618是年中大促節(jié)點(diǎn)之一，受到各行業(yè)商家和消費(fèi)者密切關(guān)注。美妝消費(fèi)行業(yè)在這一營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)收獲了新一輪生意增長(zhǎng)。在剛剛過去的抖音618好物節(jié)，抖音電商美妝行業(yè)推出的“放肆玩美·新折學(xué)”活動(dòng)通過打造“新折學(xué)”主張，推動(dòng)美妝消費(fèi)行業(yè)迎來618生意爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，全方位展現(xiàn)了“全域興趣電商”的營(yíng)銷能力。

 “放肆玩美·新折學(xué)”活動(dòng)專注美妝核心4大趨勢(shì)賽道，即“功效護(hù)膚”、“成分玩家”、“情緒美學(xué)”、“美妝黑科技”賽道，匯集4大趨勢(shì)賽道的16個(gè)頭部品牌及4位美妝垂類達(dá)人作為賽道主理人，透?jìng)髅缞y核心4大趨勢(shì)賽道及對(duì)應(yīng)賽道“折學(xué)課”。

6月1日至18日活動(dòng)期間，“品牌折學(xué)詩人”借助“每日一大牌”抖音運(yùn)營(yíng)玩法讓GMV達(dá)到階段峰值，同時(shí)實(shí)現(xiàn)高量級(jí)精準(zhǔn)人群曝光，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容累積了大量品牌資產(chǎn)。“達(dá)人折學(xué)家”發(fā)布4部重磅行業(yè)大片，通過詩意“打折詩”溝通美妝用戶。另外，活動(dòng)還提供了多樣福利玩法，滿足消費(fèi)者在618期間的專業(yè)化和多元化需求，讓美妝核心4大趨勢(shì)賽道進(jìn)入美妝用戶心智。

一、美妝618品牌營(yíng)銷新趨勢(shì)，詩意打折 “放肆玩美”

1、四大賽道“脈沖式”增長(zhǎng)

本次“放肆玩美·新折學(xué)”活動(dòng)發(fā)揮抖音電商美妝行業(yè)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)性地根據(jù)品牌、達(dá)人、用戶特點(diǎn)撬動(dòng)多方資源，匹配豐富的賽道玩法，讓參與活動(dòng)的三方都體驗(yàn)到美學(xué)消費(fèi)的“價(jià)值感”。活動(dòng)的整體營(yíng)銷節(jié)奏和營(yíng)銷成果都讓美妝消費(fèi)行業(yè)商家眼前一亮。據(jù)了解，抖音 618好物節(jié)“放肆玩美·新折學(xué)”活動(dòng)期間，美妝核心4大趨勢(shì)賽道營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)“脈沖式”增長(zhǎng)，助力美妝品牌超預(yù)期完成“品效銷”目標(biāo)。

“每日一大牌”活動(dòng)中，Mistine爆款單品小黃帽防曬霜售出70萬支。在增長(zhǎng)方面，Mistine活動(dòng)期間的GMV更是較日常增長(zhǎng)50%。從各品牌自身的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷計(jì)劃來看，多個(gè)美妝品牌在抖音618“放肆玩美·新折學(xué)”活動(dòng)中都超額完成節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)。

2、花式玩法實(shí)現(xiàn)“品效一體”

美妝品牌的營(yíng)銷成果與活動(dòng)豐富玩法息息相關(guān)。本次活動(dòng)圍繞“美妝核心4大趨勢(shì)賽道”，用品牌和達(dá)人賽道主理人的創(chuàng)新玩法吸引美妝行業(yè)關(guān)注，并通過直播間和商城等方式幫助品牌實(shí)現(xiàn)銷量的提升，掀起美妝核心4大趨勢(shì)賽道的618節(jié)點(diǎn)消費(fèi)熱潮。

“成分玩家”趨勢(shì)賽道品牌主理人泰國(guó)國(guó)民美妝品牌Mistine，根據(jù)本次“放肆玩美·新折學(xué)”主題活動(dòng)的玩法特點(diǎn)，重視詩意“新折學(xué)”的內(nèi)容展示，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容和銷售的生態(tài)循環(huán)?；顒?dòng)中，Mistine針對(duì)用戶興趣，聯(lián)動(dòng)明星、達(dá)人輸出“新折學(xué)”主張。

