在廣告片制作中，制片人的角色可以說是非常的重要，那么如何成為一名成功的制片人呢？

真正的 "制片人"可以說是整個(gè)電影項(xiàng)目的CEO、主教練；一方面，要能準(zhǔn)確預(yù)估票房，并且能倒推項(xiàng)目預(yù)算；另一方面，要了解整個(gè)電影項(xiàng)目運(yùn)作流程。

電影制作的20個(gè)階段

1. 故事創(chuàng)意

2. 故事梗概1500字

3. 初稿劇本

4. 完整劇本

5. 導(dǎo)演主創(chuàng)投資意向，制定預(yù)算

6. 導(dǎo)演主創(chuàng)投資簽約

7. 男女主角意向

8. 男女主角簽約，開機(jī)時(shí)間初定

9. 總規(guī)模初定，開機(jī)關(guān)機(jī)時(shí)間確定

10.籌備期間落實(shí)所有班底

11.拍攝階段

12.后期制作階段

13.明確落實(shí)上映時(shí)段，宣發(fā)階段

14.初剪宣發(fā)

15.送審公映拿證

16.上映階段

17.下映后產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)等版權(quán)

18.中數(shù)票房回收

19.海外回收

20.版權(quán)再銷售

一、制作

這是一部電影的“核心”！對，再強(qiáng)調(diào)一遍是“核心”，這是根基，不可撼動(dòng)，“制片人”首先要對整個(gè)項(xiàng)目有個(gè)判斷，未來的預(yù)期票房大概有多少，倒推過來。

預(yù)算

有句俗語說制片人就是“找錢的跟花錢的”，前面我們提到制片人相當(dāng)于公司的CEO，那么CEO管哪三件事？

資金，戰(zhàn)略，人才。

要負(fù)責(zé)組建攝制組，制定生產(chǎn)計(jì)劃、制作預(yù)算和主創(chuàng)主演組合方案。

要負(fù)責(zé)拍攝過程中的流程控制，預(yù)算分工越細(xì)越好。比如跟制片主任協(xié)商說現(xiàn)場誰負(fù)責(zé)訂盒飯，收盒飯等等。我之前學(xué)過財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，對財(cái)務(wù)有天生敏感，當(dāng)年李安就說過全世界只有計(jì)劃是不花錢的！

一般籌備開機(jī)每天就是幾十萬，幾百萬的燒錢，這不比“滴滴打車燒的慢”，同時(shí)拍攝過程中要搜集創(chuàng)造將來宣傳用的點(diǎn)，為影片預(yù)熱做好準(zhǔn)備。

要負(fù)責(zé)對項(xiàng)目后期剪輯特效，盡量不補(bǔ)拍，按時(shí)按量做好計(jì)劃，調(diào)光調(diào)色哪家性價(jià)比高，配樂對于驚悚片是關(guān)鍵，美景對于愛情片是核心等等，協(xié)調(diào)各方的資源，按時(shí)保證影片質(zhì)量按時(shí)完片，萬一因?yàn)椴豢煽沽σ?，要提前跟各個(gè)投資方提前申請，要避免檔期上映了還沒有做完后期，龍標(biāo)沒拿到。

之前的概念上制片人只負(fù)責(zé)“制”，但現(xiàn)在越來越要求整體各個(gè)環(huán)節(jié)的總體把控。

比如有個(gè)“小說”，制片人要考慮他跟市場的主流消費(fèi)觀眾的消費(fèi)習(xí)慣有多少“重合度”？

如果是個(gè)游戲IP那么有多少付費(fèi)用戶，同時(shí)在線多少？他們想看到影片呈現(xiàn)的效果？想看到誰來主演，充分的市場調(diào)研后，立項(xiàng)，找到合適的編劇出梗概…

問題馬上來了，用哪家公司立項(xiàng)也很關(guān)鍵？

這關(guān)系到后面的宣發(fā)，現(xiàn)在內(nèi)地五大電影公司都要求拿宣發(fā)，你負(fù)責(zé)的項(xiàng)目準(zhǔn)備什么時(shí)候上？你自己的公司立項(xiàng)也沒關(guān)系？這就要求你了解所有市面上的“錢主”的優(yōu)勢劣勢。

