線(xiàn)下娛樂(lè)的荒蕪，催生出線(xiàn)上娛樂(lè)的蓬勃生長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)電影這個(gè)默默耕耘了六年的娛樂(lè)形態(tài)，在2020開(kāi)年，也呈現(xiàn)出了“爆發(fā)性”增長(zhǎng)的勢(shì)頭，成為媒體和觀眾關(guān)注的焦點(diǎn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年1月各平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)電影上線(xiàn)62部，12部影片的分賬破千萬(wàn)，突破歷史成績(jī)。

在這其中，也有一部自1月19日上線(xiàn)以來(lái)，頂住了各路網(wǎng)絡(luò)“大片”沖擊，一直穩(wěn)居愛(ài)奇藝分賬票房榜單前五的小成本喜劇片《九指神丐》。

該片上線(xiàn)四天就已經(jīng)賺回成本，前五天均為愛(ài)奇藝當(dāng)日票房榜冠軍，五天累計(jì)票房739.3萬(wàn)。春節(jié)期間，愛(ài)奇藝接連上線(xiàn)了十幾部網(wǎng)絡(luò)電影，該片的每日票房卻始終出奇的穩(wěn)定，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上線(xiàn)的42天中，《九指神丐》有37天保持在分賬票房榜單前五的位置，累計(jì)票房已達(dá)1671萬(wàn)，成為這個(gè)春節(jié)檔名副其實(shí)的“霸榜王”。

“黑馬”的背后，是自14年開(kāi)始便和國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)電影一同成長(zhǎng)的七娛樂(lè)影業(yè)。

聚焦華語(yǔ)網(wǎng)生影視內(nèi)容，七娛樂(lè)影業(yè)在業(yè)內(nèi)率先構(gòu)建了以網(wǎng)生內(nèi)容為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈，并創(chuàng)作了包括《天乩之天帝傳說(shuō)》、《御龍修仙傳》、《超自然事件》，以及《山炮進(jìn)城》、《超能太監(jiān)》、《道士出山》系列等在內(nèi)的數(shù)十部原創(chuàng)經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)電影作品。

對(duì)于開(kāi)年《九指神丐》的“以小博大”，和六年來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打成就的行業(yè)地位，七娛樂(lè)影業(yè)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黃嘉楠也在近日接受了烹小鮮的專(zhuān)訪(fǎng)，分享了七娛樂(lè)爆款頻出的方法論，以及作為網(wǎng)絡(luò)電影公司和各方合作積累下的經(jīng)驗(yàn)。

七娛樂(lè)影業(yè)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黃嘉楠

“我們團(tuán)隊(duì)更擅長(zhǎng)分享快樂(lè)”

600萬(wàn)成本的《九指神丐》，如今已拿下1600萬(wàn)票房。在黃嘉楠看來(lái)，是題材、檔期和演員效應(yīng)共同推動(dòng)的結(jié)果。

疫情的蔓延讓足不出戶(hù)的人們將大量空閑時(shí)間，投入到線(xiàn)上娛樂(lè)之中，為網(wǎng)絡(luò)電影在這個(gè)特殊時(shí)期帶來(lái)顯著的利好。《九指神丐》也借著大行業(yè)背景下的東風(fēng)到達(dá)了更遠(yuǎn)的地方。而影片上線(xiàn)至今40多天票房依舊穩(wěn)定上漲，根據(jù)黃嘉楠和團(tuán)隊(duì)的分析，主要是演員彭禺厶的影響力為影片帶來(lái)的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

