短劇的新玩法來了。

去年，《長公主在上》、《念念無明》等多部爆款短劇的走紅，推動整個短劇市場的持續(xù)火熱。有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在短劇賽道更加火熱，以前一部短劇的拍攝成本大概是3萬左右，現(xiàn)在一部短劇的拍攝成本大概增長了三倍，10萬起步。許多扎進這個賽道的傳統(tǒng)影視公司和制作功底，更是“高舉高打”，投入更高、內(nèi)容質(zhì)量也更高。

對于這個火熱的賽道，入局者的態(tài)度卻是兩極分化。而有從業(yè)者，則在這個賽道上找到了新的商機：不拍短劇，做短劇分銷，靠內(nèi)容分發(fā)賺取傭金分成。這個玩法究竟如何操作？是個新風口嗎？

短劇市場再掀波浪

2019年就在行業(yè)內(nèi)受到關(guān)注的短劇，經(jīng)過3年多的發(fā)展，整個市場環(huán)境如何了？

一組最新的數(shù)據(jù)顯示：在快手，短劇每天都有超過2.6億人觀看，一年播放量超過420億次；抖音短劇日去重用戶數(shù)也在1億以上。

同時，除了短視頻平臺之外，短劇市場的火熱也引起了互聯(lián)網(wǎng)大廠的關(guān)注。近期就有報道稱，百度七貓或推出新的短劇業(yè)務(wù)，名為“七貓微短劇”以及“9月劇場”，小米也推出了短劇產(chǎn)品“多滑短劇”。

短劇市場的持續(xù)火熱，不僅吸引了眾多內(nèi)容機構(gòu)下場做內(nèi)容，也開始衍生出新的玩法。近日，經(jīng)新播場觀察及業(yè)內(nèi)人士透露，“短劇分銷”的玩法正在興起，且成為了不少機構(gòu)、創(chuàng)作者關(guān)注的領(lǐng)域。

據(jù)了解，短劇分銷的具體玩法就是拿到短劇的內(nèi)容授權(quán)，通過二次剪輯創(chuàng)作，引導用戶去付費觀看完整的短劇內(nèi)容。這一玩法又被稱之為“短劇掛載”，目前的鏈路主要通過小程序完成。

新播場目前了解到，短劇分銷的小程序有斑馬短劇、葡萄微劇、來看視頻、九州短劇以及東方劇場。

相關(guān)賬號可以通過以上小程序拿到短劇授權(quán)，然后制作好對應(yīng)的引流內(nèi)容發(fā)布在自己的賬號上，將小程序掛在其視頻下方，引導用戶進小程序觀看完成劇集。用戶通過賬號的視頻進入到小程序付費后，賬號就能獲取對應(yīng)的分傭，上面五款小程序給到的分傭比例均為80%。

至于這一玩法的門檻并不高。像東方劇場只需要粉絲量＞1就可以申請分銷資格，粉絲量要求最高的斑馬短劇，則是要求賬號粉絲量＞1000人。

此外，這五款小程序里，只有東方劇場是承接抖音平臺的短劇分銷，其他四款均是承接快手平臺的短劇分銷。新播場暫時沒有了解到有承接兩個平臺，或者抖音、快手之外的短劇分銷小程序。

據(jù)了解，快手是較早入局短劇賽道、也是目前短劇二創(chuàng)發(fā)展最繁盛的平臺。相關(guān)類型的賬號大多以“×××影視”“×××小劇場”等名稱命名，視頻時長一般在1-5分鐘，人物情節(jié)非常突出，劇情跌宕起伏，流量火爆。

例如，快手上名為“阿橘影視剪輯”的賬號粉絲量就達到了135萬，除了發(fā)布視頻之外，2月24日下午，新播場點進主頁時，發(fā)現(xiàn)該賬號正在直播短劇，但直播間觀看人數(shù)不高，目前共發(fā)布了116條作品，累計獲贊5147萬。

玩法更粗暴？

可以看到，這種分銷模式與早前小說推廣、游戲推廣，以及直播間切片分發(fā)有著相同的邏輯，就是利用授權(quán)鋪量，讓大量的賬號做分發(fā)，拉高短劇作品的流量和付費收益。

所以，那些小說推廣、游戲推廣、直播間切片MCN，成為了這一玩法的收益者。

“這個沒有貨流，比直播切片更粗暴?！蹦硻C構(gòu)負責人表示，因為這類內(nèi)容的受眾面廣，除了影視剪輯號可以做分發(fā)外，一些種草的賬號也能做推廣。他還表示，除了短視頻外，私域流量、直播間也都可以參與進來，“什么形式都能接受”。