萬達(dá)的，華誼的，光線的，博納的，他們對于你想要的演員，類型有幫助？你的片子在公司的全年片單上是個(gè)什么位置？

就像Paypal創(chuàng)始人、Facebook第一位外部投資者彼得·蒂爾所著的《從0到1》中說的，如果你一開始公司的股權(quán)架構(gòu)不完善，那么你所“制片”的片子就會(huì)很危險(xiǎn)？

劇本

接下來就是最為關(guān)鍵的“故事劇本”了，我們來翻盤一下，近幾年來所有超過5億以上的片子都一定有它值得學(xué)習(xí)的，“故事劇本”這是“根本”，“根本”再強(qiáng)調(diào)一遍！

如果一名電影制片人連救貓咪故事等經(jīng)典編劇書都沒有讀過，我只能“呵呵”了！

你可以不會(huì)寫，但你必須知道誰能寫。

了解市場，了解觀眾，了解專業(yè)人才。

這會(huì)使你在跟編劇，導(dǎo)演，演員溝通劇本時(shí)不外行，因?yàn)槟闶请娪暗腃EO，你負(fù)責(zé)挑選編劇，導(dǎo)演，演員……

你如果不懂第一幕的情節(jié)點(diǎn)在哪轉(zhuǎn)折？第二幕的起承轉(zhuǎn)合該怎么銜接，請問“制片大人”你怎么跟編導(dǎo)對接，說服好的演員來演你的片子？要知道現(xiàn)在稍微有點(diǎn)名氣的主創(chuàng)背后有無數(shù)的財(cái)主在送錢！

另外說一點(diǎn)很重要：放權(quán)

前兩天在《深圳高端對話：馬化騰李彥宏楊元慶激辯“風(fēng)口”》中百度創(chuàng)始人李彥宏講了他對分管屬下如何放權(quán)的事，鼓勵(lì)大家勇于嘗試。

另外在主創(chuàng)搭建上你要選擇合適的團(tuán)隊(duì)，柳傳志先生早就提出“搭班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍”，如何你要做個(gè)3-5千萬的愛情片，你怎么會(huì)考慮用片酬4000萬的周潤發(fā)？觀眾的預(yù)期不在那里。

每個(gè)懂行的制片人導(dǎo)演都在尋找：影片類型清晰，故事結(jié)構(gòu)完整，主人公惹觀眾喜愛，笑點(diǎn)淚點(diǎn)并存……

導(dǎo)演

在"制作環(huán)節(jié)"特別重要的因素是“導(dǎo)演”，如果可以，導(dǎo)演應(yīng)該盡早介入創(chuàng)作，通常一部電影是“導(dǎo)演的作品”，要表達(dá)他的想法。但內(nèi)地具備市場意識，懂得劇本，制作，同時(shí)掌握技巧的導(dǎo)演屈指可數(shù)，成名的有張一白，徐崢，郭敬明，包括現(xiàn)在摸準(zhǔn)內(nèi)地市場的王晶……

當(dāng)然如果你有幸跟徐克、李仁港等有個(gè)性的導(dǎo)演合作，你所做的最重要的事情就是"做好預(yù)算"讓導(dǎo)演"不要超支"。

制片人要知道哪些是“優(yōu)質(zhì)人”，同時(shí)要避免跟那些即將退休的“扎錢老導(dǎo)演”、“超支專業(yè)戶”，因?yàn)樵趧?chuàng)作過程中，如果駕駛員把車開向懸崖，副駕駛是很難控制的。

同時(shí)制片人另一個(gè)重要工作就是輔佐“新導(dǎo)演”，成熟導(dǎo)演有熟悉班底，大公司也爭相邀請，碰到有才華的新導(dǎo)演，一個(gè)好的制片人首先要發(fā)現(xiàn)千里馬，為千里馬保駕護(hù)航，尋找成熟的執(zhí)行導(dǎo)演，攝影指導(dǎo)，演員。

演員

篇幅問題就不展開聊了，有足夠的人脈簽下合適的演員，有了周潤發(fā)黃曉明的《大上?！芬膊毁u座，但是名不見經(jīng)傳的林更新周冬雨的《同桌的你》一樣可以大賣。

其他主創(chuàng)