除了檔期、演員，這部小成本影片能夠“以小博大”，另一個(gè)關(guān)鍵因素在于其最受市場(chǎng)歡迎的喜劇題材的選擇。縱觀七娛樂(lè)六年來(lái)出品的網(wǎng)絡(luò)電影，喜劇題材占據(jù)了很大比重，而作為業(yè)內(nèi)資深公司，七娛樂(lè)的題材類(lèi)型選擇也反映出了如今網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)的總體趨勢(shì)。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)動(dòng)作、喜劇、奇幻等題材“扎堆”的現(xiàn)象，黃嘉楠也給出了自己的看法。“客觀來(lái)講，觀眾對(duì)某種題材需求量大，我們作為市場(chǎng)的生產(chǎn)者，就會(huì)生產(chǎn)比較多這個(gè)方向的作品。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)電影的題材類(lèi)型不多，觀眾現(xiàn)階段可能對(duì)這三分之一的題材類(lèi)型特別感興趣，另外三分之二的題材類(lèi)型就比較小眾，那我們做面向市場(chǎng)的企業(yè)肯定是做大眾需求的東西。但是在這個(gè)過(guò)程中，大家其實(shí)都會(huì)做創(chuàng)新和差異性。比如說(shuō)觀眾對(duì)某個(gè)類(lèi)型的喜劇比較疲憊的時(shí)候，我們就會(huì)加入別的商業(yè)類(lèi)型的元素，像玄幻、溫情、勵(lì)志和大家現(xiàn)在提的比較多的現(xiàn)實(shí)題材的東西，其實(shí)都是在各種類(lèi)型上做一些演化。”

同樣是喜劇題材，七娛樂(lè)的《山炮進(jìn)城》、《超能太監(jiān)》、《御龍修仙傳》系列能脫穎而出，成為現(xiàn)象級(jí)作品，黃嘉楠謙虛而理性地將其歸功于公司團(tuán)隊(duì)自身的特點(diǎn)和對(duì)市場(chǎng)的判斷。

“每個(gè)公司都有自己擅長(zhǎng)的東西，知己知彼成功率才會(huì)更高。我們的核心團(tuán)隊(duì)是一個(gè)積極樂(lè)觀、愿意分享快樂(lè)的團(tuán)隊(duì)，合伙人都是東北的，大家在那樣的環(huán)境里面成長(zhǎng)，所以我們更擅長(zhǎng)并愿意做喜劇這一題材類(lèi)型。市場(chǎng)層面來(lái)講，喜劇又是最受歡迎的題材之一，所以我們可能是在對(duì)的市場(chǎng)，做了恰好擅長(zhǎng)的事情。然后根據(jù)市場(chǎng)的變化做演化，提高自己影片的競(jìng)爭(zhēng)力。”

“我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)更愿意跟觀眾談戀愛(ài)”

就在網(wǎng)絡(luò)電影迎來(lái)史上最強(qiáng)春節(jié)檔和更多社會(huì)關(guān)注的前兩個(gè)月，業(yè)內(nèi)還在熱烈討論著網(wǎng)絡(luò)電影的拐點(diǎn)時(shí)刻。2019 年，網(wǎng)絡(luò)電影上線(xiàn)量為 789 部，同比下降49%。盡管供給量下滑明顯，但播放量仍穩(wěn)步提升，同比增長(zhǎng)24%，整體口碑也有了一定提升。撥開(kāi)春節(jié)檔“爆發(fā)期”的表象，經(jīng)過(guò)六年發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)電影已經(jīng)進(jìn)入了減量提質(zhì)的U形轉(zhuǎn)彎期。

對(duì)于這一趨勢(shì)，黃嘉楠在肯定其符合網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)發(fā)展的一般規(guī)律的同時(shí)，也特別強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)作和制作，這兩個(gè)對(duì)質(zhì)量和口碑提升最為關(guān)鍵的部分。創(chuàng)作作為最核心的部分，和項(xiàng)目的選擇、定位以及操盤(pán)團(tuán)隊(duì)有著密切關(guān)系，并非一朝一夕就能得到提高。黃嘉楠坦言，“創(chuàng)作是很難的，不是多花一倍的錢(qián)，就能有多一倍的效果，它是一個(gè)藝術(shù)性的東西，這也是我們這個(gè)行業(yè)有意思的地方。”

而相比創(chuàng)作的不可控性，現(xiàn)階段提高品質(zhì)和口碑，黃嘉楠認(rèn)為更重要也更直接有效的方式，是在制作層面上，增加預(yù)算的投入和其它有針對(duì)性的投入。

