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“我在27/28歲左右的時(shí)候，就實(shí)現(xiàn)了年薪百萬(wàn)”，“從年薪30萬(wàn)到100萬(wàn)怎么實(shí)現(xiàn)，從年薪100萬(wàn)到300萬(wàn)怎么跨越？”
在抖音“沙拉姐”的直播間中，這些話術(shù)經(jīng)常出現(xiàn)。直播背景板上，顯眼地介紹她是某大廠P9，專業(yè)教人如何實(shí)現(xiàn)升職加薪。這位曾經(jīng)的大廠高P，放棄了大廠的高薪和穩(wěn)定，如今離職做起了主播IP。
無(wú)獨(dú)有偶。在抖音、視頻號(hào)和快手等短視頻平臺(tái)上，諸如“沙拉姐”這樣的大廠高P轉(zhuǎn)型做IP的人員不在少數(shù)。
“田老師聊互聯(lián)網(wǎng)”的IP出鏡人是好未來(lái)公司CTO田密，個(gè)人介紹里寫(xiě)著他開(kāi)掛的履歷：27歲騰訊3.3，34歲成為阿里最年輕的P10，38歲好未來(lái)CTO；“產(chǎn)品老曾”的Title介紹為：前360、阿里產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，20年的互聯(lián)網(wǎng)職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；“楊老師助你求職晉升”的介紹為：抖音上真正字節(jié)&鵝廠背景產(chǎn)品負(fù)責(zé)人 ，曾負(fù)責(zé)過(guò)兩個(gè)億級(jí)產(chǎn)品。
在某大廠人員交流群中，大家對(duì)大廠高P離職去短視頻直播平臺(tái)做IP的事情，充滿了好奇。畢竟，達(dá)到這一層級(jí)，幾乎是大廠中的總監(jiān)及以上管理層人員。薪資、股票和年終獎(jiǎng)，讓這些人的年薪資總包在百萬(wàn)以上，P9年薪資總包達(dá)到300萬(wàn)元，P10年包上千萬(wàn)也確有其人。愿意放棄大廠的優(yōu)渥待遇，自己殺進(jìn)不熟悉的 IP 領(lǐng)域闖蕩，確實(shí)需要些勇氣。
當(dāng)然，在這些前“大廠高P”的介紹資料中，很多人質(zhì)疑其中是否有水分。更多人困惑的是，這些年薪超百萬(wàn)的人才，為何選擇放棄高薪的工作，選擇露臉做IP？
這些同為大廠的人，在用放大鏡端詳著曾經(jīng)的同事、現(xiàn)在直播間中的 IP，但在直播間中的“信徒”中，則是一臉崇拜地觀看這些IP主播的演講。畢竟在日常中，也幾乎難以接觸到這些大廠高P。
這些曾經(jīng)的大廠高P們，選擇下海做短視頻主播IP，是否真的是一個(gè)好選擇？
在互聯(lián)網(wǎng)大廠中，阿里的P9和字節(jié)3-2，騰訊的M5級(jí)別以上，已經(jīng)屬于中高層序列，他們的薪資也已經(jīng)不低。
在田密的早期視頻中，就做了這樣一期節(jié)目科普。當(dāng)時(shí)知乎有熱帖寫(xiě)道，“有被裁的P9程序員自稱存下1.5億”，田密稱，如果是阿里早期的P9/P10，有很多股票的情況，年薪千萬(wàn)就不是夢(mèng)想了，這些人的總資產(chǎn)過(guò)1.5億是有可能的。
至于大廠的高P究竟能賺多少，這些IP主播所言是否吹噓，其實(shí)與其配備的股票期權(quán)更相關(guān)。阿里巴巴股價(jià)最高位是在2020年10月31日，當(dāng)時(shí)美股股價(jià)最高突破319美元/股，而截至3月6日的美股股價(jià)為89.7美元。不僅阿里，騰訊等公司都跌去一半以上的市值，很多高P手握的期權(quán)股票價(jià)值，自然大幅縮水。
對(duì)于田密來(lái)說(shuō)，作為阿里最年輕的P10來(lái)說(shuō)，成績(jī)已經(jīng)是大廠中翹楚，也正如其自己所言，P8 就是很多人難以逾越的天花板，P9就已經(jīng)非常優(yōu)秀，而P10更是機(jī)遇和能力缺一不可。
作為好未來(lái)公司CTO，田密也是好未來(lái)集團(tuán)的核心高管，股票等資產(chǎn)構(gòu)成的身家自然不在少數(shù)，個(gè)人擁有的資產(chǎn)，怕是很多抖音網(wǎng)紅也難以比肩。