包括前期策劃，制片主任，攝影指導(dǎo)，美術(shù)指導(dǎo)，后期剪輯，甚至為后面宣發(fā)用的劇照師。

一個(gè)合格的制片人要對所有主創(chuàng)領(lǐng)導(dǎo)有充分了解，比如攝影指導(dǎo)方面，要拍3D魔幻動(dòng)作你肯定要考慮蔡崇輝，看看徐克能不能放他出來，如果你去加拿大拍愛情片，最好的選擇當(dāng)然是“北京遇上西雅圖”的攝影指導(dǎo)陳志英，去泰國拍愛情喜劇當(dāng)然要談?wù)劇疤﹪濉钡臄z影指導(dǎo)宋曉飛等等…

攝影指導(dǎo)宋曉飛

當(dāng)然首先你的影片體量預(yù)算要能把這 些“能人”匯聚一起，就像“雷軍花80%時(shí)間找人”。

電影就像一個(gè)足球隊(duì)

制作—前鋒

宣傳—中場

發(fā)行—后衛(wèi)

播出—門將

光有好的前鋒，后衛(wèi)老丟球也不行，制片人必須在每個(gè)崗位上找到合適的人才，不斷的發(fā)現(xiàn)短板，補(bǔ)齊短板。

二、宣傳

下面來說說 “宣傳”---中場。

在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸時(shí)代，一部影片在宣傳的比重越來越大，影片質(zhì)量還是宣傳的"根基"，這就要求制片人在開拍之前就要想好，我現(xiàn)在參與的片子，在編劇本的時(shí)候，先導(dǎo)預(yù)告片怎么剪會(huì)不會(huì)讓目標(biāo)觀眾有感覺，這些都在考慮之中。

除了傳統(tǒng)媒體，現(xiàn)在電影越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)，制片人在分析影片定位同時(shí)看是不是要綁上“騰訊”、“優(yōu)酷”、“愛奇藝”。

再比如如果騰訊參與投資了，你前期要去協(xié)調(diào)視頻能不能幫你推廣，但是你要給視頻增加流量，用戶。你想借力朋友圈營銷，那你是不是在前期說服導(dǎo)演給“微信新推出的功能”做個(gè)植入廣告，你想借助手機(jī)QQ八億用戶，那么你是不是要協(xié)調(diào)男女主角有一場發(fā)布會(huì)給手機(jī)QQ預(yù)留足夠的粉絲入場卷；再比如你能不能在影片中設(shè)計(jì)一個(gè)有著文學(xué)夢的作家，長期在騰訊文學(xué)上“懸梁刺股”…

你看中的是大公司的資源，同時(shí)大公司每個(gè)部門都是背績效的，將心比心，站在對方立場著想，生意才能長久。

通常光線的宣發(fā)采取一攬子全包政策，萬達(dá)，華誼的部分宣傳會(huì)外包一些專門的宣傳團(tuán)隊(duì)，這也需要制片人對片子類型，以及合作伙伴的認(rèn)知。

你請的大明星的代言廠商愿不愿意為你包一部分票房，把發(fā)布會(huì)的場地費(fèi)租了？當(dāng)然是你的影片要有足夠的影響力。

最為重要的是在拍攝上映前，找到挖掘制造“新聞點(diǎn)”讓目標(biāo)觀眾感興趣，由告知階段推進(jìn)到關(guān)注階段在最后形成購買階段。

例如《匆匆那年》《北愛》《致青春》的懷舊，《孤島驚魂》的粉絲營銷，《小時(shí)代》與《后會(huì)無期》的相互借力，《心花路放》的三線城市營銷。后面要組織宣傳方在上映階段，口碑引導(dǎo)維護(hù)，例如提前預(yù)料到出現(xiàn)危機(jī)該怎么維護(hù)，找找蘇寧易購，天貓，京東借力營銷。

三、發(fā)行

如果在影片開始階段，投資制片公司有宣發(fā)環(huán)節(jié)，通常都要把控，那么制片人需要引導(dǎo)配合，但如果先期沒有發(fā)行方那就好考慮找到匹配的“發(fā)行機(jī)構(gòu)”。

