一、電商變現(xiàn)

電商變現(xiàn)的模式是購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)。前面我們提到，廣告變現(xiàn)的前提是大規(guī)模流量和強(qiáng)大的粉絲基數(shù)，而電商變現(xiàn)對(duì)粉絲的質(zhì)量要求很高，比較注重精準(zhǔn)用戶(hù)，因?yàn)殡娚谈嗍强粗禺a(chǎn)品本身，產(chǎn)品與自己欄目的調(diào)性要比較一致。電商變現(xiàn)主要有自營(yíng)電商、淘寶客等形式和視頻電商平臺(tái)等渠道。

1.自營(yíng)電商

很多大號(hào)在做內(nèi)容之前就明確了最后會(huì)指向電商，因?yàn)榭戳艘曨l之后，人們確實(shí)容易產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。自營(yíng)電商最有代表性的就是“一條生活館”了，一條最開(kāi)始在微信上做電商，之后將嵌套在微信公眾號(hào)上的購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容轉(zhuǎn)移到APP“一條生活館”之中，去年5月，一條2天賣(mài)掉25000本書(shū)，銷(xiāo)售額超420萬(wàn)。除了像“一條”這樣的頭部頂級(jí)大號(hào)，很多美拍、快手上的美妝穿搭類(lèi)達(dá)人們也都通過(guò)短視頻或直播，向自己的淘寶店和微商引流，比如上篇文章提到的美拍達(dá)人HoneyCC，像她這樣通過(guò)賣(mài)貨實(shí)現(xiàn)高變現(xiàn)的還有很多。

2.淘寶客形式

一些粉絲不是特別多或者垂直類(lèi)的視頻號(hào)，可以選擇聯(lián)系淘寶商家，替他們做廣告然后實(shí)現(xiàn)成交購(gòu)買(mǎi)。淘寶客是按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，它只要從淘寶客推廣專(zhuān)區(qū)獲取商品代碼，任何買(mǎi)家（包括你自己）經(jīng)過(guò)你的個(gè)人網(wǎng)站、微博或者發(fā)的帖子以及發(fā)出的商品鏈接進(jìn)入淘寶賣(mài)家店鋪完成購(gòu)買(mǎi)后，就可得到由賣(mài)家支付的傭金，賺取差價(jià)。這類(lèi)變現(xiàn)方式相對(duì)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單一些，適合一些小團(tuán)隊(duì)或者說(shuō)是網(wǎng)紅。

3.視頻電商平臺(tái)

隨著視頻+電商模式的發(fā)展，現(xiàn)在出現(xiàn)了越來(lái)越多的連接視頻內(nèi)容和電商的平臺(tái)，比如秀兜。秀兜是一個(gè)C2C視頻電商平臺(tái)，用戶(hù)通過(guò)秀兜拍攝和商品（技能、手藝）有關(guān)的小視頻，在發(fā)布以后可以生成相關(guān)商品鏈接，其他的用戶(hù)在收看這條視頻以后可通過(guò)鏈接直接下單。

還有淘寶推出的“淘寶二樓”，以視頻形式講述商品故事，然后轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售，解決了很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)缺乏變現(xiàn)渠道的問(wèn)題。如“一條”“二更”這樣的大號(hào)，他們往往能制造爆款，但是由于購(gòu)買(mǎi)流程復(fù)雜、購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)不具信任性等原因，顧客都跑去線(xiàn)下品牌店或電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，而“淘寶二樓”則正好打通了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，成為視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的聚合平臺(tái)。有志于電商的短視頻創(chuàng)作者可以去這樣的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

除了這些視頻電商平臺(tái)，為了幫助達(dá)人變現(xiàn)，一些短視頻平臺(tái)也推出連接電商的功能，最近，美拍上粉絲超過(guò)10萬(wàn)的達(dá)人們可以開(kāi)通“邊看邊買(mǎi)”的權(quán)限，這樣用戶(hù)看短視頻的過(guò)程中，就能根據(jù)達(dá)人們推薦的商品進(jìn)行下單。相信不久會(huì)有更多平臺(tái)重視起電商這個(gè)功能的。

4．給游戲?qū)Я?/p>

除了向粉絲賣(mài)東西促成購(gòu)買(mǎi)，其實(shí)還可以為游戲?qū)Я鳎瓿勺?cè)。因?yàn)槎桃曨l的高效傳播率，好的短視頻分發(fā)到渠道后，有時(shí)在單個(gè)渠道一天就能幾十萬(wàn)播放量，所以游戲公司在短視頻做品牌植入或?qū)Я鞯脑?huà)，會(huì)比在其他渠道上獲取用戶(hù)的客單價(jià)要低得多。比如電影類(lèi)視頻號(hào)阿斗歸來(lái)了，就經(jīng)常在講電影過(guò)程中適時(shí)巧妙地為電商和游戲?qū)Я?，在《幾分鐘看完喪失續(xù)集<生化危機(jī)4來(lái)生>》這條視頻的結(jié)尾就出現(xiàn)了為盜墓筆記這款游戲?qū)Я鞯男畔ⅰ?/p>

