提起華為和榮耀，相信很多小伙伴腦子里面不僅會(huì)蹦出擺在展示臺(tái)的科技潮品，還會(huì)蹦出不少經(jīng)典“影片”，從好萊塢大片風(fēng)格的《土撥鼠》、到極具人文藝術(shù)情懷的《悟空》，這個(gè)作為科技品牌的“影視新星”似乎一點(diǎn)都不“門外漢”，被很多人貼上藝術(shù)大師的標(biāo)簽。

最近華為榮耀影業(yè)又出新作，從“兩根手指2秒飆車”的《速度與激情》前傳，到剛剛發(fā)布的《慫膽英雄》，榮耀在延續(xù)華為影業(yè)科技與藝術(shù)的融合之美的同時(shí)，又保留了自己年輕、潮流、風(fēng)趣的獨(dú)特屬性，在溫情之余多了不少Z世代青年偏愛(ài)的風(fēng)格，以”與年輕人玩在一起“的大概念傳達(dá)科技潮品的魅力。

華為榮耀影業(yè)高產(chǎn)精良新作，這不禁讓筆者發(fā)問(wèn)，華為和榮耀正在從手機(jī)廠商“轉(zhuǎn)型”成為影業(yè)公司？先來(lái)看視頻。

視頻講述的故事是一位攝影師在和好友分享（chui xu）自己拍攝老虎的過(guò)程，當(dāng)攝像師用榮耀20 PRO對(duì)準(zhǔn)老虎準(zhǔn)備拍照時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)老虎也看到了攝影師，然后張開(kāi)虎口向他走過(guò)來(lái)，幾乎就要成為老虎的午餐。

但藝高人膽大的攝影師與老虎展開(kāi)了一場(chǎng)“生死較量”，先是躲在樹(shù)后屏住呼吸躲開(kāi)猛虎，偷偷回看發(fā)現(xiàn)猛虎依然虎視眈眈，嚇成篩子的攝影師內(nèi)心十分掙扎，但最終還是伸出顫抖的手拿著榮耀20 PRO拍下老虎照，照完一頓猛跑終于虎口脫險(xiǎn)。

本以為照片一定會(huì)模糊不堪，但沒(méi)想到的是畫(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)，照片畫(huà)面十分清晰穩(wěn)定，老虎正面被完美捕捉，即便是被嚇成篩糠也在手不停巨抖的情況下拍出了又穩(wěn)又清晰的“虎照”，贏得了朋友發(fā)自內(nèi)心的佩服和贊美，如果不是榮耀20 PRO的光學(xué)防抖，簡(jiǎn)直是拍虎的大型“車禍現(xiàn)場(chǎng)”。

經(jīng)歷了驚險(xiǎn)刺激的情節(jié)后，相信你在忍不住平復(fù)一下心情，而在平復(fù)之后不得不說(shuō)，榮耀以這樣的方式向用戶傳達(dá)產(chǎn)品力實(shí)在是很聰明。而異曲同工的是，榮耀在《速度與激情》前傳中有著同樣的操作，視頻中車手在快速變焦時(shí)，鏡頭相當(dāng)穩(wěn)定，遠(yuǎn)處的景觀快速靠近，制造了賽車不斷加速的視覺(jué)體驗(yàn)，以極速賽車的形式預(yù)埋產(chǎn)品賣點(diǎn)。

榮耀20系列的兩支“很嚇人的”廣告片中都運(yùn)用了反轉(zhuǎn)的手法，既保障了視頻本身的趣味性，又巧妙凸顯了榮耀20 Pro的核心賣點(diǎn)。應(yīng)該說(shuō)，這樣的廣告片拍攝技巧并非是榮耀首創(chuàng)，可從營(yíng)銷的角度來(lái)看，榮耀顯然有著一套獨(dú)特的策略：

打破圈層，用標(biāo)簽界定核心受眾

營(yíng)銷就像是在談一場(chǎng)戀愛(ài)，如果你無(wú)法判斷一個(gè)姑娘喜歡什么，就應(yīng)該找到喜歡你的人，然后讓她更喜歡你。放到營(yíng)銷上來(lái)看，用戶的興趣愛(ài)好可能極度分散，就需要找到一個(gè)特定的標(biāo)簽，傳遞更多的增量信息。

