?一旦影院關(guān)閉，是否就意味著這一好戲的停擺？

要探討這個問題，可能首先要搞清，過去報媒放出的數(shù)字全然誤導(dǎo)了大眾，讓大眾認為：票房是一部電影或是一個電影公司所獲得的全部利潤。事實上票房最多只代表了院線的票房收入，而院線只會將大約50%的票房收入折給發(fā)行商。

此外，發(fā)行商還另外負擔(dān)了制作拷貝與廣告宣發(fā)（prints and advertising，以下簡稱P&A）的成本。在2007年，各大電影公司所公布的最新預(yù)算數(shù)字指出，平均每部電影的P&A成本高達4000萬美元。發(fā)行商還要將發(fā)行費用也計算進去，通常發(fā)行費用占票房收入的15%至33%。由此可見，從上述的方向去思考，無論一部電影有多么賣座，到最后一定都會賠錢。

在2007年，幾大電影公司的總收益是423億美元。其中，10%來自美國本土的票房收入，剩下的都是所謂的后端收入（backend）——也就是指包含DVD銷售收入、與國外發(fā)行商簽約發(fā)行的收入、付費電視收入，以及授權(quán)給電視臺的授權(quán)費收入。一般大眾從報紙雜志上所得知的票房收入，其實只有一個單純的宣傳功能而已。

全球影史票房榜，前三為《復(fù)聯(lián)4》《阿凡達》《泰坦尼克號》

這個宣傳票房數(shù)字的儀式真正的毛病其實還不在于誤導(dǎo)大眾，而是它轉(zhuǎn)移了大眾的焦點，以至于沒有人注意到電影業(yè)實際上已經(jīng)經(jīng)歷了重塑與轉(zhuǎn)型。

2008年，擁有賣座強片《指環(huán)王》（Lord of the Rings）三部曲的新線影業(yè)一度曾陷入經(jīng)營困境，主流媒體卻鮮少報道這一困境的幕后故事：”未上映影片發(fā)行合同“被取消?！拔瓷嫌秤捌l(fā)行合同”（studio output deal）是電影公司和付費電視公司、有線電視臺，以及國外發(fā)行商所簽訂的合約，預(yù)先將未來要推出的所有影片的播映權(quán)販賣給他們，這是好萊塢現(xiàn)金流中很重要的一部分。這些預(yù)付的現(xiàn)金可以覆蓋電影公司在拍片時所產(chǎn)生的費用成本，但一旦合約被取消，發(fā)行商抽離資金，就有可能給電影公司帶來毀滅性的災(zāi)難。

盡管未上映影片發(fā)行合同對公司如此重要，卻不為外人所熟知。因為一般大眾對好萊塢真正的賺錢機制其實毫無概念，但若想在這一行做得久，哪怕是演員，只有演技可能也不太夠。

?八卦背后，流量明星默默玩轉(zhuǎn)金錢游戲！

如今，大眾對明星八卦都多了一層炒緋聞助檔期的基本認知。但若論商業(yè)運作的高級玩法，即使是十多年前的經(jīng)典案例都遠超當下觀眾對劇情走向想象的極限。還是2005年，《人物》雜志對開展了一項網(wǎng)上調(diào)查：阿湯哥與凱蒂·霍爾姆斯之間的感情是真心相愛還是增加曝光度的把戲？網(wǎng)民可以通過支付一點點費用就此投票。

最終，投票結(jié)果顯示近62%的投票者認為兩人之間的感情是“增加曝光度的把戲”。因為投票無限制，這個調(diào)查也就提供不了任何統(tǒng)計上的意義，但最終為主角二人各自出演的作品《世界大戰(zhàn)》與《蝙蝠俠：俠影之謎》帶來了足夠的宣傳。正當所有人都自以為看透了這場“假戀情”時，凱蒂·霍爾姆斯卻真的坐上了“阿湯嫂”的位子。