總結(jié)：精準(zhǔn)垂直的、客單價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的內(nèi)容，比較適合做電商這塊變現(xiàn)，類(lèi)似于年糕媽媽專(zhuān)門(mén)做母嬰類(lèi)的，或是專(zhuān)門(mén)做海淘類(lèi)的。一些本身不局限于某領(lǐng)域，而是介紹某種生活方式、價(jià)值觀(guān)的內(nèi)容，用戶(hù)定位相對(duì)寬泛，就比較適合做廣告或者流量方向的變現(xiàn)。當(dāng)然如果能做到一條這樣，那就另說(shuō)啦。

二、內(nèi)容本身

即知識(shí)付費(fèi)模式。雖然在短視頻領(lǐng)域，付費(fèi)模式的成功目前還只存在頭部?jī)?nèi)容創(chuàng)作者中，不過(guò)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，內(nèi)容付費(fèi)仍然可以是短視頻行業(yè)一種可行的盈利模式。

1.付費(fèi)訂閱

像愛(ài)奇藝這樣的視頻網(wǎng)站，都會(huì)靠自制劇和自制綜藝進(jìn)行訂閱收費(fèi)，很多喜馬拉雅上的音頻也要付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)或訂閱，這種付費(fèi)訂閱模式同樣適合短視頻。2016年末，美拍推出短視頻打賞，爆米花等平臺(tái)均宣布將力推短視頻付費(fèi)，像知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的大ip邏輯思維也開(kāi)始嘗試視頻形式。付費(fèi)訂閱帶來(lái)直接的變現(xiàn)，雖然才剛開(kāi)始，但照目前趨勢(shì)來(lái)看，優(yōu)秀的短視頻付費(fèi)觀(guān)看模式將不久實(shí)現(xiàn)。

不過(guò)，付費(fèi)變現(xiàn)并不適合所有內(nèi)容生產(chǎn)者，更適合做垂直類(lèi)的專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的視頻欄目，比如新片場(chǎng)做的一檔面向影視行業(yè)初學(xué)者的視頻教學(xué)欄目，去年賣(mài)出了一萬(wàn)多份，取得了300多萬(wàn)的銷(xiāo)售額。而同樣比較火的“陳翔六點(diǎn)半”，內(nèi)容主要是以搞笑為主，如果設(shè)置收費(fèi)的話(huà)，可能效果不會(huì)很好，就要考慮其他變現(xiàn)方式了。

2.版權(quán)變現(xiàn)

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的版權(quán)理應(yīng)得到保護(hù)，隨著技術(shù)的發(fā)展，如今各個(gè)渠道已經(jīng)可以識(shí)別出短視頻的唯一性，而且會(huì)識(shí)別的越來(lái)越好，這為視頻創(chuàng)作者版權(quán)的保護(hù)提供了保障，所以如果別人采用你的內(nèi)容，就可以實(shí)現(xiàn)版權(quán)費(fèi)啦。

3.粉絲社群

組建一些粉絲交流學(xué)習(xí)的社群，以向粉絲收取門(mén)檻費(fèi)、月費(fèi)、年費(fèi)或者終生費(fèi)的方式獲得變現(xiàn)。比如我們的“美秒短視頻群英匯”社群。其實(shí)現(xiàn)在有很多粉絲四處尋找收費(fèi)社群，因?yàn)橛腥斯芾聿挪粫?huì)亂，只要你的社群能為粉絲帶來(lái)價(jià)值，讓粉絲進(jìn)群有所收獲，粉絲是很支持收費(fèi)的。

4.孵化Ip

電影Ip：隨著IP概念的火熱，讓影視領(lǐng)域成為投資重點(diǎn)，繼網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)大電影之后，人們又把目光紛紛投向了短視頻。還記得前年很火的網(wǎng)劇《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》在有了影響力后拍成了電影，賺足了票房，短視頻同樣可以走這個(gè)模式。

其實(shí)現(xiàn)在的影視行業(yè)已經(jīng)形成一套孵化ip的打法，很多院線(xiàn)電影在開(kāi)拍之前會(huì)先拍短視頻進(jìn)行預(yù)熱，再拍網(wǎng)絡(luò)大電影，最后再拍院線(xiàn)大電影，通過(guò)這樣的方式一步步把粉絲聚集，使得院線(xiàn)票房得到保障。這種短視頻盈利的思路雖然還不成熟，但有些短視頻團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在孵化網(wǎng)絡(luò)大電影了，比如“陳翔六點(diǎn)半”在拿到投資之后，在4月21日推出了首部網(wǎng)絡(luò)大電影《廢話(huà)少說(shuō)》。當(dāng)然，孵化電影的前提是有了足夠的影響力，至目前，“陳翔六點(diǎn)半”已經(jīng)在全網(wǎng)積累了5000多萬(wàn)粉絲，累積播放量接近360億。

