在疫情爆發(fā)后的近兩個月時間里，院線電影行業(yè)沉默著，觀望著，也自救著。

這其中，有被全行業(yè)、甚至所有觀眾關注并熱烈討論的商業(yè)大片，但更多的，是背面同樣失去上映機會的中小成本文藝片。比起早在春節(jié)檔開始前就鋪開宣傳陣勢的大預算商業(yè)片們，這些藉藉無名、圈層較小眾的文藝片們，聲音變得更加微弱。

文藝片在2020年的生存空間如何？疫情過后，出路又在何方？

有人說，面對下半年大片扎堆上映，文藝片今年的形勢不容樂觀。但也有一種聲音，認為在疫情形勢好轉(zhuǎn)、影院復工后，文藝片在檔期和排片上可能存在很多新的機遇。

為此，我們聯(lián)合幕后學院，于3月12日推出主題為“文藝片宣發(fā)的破局之路”的線上座談會，對話嘉賓黑鰭影業(yè)創(chuàng)始人王子劍，前景娛樂創(chuàng)始人黃茂昌，和FIRST影展運營總監(jiān)高一天。

三位嘉賓就疫情下的情況，從破局、解謎、經(jīng)驗三個方面對文藝片長期以來的宣發(fā)困境，以及參與國外影節(jié)的方法論展開討論。希望通過這兩個小時的分享與建議，可以帶給從業(yè)人員一些啟迪和收獲，為文藝片未來的破局之路做足準備。

文藝片網(wǎng)絡發(fā)行取決于平臺更高的寬容度

疫情導致《囧媽》無奈轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡首發(fā)，成為春節(jié)討論最熱烈的行業(yè)事件。緊接著，由王晶監(jiān)制、甄子丹主演的電影《肥龍過江》，也在從院線撤檔后于2月1日上線愛奇藝和騰訊視頻。

但兩部影片之后，便再也沒有院轉(zhuǎn)網(wǎng)的情況出現(xiàn)。那么對于文藝片來說，疫情是否會起到加速網(wǎng)絡發(fā)行的作用？三位嘉賓給出了兩種觀點。

王子劍和黃茂昌認為，網(wǎng)絡發(fā)行本就是影片回收成本的重要管道，只是現(xiàn)在比例更大，所占文藝片的回收比例更高，甚至是其核心回收部分。十年來影院在增加、熒幕在增長，文藝片的排片率卻始終很低。雖然院線票房分賬不足以支撐文藝片的成本，片方也還是希望能通過院線的宣傳促成其在更多平臺上的回收。

不過隨著市場環(huán)境和平臺方戰(zhàn)略的調(diào)整，以及海外像Netflix這樣的先進平臺在提供平臺資源、介入制作方面，做出了很好的平衡藝術與商業(yè)的樣本和示范，讓片方看到了成本回收之外，網(wǎng)絡平臺有吸引力的地方。同時疫情也讓業(yè)內(nèi)看到了平臺在“云娛樂”領域的開發(fā)和市場反饋，因此文藝片借助網(wǎng)絡平臺，達到更好的觸及效果也并非不可能。

高一天則表達了悲觀但期待的態(tài)度。在他看來，文藝片的網(wǎng)絡發(fā)行，更多地取決于平臺能否對這種低成本作品有更高的寬容度。畢竟文藝片一旦進入平臺，一定會被更多的觀眾觀看到。

但事實上，比起選擇文藝片，疫情會促進平臺在分線產(chǎn)品上做更多嘗試，推動平臺網(wǎng)絡產(chǎn)品的細分化，如愛奇藝和貓眼正在做的中等長度視頻產(chǎn)品。這類產(chǎn)品有可能會對文藝片等中低成本作品有更高的寬容度，并幫助它們觸達更準確的人群。

而一旦文藝片選擇了網(wǎng)絡發(fā)行，面前也并非一片坦途。

王子劍提出，發(fā)行首先是買賣關系。為了讓文藝片放棄其它發(fā)行渠道，平臺必須完整覆蓋電影的制作成本或市場成本。至于高于市場成本該如何定義，就需要有更細化的區(qū)分——是針對播放量數(shù)據(jù)來倒推制作成本，還是平臺認可文藝片的藝術價值，像Netflix一樣，愿意花費足夠多的錢生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，來撬動未被打開的觀影群體或吸引更多元的用戶，并增強品牌價值。