人們看不明白這場八卦混戰(zhàn)，更察覺不到湯姆·克魯斯在其中扮演的“創(chuàng)業(yè)者”角色。當派拉蒙決定將原本是電視影集的故事重拍成電影時，阿湯哥不僅是這部電影的主角，也擔(dān)任該片的聯(lián)合制片人。因為派拉蒙拖欠阿湯哥的酬勞，阿湯哥得以與派拉蒙達成一個在好萊塢獨一無二的協(xié)議：阿湯哥不僅可以拿到電影公司全球票房與電視播映利潤的22%，更不得了的是在DVD尚未流行之際，除了在協(xié)議中納入普通錄像帶版稅（約占整個錄像帶利潤的20%，一般編導(dǎo)演與投資者只能分這部分）的分紅，還一舉拿下了整個錄像帶版稅收入的22%的分紅。

到了《碟中諜2》拍攝前夕，DVD出現(xiàn)，風(fēng)頭正勁的阿湯哥乘勝追擊，與派拉蒙重新訂約，將全球收入這部分個人分紅提升至30%，再以他所占的全球收入的40%計算DVD分紅，即12%的DVD銷售利潤。這份天王級的合約甚至讓阿湯哥慷慨揮手從自己的分紅中付導(dǎo)演吳宇森的酬勞。

兩部《碟中諜》席卷全球，最終為阿湯哥帶來超1.62億美元的收入。阿湯哥在第三部的拍攝中繼續(xù)抬高籌碼，預(yù)算也高達1.8億美元，而派拉蒙的賭徒心理也與日俱增。然而，第三部的票房較前作卻少了許多，但DVD收入仍然讓阿湯哥賺到了大頭，而這些錢比派拉蒙賺到的還多，惱羞成怒的派拉蒙老板最終于2006年8月與湯姆·克魯斯終止了合約。

但這位繼盧卡斯、斯皮爾伯格與布洛克海默后可以持續(xù)創(chuàng)作數(shù)十億美元票房的系列電影制片人又何愁無路？聯(lián)藝和美林證券早已向其敞開懷抱。阿湯哥也為其它好萊塢明星開了另一扇門，讓他們知道自己可以和電影公司平起平坐，參與業(yè)內(nèi)通稱“后端利潤”的分紅。

?現(xiàn)在，你可以將媒體聳人聽聞的報道扔到一邊了

長久以來，媒體必須找到當下最能引人興趣的好萊塢事件報道。而在理想狀況下，最適當?shù)氖录褪切码娪吧嫌?，除了八卦，大眾觸手可及的數(shù)字資料也不過是票房統(tǒng)計。

如果有一個具備追根究底精神的記者，決定要報道一部電影的實際獲利狀況，他需要了解的信息包括P&A成本、電影海外發(fā)行權(quán)預(yù)售的收入、海外影院的票房收入、DVD發(fā)行收入、電視播映收入、授權(quán)收入等。先不說獲取這些如報菜名般紛繁的信息的難度，單是要經(jīng)歷漫長數(shù)據(jù)回收周期，就已經(jīng)讓講究時效的記者喪失了對好萊塢真正金錢內(nèi)幕的興趣。

因此，如你所見，所有報道仍將票房數(shù)字放在頭版某個顯著位置。

美國記者、作家、哈佛大學(xué)政治學(xué)博士愛德華·杰伊·愛波斯坦想要糾正人們對新好萊塢經(jīng)濟現(xiàn)實的認知誤差。在小到在爆米花里多放鹽、從電影膠片里煉銀，大到分文不花拍出《指環(huán)王》級巨制、跨國玩轉(zhuǎn)的退稅政策……在真正深入到好萊塢的龍?zhí)痘⒀ㄓ^察并記錄下每一微小的細節(jié)，拿到并扒光《哈利·波特與鳳凰社》的發(fā)行報告，才可能真正摸清好萊塢種種繁華現(xiàn)象下的暗流。

以上內(nèi)容節(jié)錄自后浪電影學(xué)院新書《好萊塢電影經(jīng)濟的內(nèi)幕》。人人都想知道好萊塢電影經(jīng)濟的內(nèi)幕，而者本書給出的，比你能想到的多得多。

此刻行業(yè)冰河期，外行可以由此看好萊塢大機器運轉(zhuǎn)的熱鬧，內(nèi)行則能夠充電了解資本運作的門道——就算電影票房失利，但經(jīng)營企業(yè)的基本功，還是可以讓電影公司起死回生！

*配圖來自網(wǎng)

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文/后浪電影學(xué)院 來源/電影攝影師

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/57CuvBoZY3XqdQZXozuIFw