在美妝行業(yè)又出現(xiàn)新的爆款達(dá)人了！

美妝作為抖音最卷的內(nèi)容賽道，不論是咆哮式化妝、沉浸式化妝、反差色化妝等內(nèi)容，都曾在抖音風(fēng)靡一時。

而美妝達(dá)人@美妝神手紅大大則是以其獨(dú)特的“班主任式”化妝教學(xué)走紅網(wǎng)絡(luò)，在競爭激烈的賽道內(nèi)脫穎而出，多條視頻點(diǎn)贊突破50萬，最高點(diǎn)贊數(shù)沖破150萬，最高單日漲粉沖破30萬，成為近期備受矚目的美妝內(nèi)容達(dá)人。

而她有什么過人之處，在內(nèi)容重復(fù)度極高、創(chuàng)新度匱乏的賽道內(nèi)，突出重圍？一起跟隨蟬媽媽的腳步看下去吧。

多條爆款內(nèi)容點(diǎn)贊破百萬，一夜爆火的美妝達(dá)人

@美妝神手紅大大（以下簡稱紅大大），2021年4月開始入駐抖音發(fā)布內(nèi)容，目前在抖音發(fā)布短視頻301條，獲得點(diǎn)贊超700萬，粉絲數(shù)在近期內(nèi)一路狂飆。

▲圖片來自抖音

蟬媽媽顯示，從9月29日起至10月12日，在不到半個月的時間內(nèi)，紅大大的粉絲數(shù)從19萬升至293萬，漲粉數(shù)量超過250萬，這樣的漲粉速度可謂現(xiàn)象級。

▲圖片來自蟬媽媽

根據(jù)她在視頻中的介紹可以得知，紅大大從事化妝師行業(yè)十余年，累計(jì)了豐富的美妝經(jīng)驗(yàn)。21年入駐抖音平臺發(fā)布化妝視頻，內(nèi)容方向主要是美妝教學(xué)，憑借持續(xù)發(fā)布內(nèi)容積累了一批原始粉絲。

真正讓她在抖音一炮走紅的，就是9月30日發(fā)布的回復(fù)網(wǎng)友質(zhì)疑化妝技術(shù)的視頻，在視頻中她展示了在無美顏無濾鏡的環(huán)境下，她是如何用新方法將眼妝畫好。通俗易懂的教程，在發(fā)布后迅速獲得關(guān)注。

▲圖片來自抖音

單條視頻點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到170萬，且還在持續(xù)增長中，收藏數(shù)達(dá)到67.3萬，評論數(shù)沖破8萬，成為近期美妝類目的熱門內(nèi)容。

此外，針對該條視頻演示的眼影畫法，紅大大在10月3日發(fā)布了更細(xì)致的細(xì)節(jié)講解視頻，同樣獲得了百萬點(diǎn)贊。近期的其他視頻內(nèi)容流量也水漲船高。蟬媽媽顯示，近15天內(nèi)共發(fā)布視頻12條，平均點(diǎn)贊數(shù)突破35萬，平均收藏也達(dá)到了驚人的15萬。

▲圖片來自蟬媽媽

紅大大的視頻形成了自己的特色——“班主任式教學(xué)”，一條視頻教1個妝容要點(diǎn)，在封面就展示清楚視頻主題。為了保證用戶的觀看耐心，一般視頻時長在1~2分鐘，提供實(shí)操性強(qiáng)，容易上手的化妝干貨，抓住了美妝大部分的新手人群。

▲圖片來自抖音

不僅在自己的賬號火，根據(jù)紅大大的化妝教程拍內(nèi)容，也收割了不錯的流量關(guān)注，不少粉絲幾萬的美妝小達(dá)人，單條視頻也獲得了過萬的點(diǎn)贊，遠(yuǎn)高于之前的視頻。

▲圖片來自抖音

此外，微博、小紅書等平臺，不少網(wǎng)友自發(fā)自來水式安利、或者搬運(yùn)化妝教學(xué)視頻，讓紅大大的熱度持續(xù)上漲，粉絲增量持續(xù)不斷，在全網(wǎng)形成影響力。

▲圖片來自微博

簡單有效的干貨教學(xué)，永遠(yuǎn)是漲粉法寶

跟大多數(shù)美妝達(dá)人一樣，紅大大賬號變現(xiàn)方式是接品牌廣告合作，以及開啟直播帶貨。

在熱度暴漲的同時，紅大大的直播間內(nèi)也迎來了可觀的流量。蟬媽媽顯示，近30天內(nèi)，從國慶前紅大大直播間觀看人數(shù)開始快速增長，成功突破20萬，在10月4日這次，直播間的觀看人數(shù)突破了85萬。

▲圖片來自蟬媽媽

涌來的流量+紅大大本人在直播間邊化妝邊帶貨的形式，形成了不錯的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。近30天內(nèi)，蟬媽媽顯示，紅大大開播32場，共上架商品133件，帶貨轉(zhuǎn)化率2.41%，場均銷量在5000~7000件之間，總銷售額在750~1000萬，其中多場直播單場銷售額成功突破百萬。

▲圖片來自蟬媽媽

她選擇推薦的產(chǎn)品一般為美妝品類，跟自己美妝內(nèi)容是貼合的，產(chǎn)品均價55元左右較為平價，也有200~300元的產(chǎn)品，拉動整場直播銷售額。

▲圖片來自蟬媽媽

在直播過程中紅大大一邊演示產(chǎn)品，一邊帶貨，重點(diǎn)用話術(shù)突出產(chǎn)品好用，容易上手等特點(diǎn)，吸引用戶下單。

▲圖片來自抖音

紅大大直播的觀眾跟視頻觀眾用戶畫像差別不大。蟬媽媽顯示，直播間的用戶女性用戶居多，占比達(dá)到96.41%，男性用戶占比僅為3.56%。從年齡層來看，24~30歲用戶的占比居多，達(dá)到39.10%，這部分年齡群體是美妝產(chǎn)品的目標(biāo)客群。

目前，紅大大直播間內(nèi)的產(chǎn)品并不多，近30天僅上架133款產(chǎn)品鏈接，品類并不算豐富，貨盤組合比較簡單，且品牌也多為小眾國貨品牌，此外直播間的流量相當(dāng)一部分是爆款短視頻引流而來，直播間的場景設(shè)置也比較簡單，可以預(yù)估她直播間配置未完全專業(yè)化，在優(yōu)質(zhì)爆款內(nèi)容加持下，還有很大的提升空間。

小結(jié)

從本次紅大大眼裝教程爆火，讓我們知道，對于美妝類達(dá)人來說，持續(xù)產(chǎn)出干貨內(nèi)容的重要性，比跟風(fēng)制作內(nèi)容來的更重要。用干貨更能圈住死忠粉，提高復(fù)購。

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本文來自鳥哥筆記：蟬媽媽


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