相比之下，很多大廠出身的高P，做直播IP更多是為了變現(xiàn)，所以個(gè)人介紹都很酷炫。
根據(jù)一位與“沙拉姐”同群的群友爆料，“沙拉姐”自稱是阿里資深總監(jiān)P9，抖音CFO，擁有20年的職場(chǎng)財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。而群主則介紹她是真正的大佬，在阿里直接向俞永福（阿里本地生活CEO）匯報(bào)。而“沙拉姐”則稱也和昆陽(yáng)（餓了么執(zhí)行總裁）搭檔過(guò)。
通過(guò)以上信息，大概可以判斷“沙拉姐”是前阿里本地生活的財(cái)務(wù)人員，很大可能是前餓了么的財(cái)務(wù)線總監(jiān)級(jí)別。但這些信息也明顯經(jīng)過(guò)加工，抖音CFO是在2022年才有的職位，根據(jù)公開(kāi)信息，在字節(jié)跳動(dòng)成立抖音集團(tuán)后，首任CFO為知名投行人士高準(zhǔn)，并不是沙拉姐。而P9直接向俞永福匯報(bào)，也被一些大廠人員認(rèn)為中間隔著級(jí)別。
“確實(shí)是4大（四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所）出來(lái)的，可能和俞永福一起開(kāi)過(guò)會(huì)”，一位大廠員工分析道，阿里收購(gòu)的業(yè)務(wù)相比集團(tuán)核心業(yè)務(wù)的職級(jí)，也有些水分，自己做IP后再包裝一下，現(xiàn)在看起來(lái)就很厲害的樣子。
而在為何離職的問(wèn)題上，“沙拉姐”和另一位大V連線直播曾坦言，馬云說(shuō)的2條離職原因都命中了，“錢給的不少，P9年薪在300萬(wàn)以上，但相比創(chuàng)業(yè)直播還是少；另一方面，自己也一直有創(chuàng)業(yè)的想法，倒不是受委屈?！鄙忱阍@樣介紹自己進(jìn)入直播行業(yè)的原因。
對(duì)于“產(chǎn)品老曾”來(lái)講，很多人爆料他是被裁員的P9。從大廠運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制看，P9數(shù)量并不多，轉(zhuǎn)崗的機(jī)會(huì)也很多，即便被裁，也更多是主動(dòng)選擇?！昂芏郟9也是抓住了時(shí)代紅利，你看現(xiàn)在火的都是chatGPT，不太適應(yīng)主動(dòng)離開(kāi)也有可能”，上述大廠員工說(shuō)道。
另一位直播IP，騰訊系的“楊老師助你求職晉”的離職原因則不詳，從其早期視頻內(nèi)容看，他確實(shí)和羅永浩一起吃過(guò)飯。至于在騰訊負(fù)責(zé)過(guò)的兩款過(guò)億用戶產(chǎn)品，則始終沒(méi)有明確介紹。要說(shuō)在騰訊PCG（平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群）或者WX（微信）事業(yè)群工作過(guò)，參與過(guò)很多過(guò)億產(chǎn)品的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，這很正常，畢竟騰訊集團(tuán)的主要產(chǎn)品，服務(wù)用戶幾乎都在幾億。但要說(shuō)負(fù)責(zé)，那就很有考究的空間。
對(duì)于這些曾經(jīng)的大廠高P來(lái)說(shuō)，向直播行業(yè)轉(zhuǎn)型并沒(méi)有那么容易。
截至3月6日，“田老師聊互聯(lián)網(wǎng)”的粉絲數(shù)為2.5萬(wàn)人，“產(chǎn)品老曾”的粉絲數(shù)為9.9萬(wàn)，“沙拉姐”的粉絲數(shù)為25.4萬(wàn)，“楊老師助你求職晉升”的粉絲數(shù)僅為8000多。
相比一些網(wǎng)紅動(dòng)輒幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)的粉絲數(shù)看，這些高P的粉絲數(shù)，明顯和其在大廠的身份不相稱。畢竟田密在巔峰時(shí)期，曾經(jīng)管理過(guò)4000人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。但在短視頻中，他并沒(méi)有教大家怎么寫(xiě)代碼，怎么做業(yè)務(wù)，而是選擇了話題更具普適性的職場(chǎng)內(nèi)容。
