市場(chǎng)在變、渠道在變、消費(fèi)者在變、傳播方式也在變，品牌運(yùn)營(yíng)方式也在變化。你是否會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們熟知的很多品牌，在00后眼里——已經(jīng)“老了”。

誠(chéng)然，當(dāng) 00 后開(kāi)始漸漸成為消費(fèi)主流，傳統(tǒng)品牌將被挑戰(zhàn)，而一些新興的品牌則強(qiáng)勢(shì)崛起。

跟著小二編一起了解為什么“老品牌”會(huì)面臨年輕化困境？

• 艾媒咨詢(xún)發(fā)布了《2021中國(guó)新消費(fèi)專(zhuān)題研究報(bào)告》，聚焦生活消費(fèi)、顏值消費(fèi)、流行消費(fèi)、情感消費(fèi)、虛擬偶像等全方位解析新消費(fèi)各細(xì)分行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、用戶(hù)行為特點(diǎn)及行業(yè)前景趨勢(shì)，品牌商家在滿(mǎn)足用戶(hù)即時(shí)消費(fèi)的需求，并通過(guò)品牌形象、營(yíng)銷(xiāo)方式、創(chuàng)新、包裝等來(lái)吸引年輕群體來(lái)消費(fèi)。

90 后、00 后是在改革開(kāi)放后成長(zhǎng)起來(lái)的幾代人，他們有著比上一代更強(qiáng)的消費(fèi)欲望和能力。同時(shí)，作為消費(fèi)者，他們也更加成熟，對(duì)于品牌的要求更高。對(duì)于品牌他們不再僅是質(zhì)量上的訴求，而還包括設(shè)計(jì)、服務(wù)、健康等維度的訴求。

中國(guó)的消費(fèi)者人群，真正的分水嶺也正是 90 后。認(rèn)知、判斷不一樣，這導(dǎo)致了他們每個(gè)人對(duì)每樣?xùn)|西，都會(huì)有自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，而這種評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)又很微妙。

營(yíng)銷(xiāo)上，“老品牌”該如何尋求突破？應(yīng)該如何做呢？

時(shí)代變了，消費(fèi)者也變了，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路也得改變。

因此，在營(yíng)銷(xiāo)上，“老品牌”就應(yīng)該接近 90 后、 00 后，和他們一起“做朋友”，告訴他們，“你懂他”。

01 品牌誕生

      以前：做品牌，就做一個(gè)logo，包裝一下就OK了。

      現(xiàn)在：打造品牌，是一個(gè)系統(tǒng)工程，品牌識(shí)別度，讓大家看到品牌，就能記住品牌和其他品牌的區(qū)別。品牌可以從提升品牌識(shí)別度、品牌的顏色的選取、品牌標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)、品牌字體的選擇、品牌顏色等讓大家最直觀(guān)的感知品牌。比如品牌麥當(dāng)勞的黃色，福特的藍(lán)色。好的顏色能夠給大家留下深刻的印象，產(chǎn)生聯(lián)想。品牌標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)一定要體現(xiàn)潮流和時(shí)尚感，這樣會(huì)給消費(fèi)者一種先行者的感覺(jué)。品牌字體的選擇需要精煉突出容易被識(shí)別。

02品牌認(rèn)知

       以前：產(chǎn)品主導(dǎo)市場(chǎng)，供不應(yīng)求，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和知名度，就是品牌。 也注重給予消費(fèi)者情感方面的價(jià)值，注重產(chǎn)品體驗(yàn)。

       現(xiàn)在：品牌成熟，競(jìng)爭(zhēng)積累，品牌不止是產(chǎn)品上的滿(mǎn)足，而且要給予情感價(jià)值，定位也由需求定位向心智定位轉(zhuǎn)變，深化至精神與價(jià)值觀(guān)的對(duì)應(yīng)，追求能與用戶(hù)建立長(zhǎng)期的關(guān)系。所以，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)已由搶占市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)闋?zhēng)奪顧客，而爭(zhēng)奪顧客的關(guān)鍵則是贏得心智之戰(zhàn)，品牌首先得做好自身定位，找準(zhǔn)消費(fèi)心智，然后不管是通過(guò)設(shè)定品 牌人格、品牌口號(hào)、符號(hào)、人見(jiàn)人愛(ài)的IP、還有獨(dú)特的視覺(jué)風(fēng)格等，都需要圍繞這個(gè)核心展開(kāi)，力往一處使，才能讓消費(fèi)者容易注意關(guān)注。

王老吉是典型的需求定位的成功品牌，一句“怕上火、喝王老吉”吸引了大批用戶(hù)。不過(guò)，當(dāng)時(shí)涼茶市場(chǎng)還待開(kāi)發(fā)，這句廣告語(yǔ)確實(shí)一語(yǔ)中的——直接擊中消費(fèi)者的需求點(diǎn)，自然成功。但是，如今的 90 后、 00 后還會(huì)選擇王老吉嗎？不會(huì)，他們選擇的是喜茶，而且寧愿排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。而喜茶的成功，就是利用了互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)紅文化，瞄準(zhǔn)年輕人的喜好調(diào)性，它做的就是心智定位。

當(dāng)然，因?yàn)樾闹嵌ㄎ怀晒Φ倪€有江小白和衛(wèi)龍辣條，江小白輸出的不是酒而是故事，衛(wèi)龍辣條輸出的不是辣條而是解壓。它們都抓住了年輕人當(dāng)下某一方面的心智訴求，從而引發(fā)其共鳴，最終讓其“喜歡”，選擇購(gòu)買(mǎi)。

03品牌傳播

以前：品牌傳播到方式比較單一的、自上而下的傳播方式，新品牌出道的主流方式是投電視廣告，若投CTV,那就是家喻戶(hù)曉的成效

現(xiàn)在：是多元化的、交互式的、自下而上的傳播模式，則更容易讓年輕人接受，符合年輕人的認(rèn)知模式，甚至在年輕人圈子中形成一種信任傳遞。抓住年輕人，在傳播方式上，一是要抓準(zhǔn)渠道，二是要找對(duì)溝通方式。各大新媒體平臺(tái)，通過(guò)抖音、小紅書(shū)、B站等新媒體渠道成主流。而且做宣傳首先得選擇消費(fèi)群體感興趣的內(nèi)容，再針對(duì)費(fèi)群體活躍的渠道陣地，去做相關(guān)的宣傳。

以上就是小二編對(duì)于“老、新”品牌的變化梳理，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的玩法，老品牌要想在新的時(shí)代抓住年輕用戶(hù)，就應(yīng)該遵循年輕用戶(hù)的規(guī)則和玩法。

那么新時(shí)代品牌又要如何升級(jí)，才能快速上升一個(gè)層次呢？敬請(qǐng)期待下次分享！