在這個競爭激烈的時代，毫無疑問，國內(nèi)大多數(shù)商品市場已經(jīng)處于“供過于求”的局面。那么作為市場上的新品牌，要如何打開自己的市場？完善自己的品牌？并讓品牌發(fā)聲呢？

選擇正確的路徑

新品牌要好好規(guī)劃，思考自己該如何讓品牌發(fā)聲，讓目標(biāo)群體知道。不同的產(chǎn)品有自己獨(dú)特的銷售渠道。選對了渠道就會達(dá)到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領(lǐng)市場，比如集中優(yōu)勢突擊一點(diǎn)，然后實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破，最后圖謀全國。

告訴顧客“我是誰”

對于新品牌而言，剛剛進(jìn)入市場，在市場上沒有優(yōu)勢，企業(yè)實(shí)力弱、品牌知名度低、銷售網(wǎng)絡(luò)沒有形成，廣告和促銷等各種資源不足，工廠資源有限。所以在品牌建立初期，企業(yè)要做的第一件事就是告訴顧客“我是誰？”要做到這一點(diǎn)，首先要明確自己品牌的價值理念，核心思想等內(nèi)容。其次，前期的宣傳一定要做好。很多企業(yè)認(rèn)為，在產(chǎn)品生產(chǎn)好，一切完成后才進(jìn)行前期的宣傳。其實(shí)在還未正式誕生前，就進(jìn)行宣傳，能夠起到先聲奪人的作用。

告訴顧客“我有什么特長”

在明確自己的品牌定位后，為了進(jìn)一步加大品牌的影響力，就要告訴顧客我有什么特長。因此，企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時，一定要確定一個主題，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行推廣，主要傳達(dá)“產(chǎn)品值得信賴”這一感覺，具體從兩個方面著手：保證產(chǎn)品質(zhì)量和形成自己的風(fēng)格。然后進(jìn)行消費(fèi)群體細(xì)分，同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計(jì)，同價位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等等。

告訴顧客“我代表著一種精神”

樹立品牌是符號，是濃縮著企業(yè)各種重要信息的符號。把企業(yè)的信譽(yù)、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、潛力等重要信息凝練成一個品牌符號，著力塑造其廣泛社會知名度和美譽(yù)度，使產(chǎn)品隨品牌符號走進(jìn)消費(fèi)者心里，這個過程就是打造品牌。品牌附加值不是按照其投資額推算的。強(qiáng)勢品牌低投入、高產(chǎn)出，所帶來的的高額利潤，多倍超出市場平均水平。品牌是形象、是信譽(yù)、是資產(chǎn)。

實(shí)施有針對性的廣告促銷策略

這個促銷是有別于上面所說的“先聲奪人”的方式。在這個時期，目標(biāo)群體已經(jīng)對新品牌有一定的認(rèn)識，為了擴(kuò)大品牌的影響力，隨之而進(jìn)行的營銷活動就顯得很重要了，比如舉辦新品發(fā)布會、平面廣告、宣傳視頻等等。