我重申下“發(fā)行”只是一個(gè)影片的錦上添花，最重要的還是片子質(zhì)量，是基礎(chǔ)，好的宣傳是助力，如果同等條件下，發(fā)行落地活動(dòng)和落地宣傳做的扎實(shí)，跟影院經(jīng)理溝通得當(dāng)，那么會(huì)勝出其他不做發(fā)行的影片。

發(fā)行都主要做什么？

1.先做電影測片分析，制定策略，在定檔期

2. 制定發(fā)行計(jì)劃，預(yù)算

3. 落地活動(dòng)配合

有人問了：挖掘機(jī)發(fā)行技術(shù)哪家強(qiáng)？

案例：光線發(fā)過12億的《泰囧》，也發(fā)過300萬的《中國好聲音》，博納發(fā)過將近10億的《澳門風(fēng)云2》也發(fā)過先做14萬的《電影往事》，沒有打錯(cuò)就是14萬。

制片人要根據(jù)片子的體量對比各個(gè)發(fā)行公司的優(yōu)劣勢，如果你是一個(gè)小成本的驚悚片找光線也是白談，除非你是王長田的弟弟，不然還不如直接去找福建恒業(yè)，總之了解雙方的需求。

另一因素：“檔期”，春節(jié)初一的日票房有4億，平時(shí)淡季只有4000萬，所以“選擇有時(shí)大于努力”，當(dāng)然你要分析競爭對手，大家都有權(quán)利調(diào)整檔期，比較成功的例子《不二神探》的提檔，《心花路放》的提前點(diǎn)映，《智取威虎山》看到《一步之遙》疲軟迅速提檔。

這些是制片人的必修之課，格拉德威爾《異類》中的一萬小時(shí)定律是值得思考跟學(xué)習(xí)的！

另外人才的“爭奪”是非常殘酷的，一個(gè)"黃曉明"是不是比一百個(gè)北電的帥哥有媒體影響力，一個(gè)好的發(fā)行總監(jiān)才給幾千塊錢工資，這些人才遲早會(huì)被“有眼光的人挖走”，培養(yǎng)一個(gè)懂市場人才不容易，為什么培養(yǎng)好了要送給競爭對手呢？

曹操當(dāng)年失去郭嘉，劉備得到諸葛亮，你一退對手一進(jìn)，差距就上來了。

別忘了，CEO的職責(zé)就是“人才”“資金”“戰(zhàn)略”。

關(guān)于落地發(fā)行，跑路演等細(xì)節(jié)我將來會(huì)有合適的機(jī)會(huì)再詳細(xì)介紹，之前好多公司找我聊落地發(fā)行，我說您要做可以，想清楚三件事：“做什么”、“為什么”、“怎么做”，如果老板不懂以為挖個(gè)人就行了那必?cái)o疑，除非給錢給資源給權(quán)利，“諸葛亮”去招兵買馬，自己可以不太懂，找到懂得人就行。

現(xiàn)在比較熱門的“在線購票網(wǎng)站”的選擇也可參考發(fā)行，比如你想找貓眼，你要了解貓眼的需求，大眾點(diǎn)評網(wǎng)為什么要給你票補(bǔ)，你能給它帶來多少新用戶?這也是制片人要了解的。

四、播出

“播”目前包括內(nèi)地影院，視頻網(wǎng)站，電視臺后產(chǎn)品衍生品，好的制片人要為好的IP留足空間，是否可以授權(quán)游戲，電視劇，續(xù)集的演員等能不能再合理的邀請來，不能上來就問影院為什么給那么少排片？你要衡量下你自己片子的上座率，市場體量。

比如你能帶主創(chuàng)能跑五個(gè)城市，每個(gè)城市能跑四個(gè)影院，你該如何分配？

有句話說了“諸葛亮不會(huì)跟劉備說，為什么我們沒有箭，他會(huì)去草船借箭”，只為成功找方法，不為失敗找借口！

總之，不管是CEO還是"主教練"要整體考慮項(xiàng)目，做好計(jì)劃，正如足球是圓的，勝負(fù)難預(yù)料。

那么制片人更要總體排兵布陣，統(tǒng)領(lǐng)全局，讓你的影片能持續(xù)的“贏”。

不知道關(guān)于影視制作人的技巧，對廣告片制作人有沒有啟發(fā)。