同時，對制片人來說，無論是這類文藝片的題材把控，還是說服導演制作實際意義上的網(wǎng)絡電影，都是實際操作上的難題。

回顧過去，文藝片的各種發(fā)行渠道嘗試都不算成功。高一天建議，制作團隊和平臺應多針對觀影習慣不一樣的觀影人群進行有效的營銷策略規(guī)劃，如病毒物料等方式。

同時他和王子劍也一致認為，選擇平臺發(fā)行能否有效果，取決于觀眾的構成模式在未來是否可能變得更多元。而網(wǎng)絡受眾的接受度，其實需要平臺的引導，需要引入更多元的電影，來培養(yǎng)用戶的觀影習慣。最后，高一天將其歸結(jié)為準入制度的問題，即是否能以客觀偏行政化的方式，有更貼切、快速、適配性的變化，以打開渠道口。

黃茂昌則在梳理過平臺所購文藝片后，強調(diào)了文藝片走網(wǎng)絡發(fā)行，一定要有一個元素吸引平臺或觀眾，如獎項、類型、話題等。

搶占檔期排片，不如考慮如何精準發(fā)行

自二月底傳出影院復工消息以來，行業(yè)內(nèi)便開始思考影院復工后的排片計劃及下半年的電影市場。

對于復工初期文藝片是否會考慮先于商業(yè)大片發(fā)行，利用好檔期和排片優(yōu)勢，以及面對下半年大片扎堆上映的應對之策，三位嘉賓的回答也各有側(cè)重。

王子劍指出發(fā)行是團隊工作，它的啟動速度和行業(yè)恢復速度，發(fā)行團隊的成熟度和預算直接相關。對于那些資金壓力更大的商業(yè)片來說，疫情好轉(zhuǎn)后，會動用更多的資源爭取排片和檔期，這對文藝片來說形勢不容樂觀。

但文藝片和商業(yè)片的受眾不同，宣發(fā)也不拘泥于商業(yè)片發(fā)行的大陣勢，更注重點對點，因此他認為，文藝片與其考慮搶占檔期和排片，不如考慮如何精準地發(fā)行宣傳。

黃茂昌也同樣強調(diào)了宣發(fā)方式的重要性?！霸谟霸簭凸ず蜕虡I(yè)大片上映的時間差里，文藝片有機會能多一點排片，并不表示票房能增加，它不是由排片決定的。重點在于是否準備好一套完整的宣發(fā)方式吸引觀眾去影院看。”

因此他認為，那些已經(jīng)在影節(jié)曝光過、隨時可以上映的片子，通過爭取排片，比較有機會和空間獲得更多票房。但對于沒有獎項等其它形式的宣傳鋪墊的無名小卒還是困難?！半娪靶枰伎既绾卧诤芏虝r間內(nèi)完成和觀眾溝通的工作?！?/span>

高一天則認為，疫情積壓了行業(yè)能量，行業(yè)要快速復發(fā)活力，需要頭部商業(yè)片來帶動產(chǎn)業(yè)復蘇，因此下半年市場留給文藝片的空間會非常小，但文藝片依舊可以尋找電影節(jié)等展示平臺，先增加曝光，發(fā)行計劃可以延后。他也相信明年觀眾進入商業(yè)片疲倦期后，文藝片會迎來更好的市場環(huán)境。

不要把文藝片當成標簽或武器

疫情為全行業(yè)按下暫停鍵，文藝片導演現(xiàn)階段的生存狀況也備受關注。

接觸過眾多青年導演的高一天，建議創(chuàng)作者們在這段時間里，要逼迫自己用有限的資源進入到下一部作品的創(chuàng)作。“他們的焦慮來源于生存、生活，還有前后作品之間的間隔期，但終極問題是能否將疫情下的沉淀轉(zhuǎn)化成表達?！?/span>

