游絮之后的路要難走得多。等浪胃仙事件的熱度褪去后，還有多少人能留在直播間繼續(xù)支持游絮？直播帶貨吸引用戶的無非是兩點(diǎn)，一個是價(jià)格足夠低，商品對用戶有吸引力，另一個就是靠有趣的內(nèi)容留住用戶。在昨晚的直播間中，游絮也多次強(qiáng)調(diào)自己直播間的價(jià)格非常低，甚至在介紹奶酪博士的奶酪棒時說，品牌在各個平臺的官方旗艦店，都沒有自己拿到的價(jià)格低，這款產(chǎn)品也是當(dāng)天直播間內(nèi)銷售額最高的。剁椒TMT對比同款產(chǎn)品的價(jià)格，在游絮直播間中，這款奶酪棒的售價(jià)是111.75元60支，每支單價(jià)1.86元，在淘寶旗艦店每支單價(jià)2.36，抖音直播間單價(jià)1.98，的確做到了最低價(jià)。
不過剁椒TMT觀察到，天海藏龍蝦尾、人類快樂龍蝦螺螄粉等商品的單價(jià)相對于品牌的抖音旗艦店并不具有價(jià)格優(yōu)勢。不過多年幕后工作，游絮已經(jīng)積累了不少品牌資源，這也是她做直播帶貨的一大優(yōu)勢，未來只要盤活這些資源，價(jià)格不會成為太大的阻礙。但是直播間內(nèi)容的吸引力上，游絮仍有很大差距。在被網(wǎng)友吐槽的表達(dá)問題上，流暢的表達(dá)和話術(shù)包裝是必不可少的，不過這些通過專業(yè)的培訓(xùn)就能夠補(bǔ)足，更重要是的如何調(diào)動直播間的活力。在昨晚的直播中，游絮介紹螺螄粉時，首先分享了自己去柳州螺螄粉產(chǎn)業(yè)帶考察的經(jīng)歷，并且輸出了一系列的行業(yè)觀點(diǎn)。“我覺得螺螄粉的價(jià)格戰(zhàn)太嚴(yán)重了，像三四塊的那種，我都吃不下去，一股化學(xué)藥劑的味道，完全失去了螺螄粉的香味。”之后，游絮介紹起了自己帶貨的螺螄粉，并從每個配料詳細(xì)解釋了這款螺螄粉在口感、制作工藝上的優(yōu)勢。這些輸出都是基于游絮在過往幕后工作的積累，或許這些經(jīng)驗(yàn)，可以幫助游絮走出一條自己的特色直播之路。不過現(xiàn)在游絮和老東家天權(quán)星之間的糾紛還不明朗，原“浪胃仙”這個賬號的歸屬權(quán)也未確定。從2020年10月起，天權(quán)星公司、游絮和浪胃之間已經(jīng)打了6場官司，糾紛涉及分紅，搶奪公章、財(cái)務(wù)章等等問題，其問題復(fù)雜程度遠(yuǎn)非目前所呈現(xiàn)。或許等法律分出是非對錯后，輿論風(fēng)向也會重新洗牌。聲明：轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標(biāo)注錯誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將及時更正、刪除，謝謝。
來源：剁椒TMT（ID：ylwanjia）
作者：妙啊
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