回顧2024年，從咖啡行業(yè)選一名優(yōu)秀代表，瑞幸當之無愧。

                       當聯(lián)名成為常規(guī)性動作，成為品牌的圈地自萌，瑞幸還是能交出一張耀眼的成績單：


好玩的是，今年瑞幸自己開始出起了年終述職報告，和我們形成一種隔空對話，讓我再一次佩服瑞幸的敏感度和反應能力.

單季度收入破百億:

瑞幸咖啡第三季度總凈收入為101.81億元人民幣，同比增長41.4%，單季凈收入首次破百億，創(chuàng)歷史新高。

2024年截至三季度的營收有248.6億元，同比增長39.4%，與2023年基本持平。

郭謹一透露，2024年大概率會超過300億元。

品牌合作視角:

• 頻繁聯(lián)名合作：2024 年瑞幸聯(lián)名 36 次，涉及影視、游戲、動漫、銀行等多個領域和品牌，如與原神、黑神話?悟空、中信銀行等合作，借助合作方的粉絲基礎和品牌影響力，擴大自身品牌輻射范圍.
  
  
• 明星合作助力：全年合作明星 30 次，包括劉亦菲、易烊千璽等，通過明星效應提升品牌知名度和產品銷量，同時借助明星的話題度和粉絲互動，增加品牌的曝光和話題性.
  
  
• 跨界合作拓展：通過與澳網、斯巴達勇士賽等體育賽事合作，以及與藝術家任哲等文化藝術領域的合作，提升品牌在高端市場和文化領域的形象，展現(xiàn)品牌的多元化和高端化.
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營銷策略視角:

• 社交媒體營銷：瑞幸善于利用社交媒體制造話題和熱搜，如 “黃玫瑰拿鐵”“瑞幸回應喝西梅美式腹瀉” 等話題多次登上熱搜，引發(fā)大量關注和討論，提升品牌曝光度.
  
  
• 場景營銷拓展：開啟上午咖啡下午茶場景，推出輕咖檸檬茶等產品，融入年輕人生活，增加消費頻次。同時，通過打造特色主題店，如情人節(jié)粉色浪漫主題店等，吸引顧客到店打卡消費，增強品牌粘性.
  
  
• 互動營銷增強：推出 94 款杯套、發(fā)布 25 次 DIY 教程，設計多款限定周邊，如泡泡貼、毛球鑰匙圈等，增加用戶參與感和收集欲。還通過與用戶玩梗、互動、抽獎等方式，增強情感鏈接，提升用戶對品牌的好感度和忠誠度.
  
  

市場拓展視角:

• 加速門店擴張：從 2023 年 6 月到 2024 年 7 月，13 個月再開出 10000 家店，截至第三季度末，門店總數(shù)達 21343 家，穩(wěn)居中國咖啡行業(yè)首位，實現(xiàn)了門店規(guī)模的快速增長，進一步提高了品牌的市場覆蓋率和影響力.
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• 下沉市場深耕：深入 32 個省份，覆蓋各個城市層級，三四五線城市占到了三分之一，通過本土化社交策略和地域特色產品，如海南的椰子、東北的凍梨等，吸引下沉市場消費者，擴大市場份額.
  
  
• 消費群體擴大：目前瑞幸有 3 億 + 客戶，月活 7985 萬，通過產品創(chuàng)新、品牌合作和營銷策略，不斷吸引新的消費群體，包括原本不喝咖啡的人群和年輕一代消費者，進一步擴大了品牌的消費群體基礎.