短視頻平臺紅火了好幾年，獲取了數(shù)以億計的用戶后，終于全面進入商業(yè)化階段。如今在互聯(lián)網(wǎng)廣告的戰(zhàn)場上，將燒起新一輪戰(zhàn)火。

快手從短視頻社交廣告，作為商業(yè)化的切入點。流量和社交是快手商業(yè)化的兩個關鍵詞?？焓譅I銷平臺包括快手廣告與快手商業(yè)開放平臺兩個體系?？焓謴V告包括信息流廣告、話題標簽頁廣告和粉絲頭條?？焓稚虡I(yè)平臺的核心產(chǎn)品分別關于內(nèi)容生態(tài)和社交生態(tài)。在內(nèi)容生態(tài)中，廣告主一方面可以通過被快手官方認證過的品牌賬號，發(fā)布宣傳和營銷內(nèi)容。另一方面，可以借助矩陣賬號管理平臺，通過母號同時管理多個子賬號。

在移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利將盡之時，流量仍然是快手進行商業(yè)化變現(xiàn)砝碼。社交是另一個砝碼。2013年7月，GIF快手轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)以來，平臺沉淀了不少社交關系，交易行為已經(jīng)在一些主播和粉絲之間發(fā)生?；谶@種社交鏈，電商的轉(zhuǎn)化效率和出貨量都會所有提升。徐欣在此前的采訪中也表示，相比于用戶使用時長，團隊更關注相關互動數(shù)據(jù)。

相比于快手，抖音的商業(yè)化進展更為迅速。平臺2016年9月上線，一年后就發(fā)布“抖音品牌視頻廣告首秀”商業(yè)計劃，與Airbnb、雪佛蘭、哈爾濱百威啤酒合作了三支品牌視頻廣告，開啟商業(yè)化之路。如今，快手高調(diào)宣布商業(yè)化加速，在爭奪廣告主預算上面，勢必會跟抖音展開正面沖突。

快手和抖音作為社交短視頻應用，由于功能上的沖突，是強競爭關系。被定為社交資訊應用的微博和前兩者是弱競爭關系，社區(qū)類應用知乎和豆瓣則是潛在競爭對手。雖然快手和抖音同為短視頻平臺，但抖音和快手的原始用戶有很大差異?？焓值脑加脩糁?，三四線城市用戶居多，抖音則是從一二線城市起步，平臺用戶畫像的差異會影響廣告投放的具體策略。