抖音作為日活破億的流量池，用戶數(shù)量極大。因此，抖音也受到眾多廣告主的青睞，那么，如何拍好一條又帶貨又潮的抖音視頻呢？

首先，先給大家看看帶貨比較好的抖音視頻是什么樣子的。

1、人設(shè)+情景類的視頻

搞笑的小哥表情加不同鹵鵝搭配起來了，在突出產(chǎn)品的同時，更多的是關(guān)注小哥的表情，沒有特別突出產(chǎn)品的那些功能和賣點。

2、凸現(xiàn)產(chǎn)品的視頻

在制作小黃鴨的過程中，將產(chǎn)品的使用場景、使用方法和產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來，帶貨能力很強(qiáng)。

什么樣的廣告帶貨能力更強(qiáng)？

很顯然，凸現(xiàn)產(chǎn)品的視頻帶貨能力更強(qiáng)一些，廣告一定是突出產(chǎn)品的賣點。那么，到底怎么做帶貨能力更強(qiáng)的視頻，得抓住四個關(guān)鍵點！

• 產(chǎn)品（特性和核心賣點）

• 模特（美貌和表現(xiàn)力）

• 視頻結(jié)構(gòu)（黃金6秒原則和時長）

• 拍攝方法論（拿到產(chǎn)品我怎么操作）

1、間接突出產(chǎn)品

大家刷抖音都是為了放松的，輕松搞笑一下，不是為了記住產(chǎn)品的賣點和產(chǎn)品知識成份的。

所以核心賣點不能超過三個，挖掘最吸引消費(fèi)者的核心賣點，視頻中的產(chǎn)品就會非常清晰明了，所以說賣點多不等于好。

賣點多等于完全聽不清，也記不住，只有精煉易懂以及對用戶好的產(chǎn)品，才能成為消費(fèi)者購買的動力。

黃金視頻廣告要結(jié)合“一個賣點+三個噱頭”的特點，也就是產(chǎn)品的一個主要賣點，產(chǎn)品賣點就是產(chǎn)品的最核心點。

比如：

小米9賣點“好看又能打”，噱頭是“驍龍855年度旗艦機(jī)”、“小米首款20w無限快充”和“索尼4800萬像素三攝”。

小米空調(diào)賣點“互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)”，噱頭是“1.5匹”、“全直流變頻”和“靜音設(shè)計”

簡單來說賣點就是產(chǎn)品唯一的點，噱頭更偏向于特點，結(jié)合到視頻中我們就要開創(chuàng)獨(dú)特的玩法，突出產(chǎn)品一個賣點，就足以成功了。

當(dāng)產(chǎn)品的賣點不是很突出時，可以用概念膠囊，也就是直接告訴消費(fèi)者我的產(chǎn)品的優(yōu)勢。

比如：

明星防曬噴霧大比拼就是用了概念膠囊，補(bǔ)水噴霧“李現(xiàn)”也在用，夏天戶外拍戲永遠(yuǎn)曬不黑。

抖音“牛肉哥”直接把價格打下來，就是比外面買的便宜，就是要告訴消費(fèi)者我這賣的便宜。

2、模特篩選

不是每個模特都是網(wǎng)紅，因此，運(yùn)營商要根據(jù)模特的表現(xiàn)力，來拍攝視頻。主要有兩種方式，一種是側(cè)重產(chǎn)品，另一種就是側(cè)重案例。

產(chǎn)品對應(yīng)不同的模特，服裝類找身材好一些的模特，美食類找幽默感好的模特，旅游類找戶外類模特，根據(jù)產(chǎn)品找符合的模特進(jìn)行拍攝。

目前抖音很普遍的，情侶拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸顯了衣服很潮流和有趣的互動等，這種“人設(shè)+情景”的拍攝很適用于服裝類廣告。

3、視頻結(jié)構(gòu)