其他Ip：所謂IP化，其實(shí)本質(zhì)就是品牌化，無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域，建立品牌價(jià)值都尤為重要。二更也開(kāi)始向IP化發(fā)展。二更第一個(gè)IP作品【二更食堂】的精選文集《陪你說(shuō)一世晚安》已經(jīng)正式出版，旗下的子欄目也在計(jì)劃走IP孵化的路徑。

形象Ip：把短視頻中某個(gè)比較突出的形象打造成一個(gè)IP，為日后帶來(lái)一系列變現(xiàn)方式，因?yàn)樗麄儽旧頁(yè)碛幸欢康姆劢z，可以去開(kāi)直播，要求被贊賞或者銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。還可以做出IP周邊進(jìn)行售賣(mài)或者舉行一些線(xiàn)下活動(dòng)進(jìn)行變現(xiàn)。比如繼同道大叔通過(guò)線(xiàn)上ip線(xiàn)下體驗(yàn)的方式，在上海開(kāi)了“同道大叔”12星座形象的實(shí)體咖啡店后，原創(chuàng)星座漫畫(huà)品牌“星座不求人”也在北京王府井開(kāi)了主題咖啡店，舉辦展覽，除了實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，還成為與粉絲互動(dòng)的方式。也成了形象ip擴(kuò)展的捷徑。

孵化Ip：要注意的一點(diǎn)是，看孵化的Ip是否具有垂直深挖的可能性。例如《軍武次位面》，作為一檔軍事視頻節(jié)目，在各平臺(tái)的播放人次已經(jīng)是幾千萬(wàn)量級(jí)。打造軍武次位面的光速時(shí)光計(jì)劃搭建社區(qū)，軍事類(lèi)游戲、模型、IP等都是它垂直擴(kuò)展的線(xiàn)索。

5.培訓(xùn)教育變現(xiàn)

在自己的短視頻有了影響力并且積累了經(jīng)驗(yàn)以后，可以開(kāi)設(shè)短視頻制作及運(yùn)營(yíng)相關(guān)的培訓(xùn)課程，說(shuō)到這就不得不提“二更”的二更學(xué)院，他們的視頻制作課程在四月份開(kāi)課，吸引了很多學(xué)員去參加；還有小雨的精英社群和入門(mén)社群，做的也是培訓(xùn)，培訓(xùn)的是短視頻后期運(yùn)營(yíng)方向的內(nèi)容。

除了短視頻相關(guān)的培訓(xùn)，由于在垂直領(lǐng)域已經(jīng)積累了很多資源，也可以做這方面的培訓(xùn)，比如我們精英社群里有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們做的垂直方向是情感類(lèi)，主要講一些男生追女孩的技巧，變現(xiàn)就是靠做線(xiàn)上培訓(xùn)，目前收入還不錯(cuò)。還有我們之前文章講到的網(wǎng)絡(luò)紅人考研老師——張雪峰，不但做培訓(xùn)，還出了自己的考驗(yàn)著作。像其他做知識(shí)類(lèi)方向的短視頻，比如美妝類(lèi)，服裝搭配類(lèi)，瘦身健身等，都可以根據(jù)自己的粉絲數(shù)量，或者團(tuán)隊(duì)影響力，出相關(guān)的書(shū)籍進(jìn)行售賣(mài)，都是很好的變現(xiàn)方式。

總結(jié)：關(guān)于廣告和電商變現(xiàn)，其實(shí)短視頻領(lǐng)域存在一個(gè)馬太效應(yīng)，就是強(qiáng)者越強(qiáng)，真實(shí)情況是目前很多商業(yè)資源都集中在頭部大號(hào)那里，而體量小的團(tuán)隊(duì)單兵作戰(zhàn)越來(lái)越難了，像這樣的團(tuán)隊(duì)也可以考慮加入一些MCN機(jī)構(gòu)，每個(gè)MCN公司就好比一個(gè)網(wǎng)紅公司，幫助單一的視頻創(chuàng)作者，提供從內(nèi)容策劃和定位、品牌包裝推廣、流量?jī)?nèi)容分發(fā)和招商引資等一條龍服務(wù)。當(dāng)然，MCN公司也會(huì)在達(dá)人的廣告和電商收入里分一杯羹。比較知名的MCN公司有新片場(chǎng)的魔力TV，Papi醬自己做的Papitube，美拍的自?shī)首詷?lè)公司，他們?cè)诰巹?、?chuàng)意、拍攝、剪輯等流程上都已經(jīng)能做到流水化，能夠?yàn)橄胍M(jìn)入短視頻行業(yè)的達(dá)人們和發(fā)展陷入瓶頸的同行們，提供有力的支持。

轉(zhuǎn)自：顧小雨頭條號(hào)