官方發(fā)布的品牌大片中就提到，花超值的錢，放肆享受夏天的驚喜和美好。在Mistine的“每日一大牌”直播間，同樣有很多貼心細(xì)節(jié)和驚喜內(nèi)容。直播間橙色視覺錘緊抓用戶心智，粉絲專享券、限定超級(jí)福袋、整點(diǎn)紅包等多項(xiàng)福利寵粉不停?；顒?dòng)不僅為Mistine提供了618節(jié)點(diǎn)的賣貨渠道，更為品牌和精準(zhǔn)美妝用戶群體搭建了內(nèi)容溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和銷售層面的雙豐收。

科技美護(hù)品牌AMIRO作為“美妝黑科技”趨勢(shì)賽道品牌主理人，同樣通過本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“品效銷合一”。AMIRO利用抖音電商美妝行業(yè)在內(nèi)容社交方面的優(yōu)勢(shì)，以用戶興趣為導(dǎo)向，用場(chǎng)景加內(nèi)容幫助用戶實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品和賽道的認(rèn)知，再通過有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠激發(fā)用戶消費(fèi)熱情，展現(xiàn)“科技”助力“美護(hù)”的“新折學(xué)”。短視頻種草、直播間運(yùn)營(yíng)、超值贈(zèng)禮規(guī)劃......涉及活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，AMIRO都全心投入。

活動(dòng)期間，AMIRO采用三位一體的品牌直播矩陣，射頻儀、脫毛儀、美妝鏡三個(gè)品類直播間針對(duì)不同的人群分別發(fā)揮各產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)。在科技助力美護(hù)的行業(yè)趨勢(shì)下，AMIRO在“美妝黑科技”趨勢(shì)賽道的專業(yè)化核心競(jìng)爭(zhēng)力通過花式聯(lián)名和場(chǎng)景營(yíng)銷展現(xiàn)出來，在抖音618“放肆玩美·新折學(xué)”活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)，打造節(jié)點(diǎn)消費(fèi)全鏈路，實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)。

3、詩意“新折學(xué)”助陣美妝618

抖音電商美妝行業(yè)“放肆玩美·新折學(xué)”活動(dòng)已經(jīng)遠(yuǎn)超618電商大促活動(dòng)的概念，更是一場(chǎng)美妝消費(fèi)行業(yè)商家和消費(fèi)者的心智溝通“盛宴”。活動(dòng)在抖音電商“興趣電商”模式下，將用戶體驗(yàn)感放在首位，用詩意的“折學(xué)詩”切入用戶心智，透?jìng)髅缞y核心4大趨勢(shì)賽道。

在4大賽道的行業(yè)大片中，達(dá)人賽道主理人作為與本賽道強(qiáng)相關(guān)的高勢(shì)能垂類內(nèi)容創(chuàng)作者參與大片制作拍攝，傳遞各自的“新折學(xué)”主張，提升用戶對(duì)賽道的感知，刺激購買?！胺潘镣婷馈ば抡蹖W(xué)”活動(dòng)不僅向消費(fèi)者提供了與美妝核心4大趨勢(shì)賽道調(diào)性高匹配的商品，也傳遞了美妝消費(fèi)的幸福感。

活動(dòng)助力美妝消費(fèi)行業(yè)發(fā)展的背后是抖音電商美妝行業(yè)精準(zhǔn)洞察商家和消費(fèi)者需求后的全盤設(shè)計(jì)。在活動(dòng)期間，平臺(tái)針對(duì)頭部、中腰部、尾部的商家和達(dá)人，不同客單價(jià)的商品設(shè)計(jì)不同玩法，提升轉(zhuǎn)化率。

在美妝核心4大趨勢(shì)賽道下，通過不同的活動(dòng)玩法將賽道商家商品和達(dá)人進(jìn)行耦合。另外，平臺(tái)在給商家提供“全周期”扶持的基礎(chǔ)上，也圍繞“用戶玩法”向美妝行業(yè)用戶提供福利，增加用戶在美妝方面的美好購物體驗(yàn)。