談及青年創(chuàng)作者如何在越來越多的人才扶持計劃和創(chuàng)投會等活動中推銷自己，黃茂昌強調(diào)還是要靠作品說話。

站在創(chuàng)作前端，高一天也告誡青年創(chuàng)作者們，不要用文藝片規(guī)訓自己，不要把文藝片當成標簽或武器?！拔蚁Ｍ芸吹礁嗳?，更多能感受到溫度的、有明確情感的作品出現(xiàn)?！边@也是他個人對于創(chuàng)作者的期冀。

2020 FIRST創(chuàng)投會招募中

而作為FIRST影展的策展人，高一天也表示平臺會堅持耕耘，以平臺的開放度和嚴謹?shù)南到y(tǒng)，公平地面對每一個創(chuàng)作者，提供機會、承載“希望”。同時作為平臺也應該繼續(xù)思考怎樣更好地激活產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源，實現(xiàn)對接，而不只是停留在資源的引入，才能更好地承擔起平臺的責任。

另外，對于流量明星越來越多地轉(zhuǎn)型出演文藝片這一現(xiàn)象，王子劍也道出了行業(yè)的無奈。

“目前的產(chǎn)業(yè)環(huán)境還是簡單粗暴，雖然已經(jīng)沒有什么演員、監(jiān)制是絕對的票房保證，但對于資方來說，演員是最簡單能判斷項目是否可行的基礎，這必然導致創(chuàng)作者把選擇演員的優(yōu)先級順序顛倒。但如果演員的可塑性高，還是可以做顛覆性的嘗試?！?/span>

創(chuàng)作者不要為電影節(jié)打工

國際電影節(jié)、影展是文藝片自我展示、增加曝光的重要窗口。多少文藝片、主創(chuàng)在此一戰(zhàn)成名，帶來票房的飛躍、口碑的累積和事業(yè)的起點。作為國際影節(jié)影展的?？停乃嚻趫筮x方面也大有學問。

作品曾多次入選國內(nèi)外各大電影節(jié),并屢屢獲獎的資深制片人黃茂昌分享，國產(chǎn)片報選國際電影節(jié)，首先要找準影片定位和節(jié)奏。目前來說，國產(chǎn)片票房回收主要依靠國內(nèi)市場，因此國際發(fā)行策略需要根據(jù)國內(nèi)的發(fā)行節(jié)奏制定。電影節(jié)的選擇，也應該圍繞國內(nèi)發(fā)行進行。

對比國外影片在開拍前就已經(jīng)制定好國際銷售發(fā)行策略，國產(chǎn)文藝片的發(fā)行體系還不夠成熟，存在電影節(jié)參選與國內(nèi)發(fā)行割裂、鋪排混亂的現(xiàn)象，但已經(jīng)有一些富有經(jīng)驗的團隊開始做到電影節(jié)與國內(nèi)發(fā)行的有效銜接。

高一天則站在文藝片創(chuàng)作者的角度，強調(diào)創(chuàng)作者不要為電影節(jié)打工。

“電影節(jié)是出口和平臺，它的功能是把閃光作品打撈出來，展示給更多的人。而且現(xiàn)在的國際發(fā)行公司也越來越成熟，會用專業(yè)渠道把創(chuàng)作者的作品輸送到國際影展?！?/span>

同時，電影節(jié)也具備共通性。柏林、戛納、威尼斯這類大電影節(jié)強大的吸附能力，會吸引很多小電影節(jié)的選片人關注亮相影片。各電影節(jié)自身也會建設系統(tǒng)，邀請更多的電影節(jié)選片人，解決選片渠道的問題，最大限度地挖掘作品。高一天相信，好故事在當下的環(huán)境已經(jīng)不太可能被埋沒。他也因此鼓勵創(chuàng)作者回到表達的起點，不要為了電影節(jié)的取向而拍電影。

結(jié)語

疫情之下，文藝片創(chuàng)作者們在沉默中積累沉淀，等待著春暖花開后用作品說話的機遇。

不論是院線端的精準發(fā)行，和網(wǎng)絡平臺方合作方式的新嘗試，還是善用電影節(jié)窗口和流量藝人，都是文藝片在影院復工后、下半年，甚至未來走出宣發(fā)困局的希望之槳。

聲明：轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益，請作者持權屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將及時更正、刪除，謝謝。

文/未藍 來源/導演幫（ID：daoyanbangwx）

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/0d1tjTCTR45NM4uONyopng