“黃金6秒原則”——即99%的用戶在視頻6秒前就劃過了。

黃金6秒里面，前6秒內(nèi)容決定了用戶是否點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)甚至購買的欲望。因此，運(yùn)營者要從視頻封面、音樂與內(nèi)容的匹配程度瞬間抓住用戶內(nèi)心。

視頻結(jié)構(gòu)中我分為三種類型：“痛點+產(chǎn)品”、“痛點+效果”和“效果+產(chǎn)品”。

1、痛點+產(chǎn)品

抖音“牛肉哥”的內(nèi)容直接突出產(chǎn)品。

只賣正品低價的貨，MAC官網(wǎng)口紅價格在200元左右，牛肉哥這邊149元，解決了一些愛美女孩不想買特別貴的口紅，不僅抓住了學(xué)生黨的痛點，還突出了產(chǎn)品特價優(yōu)惠。

2、痛點+效果

抖音“崔磊”專業(yè)講營銷和創(chuàng)業(yè)等干貨，這可以讓想創(chuàng)業(yè)的以及創(chuàng)業(yè)中的人學(xué)習(xí)到很多方法。

比如，開店怎么宣傳店鋪？如何低成本推廣產(chǎn)品？這些都是工作中遇到的種種問題，看了這個小視頻，你就又多了種思路與想法。

3、效果+產(chǎn)品

抖音“李佳琪”可以說是帶貨王中王。

看過他視頻的小伙伴們都知道，他在介紹產(chǎn)品的時候，從不說里面加多少稀有元素，營養(yǎng)含量比別人家高多少，而是直接強(qiáng)調(diào)效果，通過說這款口紅涂上去，6小時候嘴唇也不會干。

4、拍攝方法論

廣告就是廣告，不是電視劇，也不是電影。視頻要出現(xiàn)模特、劇情和產(chǎn)品。

所以，模特不可控、劇本不連貫、產(chǎn)品和劇本的相關(guān)性太差，都會影響賣貨效果。

目前，抖音都有很多案例，結(jié)合自己的產(chǎn)品制定拍攝方法。那么，發(fā)完廣告后，還需要考慮什么呢？

5、更新

每個視頻的爆量周期為2-3周，因此需要不斷地更新內(nèi)容，注入新鮮的血液。所以，建議運(yùn)營者1-2天就要拍攝一個視頻。

而運(yùn)營者在找達(dá)人推廣的時候，還要根據(jù)產(chǎn)品特性、模特篩選和季節(jié)匹配等情況定期推廣。

6、創(chuàng)意

可以從抖音原生視頻內(nèi)容或外網(wǎng)找創(chuàng)意思路，抖音的原生視頻傳播可以減少用戶認(rèn)知度，比如“迪麗熱巴”小姐姐的舞蹈，被無數(shù)的小姐姐模仿。

“踢瓶蓋”挑戰(zhàn)賽，參賽作品有甄子丹蒙眼提瓶蓋，挖掘機(jī)橫掃瓶蓋，跑車飄逸踢瓶蓋等。

品牌發(fā)布自己的創(chuàng)意視頻，比如小黃鴨被放到汽車上、自行車上和滑板上等，讓用戶自己發(fā)揮創(chuàng)意的點。

比如，大疆無人機(jī)發(fā)布的遙控車，品牌只需要提供怎么操作就好，用戶的腦洞比你還大。

7、換品

如果，一個產(chǎn)品跑了3-4個月，素材套路用了個遍，怎么也火不起來，那就趕緊換品吧，這肯定是這個品類不適合售賣。

產(chǎn)品要應(yīng)季節(jié)，夏天就賣短袖、防曬、小玩具等；冬天就賣圍巾、帽子等。

產(chǎn)品要經(jīng)常更換，以保持賬號活力，不要因為有一條視頻爆了，就不創(chuàng)作新的視頻了。

因此，要定期更新視頻，并且在評論區(qū)多多互動，與用戶打成一片。抖音帶貨視頻拍攝的7種技巧！