內(nèi)容之外，營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)成為助力網(wǎng)絡(luò)電影口碑提升的重要環(huán)節(jié)。

雖然網(wǎng)絡(luò)電影“出圈”，在黃嘉楠看來(lái)還為時(shí)尚早，畢竟無(wú)論是從項(xiàng)目，還是營(yíng)銷(xiāo)投入的費(fèi)用層面來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)電影都還無(wú)法與院線(xiàn)電影能帶來(lái)的社會(huì)化影響相提并論。但網(wǎng)絡(luò)電影依然可以憑借營(yíng)銷(xiāo)觸及更多的觀眾群體。

談及營(yíng)銷(xiāo)策略，黃嘉楠認(rèn)為項(xiàng)目要“找準(zhǔn)自己核心的定位”，然后針對(duì)核心受眾，選擇更精準(zhǔn)的渠道，比如現(xiàn)在流行的短視頻矩陣，或者一些比較下沉的論壇。對(duì)于《九指神丐》來(lái)說(shuō)，還會(huì)針對(duì)演員彭禺厶的粉絲，做比較精準(zhǔn)和更有效的投入。

營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容層面，比起看起來(lái)高大上，但是套路化的形式和內(nèi)容，七娛樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)更愿意“跟觀眾談戀愛(ài)”，根據(jù)觀眾的喜好，做有創(chuàng)意并真正能吸引住用戶(hù)的內(nèi)容，比如接地氣的影像內(nèi)容，更注重和觀眾的互動(dòng)，由此帶來(lái)的傳播力度更高也更有效。至于效率較低的線(xiàn)下活動(dòng)和大牌廣告，則會(huì)根據(jù)項(xiàng)目有選擇性地少做或是不做。

多方合作的關(guān)鍵是“信任與實(shí)力”

成立六年，七娛樂(lè)的成功，除了自身實(shí)力，也離不開(kāi)與人才、投資方、平臺(tái)等各方建立起的良好的合作關(guān)系。在多方合作經(jīng)驗(yàn)分享中，黃嘉楠提到最多的，是“信任與實(shí)力”。

《九指神丐》的主演彭禺厶，自主演15年的現(xiàn)象級(jí)作品《道士出山》起，便和七娛樂(lè)一同進(jìn)入了業(yè)內(nèi)和觀眾的視野，和七娛樂(lè)一路成長(zhǎng)，如今已經(jīng)是坐擁100多萬(wàn)微博粉絲、主演電影票房屢破紀(jì)錄的“網(wǎng)大一哥”。

演員彭禺厶

除了演員，七娛樂(lè)還在體系內(nèi)綁定了張濤、焦洋導(dǎo)演，和《九指神丐》的導(dǎo)演秦教授也有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。

在與演員、導(dǎo)演等創(chuàng)作人才的合作方面，七娛樂(lè)一直以業(yè)務(wù)的定位為選擇方向，并秉持“互信互利”的原則——雙方認(rèn)可彼此的能力、合作方式，并對(duì)彼此的付出負(fù)責(zé)。另一個(gè)重要原則，是共同成長(zhǎng)。“在不同的階段，公司和人才的發(fā)展要匹配上。出現(xiàn)合作方式不匹配的時(shí)候，要客觀去調(diào)整。比如在現(xiàn)在這個(gè)階段，對(duì)于一些新合作人員來(lái)講，我們也會(huì)根據(jù)彼此階段的不同，采取不同的合作方式，方便大家共同往后走。”

投資方合作層面，七娛樂(lè)不僅是由歡瑞世紀(jì)控股的子公司，其戰(zhàn)略合作方華誼兄弟，也是第一個(gè)相信并選擇與七娛樂(lè)合作的上市公司，至今還保持著良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

對(duì)此，黃嘉楠也總結(jié)了三點(diǎn)與資方的合作經(jīng)驗(yàn)——自信自強(qiáng)，相信自己的業(yè)務(wù)能力；真誠(chéng)有耐心，擁有好的合作態(tài)度，合作中出現(xiàn)問(wèn)題或變化時(shí)，要有足夠耐心去解決；努力創(chuàng)造價(jià)值，并以好的心態(tài)與合作方分享大家創(chuàng)造的價(jià)值。