不管是榮耀關(guān)于賽車的廣告片，還是《慫膽英雄》的創(chuàng)意，立足點(diǎn)都是手機(jī)的拍照功能，前者聚焦于30倍數(shù)字變焦帶來(lái)的獨(dú)特體驗(yàn)，后者將雙光學(xué)防抖的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)一步放大。事實(shí)上，賽車和攝影的選題可以說(shuō)花了很多心思，內(nèi)容本身可以吸引汽車圈和攝影圈的受眾，先把觀眾引進(jìn)門，然后進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播。

無(wú)厘頭的趣味風(fēng)格，擊中年輕人的嗨點(diǎn)

在互聯(lián)網(wǎng)中成長(zhǎng)起來(lái)的“Z世代”，已經(jīng)成為消費(fèi)的中堅(jiān)力量，品牌方們也逐漸達(dá)成了這樣的共識(shí)，即得年輕人心者得天下。

榮耀的兩支廣告片里，最大的風(fēng)格特征就是無(wú)厘頭，用一種挑戰(zhàn)嚴(yán)肅主流文化的方式，給予年輕觀眾愉悅、輕松的心理體驗(yàn)。畢竟在B站上走紅的視頻中，鬼畜占了相當(dāng)高的比重，就連有著較高演唱水準(zhǔn)的彩虹合唱團(tuán)，也頻頻以無(wú)厘頭的風(fēng)格演唱歌曲，并屢屢成為年輕人的心頭愛(ài)。

作為潮流文化的引領(lǐng)者，年輕人有著個(gè)性化的表達(dá)欲望，調(diào)侃、吐槽等趣味性的溝通方式逐漸成了與年輕人對(duì)話的不二法門。一直在產(chǎn)品、營(yíng)銷上與年輕人溝通的榮耀，自然知道年輕人的興趣點(diǎn)，兩支廣告片成功擊中了年輕人的嗨點(diǎn)。

場(chǎng)景化帶入，為觀眾制造沉浸式共鳴

在“沙雕”文化盛行的時(shí)候，不少品牌刻意拍攝了同類風(fēng)格的廣告，結(jié)果卻難言差強(qiáng)人意，甚至成了營(yíng)銷的負(fù)面教材。營(yíng)銷是一個(gè)找到用戶、洞察用戶、圈定用戶的過(guò)程，其中第三個(gè)環(huán)節(jié)尤為重要。

以往有關(guān)手機(jī)拍照的營(yíng)銷，要么在參數(shù)上自說(shuō)自話，要么借助樣張來(lái)自圓其說(shuō)，榮耀的聰明之處在于，兩支反轉(zhuǎn)形式的廣告片，先吸引了觀眾的注意力，用場(chǎng)景化的方式將觀眾帶入其中，然后利用反轉(zhuǎn)的劇情說(shuō)出答案，給用戶會(huì)心一笑的釋然，潛移默化里產(chǎn)生了情感上的共鳴，產(chǎn)品賣點(diǎn)也由此深入人心。

都9012年了，別把消費(fèi)者當(dāng)作無(wú)辜的看客，哪怕是一支廣告片，參與感和沉浸感都是不可或缺的元素，要學(xué)會(huì)用年輕人喜歡的手法講故事。

可以看到，榮耀的營(yíng)銷其實(shí)也是用戶導(dǎo)向，選擇用年輕化、及時(shí)化的方式來(lái)滿足受眾。沒(méi)有人永遠(yuǎn)年輕，但永遠(yuǎn)有人正年輕，品牌營(yíng)銷所需要的，恰恰是保持一顆永遠(yuǎn)年輕的心態(tài)，無(wú)障礙的與年輕人進(jìn)行溝通，從贊助年輕人喜愛(ài)的極限運(yùn)動(dòng)，到產(chǎn)品上符合年輕人審美的潮流設(shè)計(jì)，再到兩支“嚇人的”廣告片的故事手法，“年輕”已經(jīng)成為榮耀的品牌基因。