比如，當新播場進入“壹剪追劇”直播間時，其正在播放一部現(xiàn)代都市短劇，直播間顯示有53人在觀看。很快右下角就跳出了“點我觀看全集”的鏈接，前面7集為免費觀看，第八集開始需要付費觀看，每一集需要88點看點（看點：人民幣=100:1），也就是單集費用為8毛8，不到一塊錢。

而在另外一個賬號，則是從第二集開始就要付費，單集費用為12看幣（看幣：人民幣=10:1），也就是單集費用一塊多。

整體來看，基本上單集的短劇費用都在一塊錢左右。

除了做掛載外，拿到短劇授權(quán)的機構(gòu)還會做二次授權(quán)，利用一些教學、收徒賬號來擴大分銷的流量池。

某機構(gòu)負責人就透露，他們是跟片方直接合作，有大量的走量賬號，能夠直接提供短劇的素材和版權(quán)，然后去剪輯分發(fā)、鋪量，成本并不高，自主性和可控性更強。

短劇分銷玩法的興起，除了門檻低、操作難度不大、變現(xiàn)方式直接之外，也與短劇本身越來越火、越來越多用戶愿意觀看且付費分不開。短劇具備“高密度+碎片化”的特點，比起均集幾十分鐘的長視頻，更能滿足用戶的碎片化需求。

同時，熱門短劇多以霸總、豪門千金落難、穿越重生、贅婿等為題材展開，背靠成熟的網(wǎng)紅IP開發(fā)市場，能夠快速抓住下沉用戶的同時，在內(nèi)容上也能保持持續(xù)輸出。

此外，近兩年，快手和抖音等平臺相繼推出了多部優(yōu)質(zhì)短劇，也有許多優(yōu)質(zhì)短劇達人在這個賽道站穩(wěn)了腳跟，用戶消費短劇的習慣依然養(yǎng)成，這就為短劇的推廣和付費玩法提供了基礎(chǔ)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容走向“自力更生”？

雖然掛載是在今年才開始大范圍興起的新玩法，但本質(zhì)上就是短劇的內(nèi)容分銷，為短劇拉流量做轉(zhuǎn)化的，在此之前已經(jīng)有類似的模式存在。

在2023百度知識英雄大會上，MCN機構(gòu)云宮迅音創(chuàng)始人王昌貴就在分享中提到，長視頻平臺的短劇產(chǎn)銷邏輯，往往是短劇創(chuàng)作者將劇集做成切片，在各大平臺投放廣告，用戶點擊廣告后直接跳轉(zhuǎn)小程序，之后再就是掛載玩法一樣引導用戶付費。

王昌貴稱，短劇制作方這樣的模式下，可能要為每部短劇拿出50萬元的投放預算。

如此高昂的投放預算，再加上短劇本身不低的內(nèi)容制作成本，看上去似乎很難實現(xiàn)盈利。

但在2019年初，微短劇在整個內(nèi)容市場掀起一陣風口時，以愛奇藝、優(yōu)酷為代表的長視頻平臺推出了分賬政策，以微視、西瓜視頻為代表的短視頻和中長視頻平臺，則是直接拿錢采買版權(quán)，極大地緩解了短劇機構(gòu)們變現(xiàn)的焦慮。

2020年，快手、抖音這兩個日活過億的頭部短視頻平臺也推出了相應(yīng)的分賬政策，短劇的發(fā)展勢頭愈發(fā)猛烈。數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，已經(jīng)有800多家公司備案短劇2859部，要知道2021年全年短劇備案才398部。

在當下進入存量階段的短視頻市場，內(nèi)容的激增無疑會讓以來分賬政策創(chuàng)作者們面臨“僧多粥少”的局面，搞更多的流量、拓展新的變現(xiàn)途徑成為了新的發(fā)展議題——于是，比廣告投放成本低的掛載玩法出現(xiàn)了。

從這一玩法背后，可以看到短劇市場逐漸產(chǎn)生的流量焦慮和平臺扶持紅利的減退，也讓大家看到了內(nèi)容付費的可行性。

相較于B站在2021年嘗試付費視頻內(nèi)容的失敗所面臨的群嘲，如今短劇掛載玩法的出現(xiàn)，以及快手、抖音短劇的付費效果和頭部IP表現(xiàn)，或許也在向市場傳遞出強烈的信號：內(nèi)容付費模式在短視頻或中視頻領(lǐng)域是可行的，并開始能在產(chǎn)業(yè)下游養(yǎng)活一批分銷商。

那么，短劇的市場或許比我們想象的還要大得多。

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 以上文章來源于新播場 ，作者小龍果、阿力古https://mp.weixin.qq.com/s/JRm6wwhmh_qHrwlWIDM_8Q