“我們現(xiàn)在的合作方，更多的是從業(yè)務(wù)投資和資源等各個(gè)方面給我們做加持，內(nèi)容創(chuàng)作方面，都對(duì)我們充分信任，基本上不會(huì)干預(yù)。”

而作為內(nèi)容播放端的平臺(tái)，如今也越來(lái)越多地參與到項(xiàng)目的前期開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)中來(lái)。對(duì)于這一趨勢(shì)，黃嘉楠也分享了他的客觀看法，“以前的平臺(tái)是純粹的播放渠道，現(xiàn)在平臺(tái)作為項(xiàng)目的投資方加入，身份其實(shí)發(fā)生了變化。如果你把它看成投資方，它當(dāng)然有權(quán)利、也應(yīng)該參與整個(gè)過(guò)程。可能介于平臺(tái)的特殊性，它在合作初期要對(duì)內(nèi)容供應(yīng)商建立信用數(shù)據(jù)，當(dāng)信用數(shù)據(jù)積累得足夠多之后，后續(xù)的合作中，我相信平臺(tái)的參與度會(huì)大大降低，更加信任內(nèi)容供應(yīng)商。”

七娛樂(lè)的大部分網(wǎng)絡(luò)電影，都是自主生產(chǎn)后再跟第三方合作。平臺(tái)參與投資或前期合作的項(xiàng)目較少。比較近期的是和騰訊視頻合作的《魁拔》真人版網(wǎng)絡(luò)電影。針對(duì)這一項(xiàng)目，黃嘉楠也向我們介紹了平臺(tái)在合作過(guò)程中展現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)。“《魁拔》的番劇，也是在騰訊平臺(tái)播出的，所以它有更多的交互數(shù)據(jù)為項(xiàng)目做支撐。同時(shí)也會(huì)從后端營(yíng)銷(xiāo)和結(jié)果的角度，結(jié)合以往類(lèi)似題材的數(shù)據(jù)，給我們前置地做一些創(chuàng)作上的設(shè)計(jì)指導(dǎo)。”

結(jié)語(yǔ)

在《九指神丐》開(kāi)了個(gè)好頭之后，七娛樂(lè)在2020年還有更多已經(jīng)完成的網(wǎng)絡(luò)電影作品蓄勢(shì)待發(fā)——《古劍奇譚》IP的兩部大體量電影、彭禺厶自編自導(dǎo)自演的古裝玄幻片《御龍修仙傳》的兩部續(xù)集、張濤導(dǎo)演的《民間奇異志》和《奇門(mén)相術(shù)》，和騰訊合作的真人版網(wǎng)絡(luò)電影《魁拔》，以及歡瑞電視劇《秋蟬》的劇影聯(lián)動(dòng)。

從野蠻生長(zhǎng)到冷靜成熟，和網(wǎng)絡(luò)電影一同走過(guò)六年的七娛樂(lè)，也牢牢把握住了當(dāng)下疫情給行業(yè)帶來(lái)的客觀機(jī)遇。爆款與新機(jī)遇之中體現(xiàn)出的，正是七娛樂(lè)在喜劇、玄幻等題材類(lèi)型的深耕，對(duì)品質(zhì)、口碑提升的客觀思考，和建立在信任基礎(chǔ)上的多方穩(wěn)定合作。在烹小鮮與黃嘉楠的交流中，也能深刻感受到其作為網(wǎng)絡(luò)電影內(nèi)容生產(chǎn)方的商業(yè)化思維和對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的尊重。

擁有這些質(zhì)素的七娛樂(lè)，如今站在網(wǎng)絡(luò)電影的拐點(diǎn)和新風(fēng)口，已經(jīng)做足準(zhǔn)備“等風(fēng)來(lái)”。

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文/未藍(lán) 來(lái)源/導(dǎo)演幫（ID：daoyanbangwx）

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/E110O-Y2Iz8cJaIthW94Gw