二、抖音電商“全域興趣電商”，激發(fā)更多生意可能

抖音618好物節(jié)“放肆玩美·新折學(xué)”活動(dòng)基于抖音電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為美妝消費(fèi)行業(yè)品牌營(yíng)銷提供了新的思路，為美妝品牌帶去新的機(jī)遇。在抖音電商平臺(tái)，“全域興趣電商”正在幫助越來越多的商家和行業(yè)實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐方面，抖音電商新的“FACT＋全域經(jīng)營(yíng)策略”也正在為商家提供長(zhǎng)效增長(zhǎng)的方法論。

1、三大場(chǎng)域?yàn)樯馓嵝?/p>

興趣電商通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)用戶興趣，并將用戶興趣延伸到更多場(chǎng)景中?！癋ACT＋全域經(jīng)營(yíng)策略”從短視頻、直播為主的內(nèi)容場(chǎng)，延伸到以抖音商城、搜索為主的中心場(chǎng)，并配合營(yíng)銷場(chǎng)的流量放大，讓不同場(chǎng)域間的經(jīng)營(yíng)高效協(xié)同。

“放肆玩美·新折學(xué)”活動(dòng)以詩意“新折學(xué)”內(nèi)容為核心，串聯(lián)人、貨、場(chǎng)，高效地助力美妝行業(yè)商家提升轉(zhuǎn)化效率，拓寬生意增長(zhǎng)。美妝核心4大趨勢(shì)賽道的不同品牌商家協(xié)同短視頻種草、特定節(jié)奏直播、場(chǎng)景化商城、個(gè)性化搜索，制定符合品牌調(diào)性的整體組合策略，實(shí)現(xiàn)品牌618營(yíng)銷目標(biāo)。

2、好內(nèi)容驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)

回歸內(nèi)容基本盤，本次活動(dòng)以“放肆玩美·新折學(xué)”為主題，用詩意描述打折，配合美妝核心4大趨勢(shì)賽道的垂類達(dá)人行業(yè)大片產(chǎn)出，保障了品牌生意增長(zhǎng)的內(nèi)容供給。內(nèi)容是經(jīng)營(yíng)的重心，連接用戶、商品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“品銷一體”。

“FACT”經(jīng)營(yíng)矩陣作為內(nèi)容場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，在活動(dòng)中也為商家指引了618節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的發(fā)力方向。美妝品牌結(jié)合“放肆玩美·新折學(xué)”主題，從陣地自營(yíng)、達(dá)人矩陣、主題活動(dòng)、頭部大V這4個(gè)方面經(jīng)營(yíng)“內(nèi)容場(chǎng)”，全方位提升用戶的美妝消費(fèi)“價(jià)值感”，持續(xù)推動(dòng)生意增長(zhǎng)。

在抖音電商，經(jīng)營(yíng)者只有做好內(nèi)容才能有效連接用戶，刺激商品轉(zhuǎn)化。抖音618好物節(jié)“放肆玩美·新折學(xué)”活動(dòng)透?jìng)髅缞y核心4大趨勢(shì)賽道，在為美妝品牌提供好內(nèi)容的基礎(chǔ)上助力商家實(shí)現(xiàn)618節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷成果。 未來，抖音電商內(nèi)容場(chǎng)協(xié)同中心場(chǎng)、營(yíng)銷場(chǎng)的“FACT＋全域經(jīng)營(yíng)策略”也將持續(xù)激發(fā)更多生意可能。

奧靈柯抖音電商代運(yùn)營(yíng)一站式服務(wù)商，致力于為各行各業(yè)的客戶提供抖店運(yùn)營(yíng)、視頻運(yùn)營(yíng)、直播帶貨、千川投流一體化綜合性服務(wù)，以結(jié)果為導(dǎo)向，以銷售目標(biāo)，為企業(yè)激活生意新增量，實(shí)現(xiàn)生意滾雪球式增長(zhǎng)。