顯然，相比技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，職場(chǎng)并不是其最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，即使已經(jīng)發(fā)了幾十條視頻，田密的粉絲數(shù)也沒(méi)有爆發(fā)性增長(zhǎng)。
不約而同的是，“產(chǎn)品老曾”和沙拉姐、“楊老師助你求職晉升”都選擇的是職場(chǎng)賽道。翻看“產(chǎn)品老曾”置頂?shù)囊曨l內(nèi)容，最火的幾條是“想讓老板加工資，這招屢試不爽”“下屬不服我，當(dāng)眾頂撞我怎么辦”，這些視頻的點(diǎn)贊量達(dá)到了3萬(wàn)左右，而其他每條視頻正常點(diǎn)贊量在3000左右。
從一些社區(qū)對(duì)“產(chǎn)品老曾”的內(nèi)容評(píng)論看，有些人認(rèn)為老曾還是有點(diǎn)干貨，起碼不把自己年薪百萬(wàn)天天掛在嘴邊，而是選擇輸出一些有思考的內(nèi)容。
不過(guò)，這些職場(chǎng)內(nèi)容也有些局限性，比如“產(chǎn)品老曾”一條爆款內(nèi)容，舉例下屬拒絕直屬領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)的場(chǎng)景，講述聰明的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該如何處理。這位下屬以同時(shí)段有另外一個(gè)會(huì)議為理由，不想?yún)⒓又睂兕I(lǐng)導(dǎo)的會(huì)議，老曾給出的解法是不要直接強(qiáng)硬要求，而是說(shuō)我來(lái)協(xié)調(diào)挪開(kāi)另一個(gè)會(huì)議時(shí)間，言外之意是向下屬展示軟實(shí)力，自己有能力Close另外會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)安排，從而達(dá)到“不怒而自威”的目的。
從“產(chǎn)品老曾”給出的解決方案看，明顯帶入的角色是自己高于會(huì)議參與者兩個(gè)級(jí)別，所以能管理召開(kāi)別的會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)，因此對(duì)于大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)并不那么實(shí)用。
而之所以這些高P說(shuō)的內(nèi)容都有些“鏡花水月”，目前就職大廠的李明就說(shuō)道，“大廠總監(jiān)級(jí)別以上，很多日常工作就是做PPT，開(kāi)不完的會(huì)議。業(yè)務(wù)不一定真行，職場(chǎng)管理肯定都有一手。”
而在短視頻平臺(tái)上，職場(chǎng)正是公說(shuō)公有理的內(nèi)容，都是高管肯定有自己的理解，觀眾自然也有好壞不同的評(píng)價(jià)。
有人在購(gòu)買了沙拉姐的年薪百萬(wàn)簡(jiǎn)歷模版后，認(rèn)為這水平也就值幾十萬(wàn)年薪?！爱a(chǎn)品老曾”售價(jià)接近5000元的課程，也有很多人私下200元轉(zhuǎn)讓。
一位買過(guò)沙拉姐課程的學(xué)員告訴Tech星球，職場(chǎng)培訓(xùn)本身就是個(gè)偏線下的業(yè)務(wù)，線下1對(duì)1指點(diǎn)，以及學(xué)員之間的交際，都是更重要的一環(huán)?！熬€上看個(gè)教程就都能升職加薪，更適用于保險(xiǎn)等偏銷售的行業(yè)，因?yàn)檫@些行業(yè)更需要你相信某些精神層面的東西。”
盡管粉絲不算多，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，幾位知識(shí)付費(fèi)博主的直播間人氣還不錯(cuò)。
