廣告到底是什么？

廣告從本質(zhì)上講是一種旨在喚起大眾對(duì)某種事物的主意，并誘導(dǎo)與一定的方向所使用的一種手段。廣告商為了推銷其商品，勞務(wù)和觀念，在付費(fèi)的基礎(chǔ)上，通過(guò)傳播媒體向特定的對(duì)象進(jìn)行的傳播活動(dòng)。

針對(duì)廣告的定義，廣告至少具備三個(gè)特性。1、它是一種告知性的傳播。2、它是一種面向大眾的傳播。3、它具有一定的誘導(dǎo)性。

當(dāng)營(yíng)銷目標(biāo)確定之后，企業(yè)會(huì)選擇準(zhǔn)確的時(shí)間點(diǎn)，將概念化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者容易理解的商品信息，借助合適的傳播媒介，面向大眾傳播。

一、廣告的作用

廣告的最基本作用就是傳遞信息，它具有明確目的性，簡(jiǎn)單地從狹義和廣義兩個(gè)角度上講。從廣義來(lái)講，總體上廣告對(duì)產(chǎn)品的銷售，宣傳與推廣，引導(dǎo)消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知，刺激需求，達(dá)成購(gòu)買結(jié)果，此外，廣告也能夠促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)文化的交流，幫助形成良好的社會(huì)氛圍。從狹義的概念來(lái)說(shuō)，廣告屬于商業(yè)行為的一種形式，其作用是在商業(yè)傳播功能實(shí)現(xiàn)后所延伸出來(lái)的包括，廣告在宣傳與傳播中所使用的形式與手段，能夠使企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，滿足消費(fèi)者需求的渴望，具體表現(xiàn)為:

（1）影響競(jìng)品的市場(chǎng)地位。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是行業(yè)內(nèi)部企業(yè)實(shí)力的角逐，優(yōu)秀的廣告對(duì)廣告或服務(wù)的宣傳，可以增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，同對(duì)競(jìng)品的市場(chǎng)形勢(shì)做盡可能多的了解，分析其當(dāng)前的廣告行為，運(yùn)用有效的廣告進(jìn)行宣傳，是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯，最大限度激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)造活力，凸顯企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力，以此來(lái)間接打擊競(jìng)品，配合企業(yè)營(yíng)銷，贏得更多市場(chǎng)，推進(jìn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。

（2）樹立品牌形象，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。首先要明確影響品牌個(gè)性的因素，包括品牌形象、社會(huì)環(huán)境及消費(fèi)者的文化背景等，廣告應(yīng)充分考慮到這些因素，將其結(jié)合，向消費(fèi)者傳達(dá)出品牌的個(gè)性，并為品牌良好形象的建立推波助瀾，來(lái)激發(fā)出消費(fèi)者的廣告認(rèn)知。在確立消費(fèi)者的廣告認(rèn)知后，要刺激其對(duì)產(chǎn)品使用的渴望，進(jìn)而從認(rèn)知層面轉(zhuǎn)向消費(fèi)者的試用期望，最終引導(dǎo)其使用。所以，廣告引導(dǎo)了消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)的形成并對(duì)其加以強(qiáng)化。

二、廣告創(chuàng)意的營(yíng)銷解釋

而相對(duì)于品牌而言，就是要通過(guò)廣告?zhèn)鞑ナ瓜M(fèi)者接收到品牌定位的差異化信息，并與體驗(yàn)產(chǎn)品的相關(guān)性和非相關(guān)性以及產(chǎn)品的象征和功能相輔相成，最終表現(xiàn)出來(lái)。它要以目標(biāo)受眾做出相似甚至同一的回應(yīng)為前提，而營(yíng)銷者所能接受的最佳回應(yīng)是接受、理解、認(rèn)可、支持和分享的等。假如廣告沒有被接受、被理解也沒有收到顧客的回應(yīng)，就會(huì)成為一則失敗的廣告。

廣告的制作過(guò)程也尤為重要。首先，廣告商必須考慮周全，到什么樣的廣告文案內(nèi)容才能吸引到消費(fèi)者，并且給觀眾留下深刻的印象；其次就是要結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)背景，廣告也需要與時(shí)俱進(jìn)，符合時(shí)代潮流。廣告商在設(shè)計(jì)制作時(shí)要意圖清晰，想要取得哪一種程度的結(jié)果，并且努力去尋找并找到對(duì)的訴求點(diǎn)，最終以其為重點(diǎn)借助創(chuàng)新的廣告內(nèi)容和形式進(jìn)行展示。

其次，在廣告制作初期，營(yíng)銷者要與廣告商不斷地進(jìn)行溝通，設(shè)定廣告制作的基本方向。而針對(duì)廣告的領(lǐng)悟，它和目標(biāo)受眾自身相關(guān)，其次是目標(biāo)受眾能否給出趨同，甚至一致的回應(yīng)，一是由于目標(biāo)受眾的復(fù)雜性，民族種族的差異，生活方式和社會(huì)習(xí)俗的不同，這就使得目標(biāo)受眾能否對(duì)廣告信息產(chǎn)生相同的回應(yīng)；同時(shí)目標(biāo)受眾所處的環(huán)境也會(huì)對(duì)其產(chǎn)生回應(yīng)有很大的影響，同類產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也會(huì)影響其對(duì)特定廣告信息的判斷；想要獲得趨同甚至一致最好的方法，就是要看廣告本身的質(zhì)量，進(jìn)行合適的廣告創(chuàng)意，完全超越目標(biāo)受眾的想象空間，讓其只能接受、認(rèn)可、支持，繼而分享。

做個(gè)測(cè)試：

你們能看懂這個(gè)廣告創(chuàng)意嗎？