3月6日晚上，沙拉姐的直播間人數(shù)一直維持在500左右場(chǎng)觀，而“產(chǎn)品老曾”的人氣則在200人左右。
在沙拉姐的直播間中，有24歲的年輕人連麥，稱自己技術(shù)崗的年薪已經(jīng)30萬(wàn)，請(qǐng)教未來(lái)如何轉(zhuǎn)向技管理崗。沙拉姐在講解的過(guò)程中，提及了自己在27\28歲就做到了100萬(wàn)年薪，而小伙子剛畢業(yè)年薪30萬(wàn)也很優(yōu)秀，接下來(lái)介紹了自己的升職管理課。
從抖音櫥窗的銷售量看，沙拉姐售價(jià)為199元的求職名企課，銷量為1124份，計(jì)算可知抖音單渠道的賣課收入為22.3萬(wàn)元。相比抖音上那些粉絲千萬(wàn)的網(wǎng)紅，已經(jīng)賣出幾千萬(wàn)、上億元的私董課，大廠高P賣課戰(zhàn)績(jī)還不算突出。
相比而言，沙拉姐課程的客單價(jià)還比較實(shí)惠，另一位自稱年薪300萬(wàn)的前大廠高管林晨，她的課程售價(jià)699元，銷售量為150份，“產(chǎn)品老曾”的課程價(jià)格更高，主要分為3個(gè)檔次：售價(jià)為1299元的晉升課，銷量為142份；售價(jià)為365元的職場(chǎng)課，銷量為144份；而售價(jià)高達(dá)4980元的特訓(xùn)營(yíng)，僅售出6份。
從目前看，光在短視頻直播賣課收入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能到達(dá)高P們?cè)?jīng)年薪百萬(wàn)的收入，預(yù)計(jì)直播打賞、線下演講、私域賣課能貢獻(xiàn)另一半的收入。當(dāng)然，更重要的是這些直播IP未來(lái)的成長(zhǎng)空間，能否成為百萬(wàn)或者千萬(wàn)粉絲大V。
當(dāng)下看，這些大廠高P已經(jīng)探索到一些流量密碼，比如“如何年薪百萬(wàn)”，“如何3年升管理崗”，甚至還有“用騰訊產(chǎn)品方法論找對(duì)象”這些劍走偏鋒的內(nèi)容。但相對(duì)抖音上博商等機(jī)構(gòu)打造出來(lái)的IP來(lái)說(shuō)，還是顯得不夠?qū)I(yè)。
以博商打造的大IP張琦來(lái)看，一個(gè)月漲粉1600萬(wàn)，20億播放量，單場(chǎng)直播賣課300萬(wàn)，迅速出圈成為火爆的案例。而翻看張琦的履歷來(lái)看，畢業(yè)后17年的企業(yè)培訓(xùn)生涯，沒(méi)有任何業(yè)務(wù)實(shí)操經(jīng)歷，也并沒(méi)有在任何企業(yè)擔(dān)任高管，卻在入局短視頻平臺(tái)后迅速出圈。
這背后離不開(kāi)博商團(tuán)隊(duì)打造IP的成功范式，通過(guò)極致的內(nèi)容輸出密度，以及賽馬機(jī)制測(cè)試爆款內(nèi)容，打造一個(gè)個(gè)張琦、李琦或者王琦，不愁流量的好處是可以直接做商業(yè)培訓(xùn)，將變現(xiàn)能力最大化。
而對(duì)于“產(chǎn)品老曾”等大廠高P們來(lái)說(shuō)，更懂的是業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，但都普遍選擇職場(chǎng)培訓(xùn)賽道，放棄了自己最擅長(zhǎng)的商業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，試圖先向流量屈服。而流量又十分難以拿捏，缺乏專業(yè)內(nèi)容機(jī)構(gòu)的加持，大廠高P們粉絲均在幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)之間，難以爆發(fā)式增長(zhǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)大廠給高P們的榮耀光環(huán)，并不能保證他們做IP時(shí)爆火，學(xué)會(huì)短視頻流量密碼并不是一件輕松的事。但降本增效、人員優(yōu)化大潮下的大廠，也成了他們難以回去的故地，離職的大廠高P還在轉(zhuǎn)型奮進(jìn)的路上。
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