在抖音、快手總計(jì)漲粉量510萬，播放量破8.2億，加上其他平臺(tái)分發(fā)，播放量逼近10億，這是全網(wǎng)第一特效MCN——?jiǎng)?chuàng)壹視頻在近30日內(nèi)的戰(zhàn)績(jī)。

從2018年入局短視頻，主攻特效賽道到現(xiàn)在，創(chuàng)壹視頻已成功孵化了多個(gè)IP。僅2019年，就有16次登上抖音熱搜榜TOP5，近4個(gè)月以來，就產(chǎn)出23條點(diǎn)贊過百萬的爆款視頻。

創(chuàng)壹視頻是如何用連續(xù)“超級(jí)爆款”撐開特效短視頻賽道的？又是如何不斷對(duì)內(nèi)容進(jìn)行迭代的？其背后有哪些可以借鑒的爆款方法論？

01 、三大指標(biāo)排序

對(duì)于一個(gè)賬號(hào)而言，什么指標(biāo)是最重要的？在我司看來，衡量賬號(hào)質(zhì)量的三大指標(biāo)的排序是這樣的：

播放量>點(diǎn)贊量>粉絲數(shù)

很多公司可能覺得三個(gè)指標(biāo)中粉絲數(shù)是最重要的，但在我們看來播放量卻是最重要的，因?yàn)樵诙兑暨@樣一個(gè)公域算法平臺(tái)，如果沒有持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出的話，粉絲打開率其實(shí)是很低的。

事實(shí)上，在抖音平臺(tái)中，對(duì)于MCN或IP商業(yè)化公司而言，每一個(gè)視頻重新獲取公域流量認(rèn)可的能力才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。換言之，我們不能奢望已有的粉絲能為作品帶來多少流量，而是要看每次發(fā)出作品之后，能否再次觸動(dòng)公域流量的算法，進(jìn)入更大的公域流量池，體現(xiàn)在視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，就是視頻的播放量。

那么爆款究竟是如何定義的？我們把核心的KPI播放量分為四個(gè)層次：頂流（平均播放量2000萬以上）、 頭部流量（平均播放量1000-2000萬）、中腰部流量（平均播放量100-1000萬）、草莽流量（平均播放量100W以下）。

以@慧慧周來看，其近30天來最高的播放量是8070W，去除廣告后，日常內(nèi)容的平均播放量達(dá)到6300萬。在抖音來說可以算是一個(gè)頂流狀態(tài)。

明確了指標(biāo)的排序之后，我們將爆款劃分為三個(gè)階段：

1、沒有做過爆款，沒體會(huì)過做爆款的感覺；

2、偶爾出爆款，但是沒有辦法持續(xù)；

3、持續(xù)出爆款，沒達(dá)到爆款就復(fù)盤。

就我們公司而言，視頻的點(diǎn)贊量只要低于50萬就會(huì)進(jìn)行復(fù)盤：為什么這個(gè)視頻沒有觸發(fā)抖音的推薦機(jī)制，沒有進(jìn)入到下一個(gè)更高的推薦流量池。

02 、內(nèi)容升級(jí)三部曲

如何才能持續(xù)出爆款？從2018年到2020年，公司一共經(jīng)歷了3個(gè)階段，而在不同的階段下，打造爆款的手段也有所不同。同時(shí)，也正是因?yàn)閮?nèi)容上的不斷迭代，我們才得以摸索出了一套打造爆款的方法論。

階段一：“自娛自樂”（點(diǎn)贊天花板：100W）

2018年，我們主要是根據(jù)抖音的算法來做內(nèi)容。一個(gè)作品發(fā)出去之后，在抖音的推薦機(jī)制中，公域流量能夠占到80%，關(guān)注頁占到20%，外鏈占到10%。

其中在公域流量池里，我們認(rèn)為：當(dāng)完播率達(dá)到50%，點(diǎn)贊率（點(diǎn)贊/播放）達(dá)到3%，評(píng)論率（評(píng)論/播放）達(dá)到1%時(shí)，這樣的內(nèi)容應(yīng)該就可以進(jìn)入一個(gè)更高的推薦池。

基于這樣的認(rèn)知，我們?cè)诔跗陔A段十分重視短視頻的節(jié)奏：前5秒要通過“人與人”、“人與環(huán)境”或“人與自己”的沖突營(yíng)造來達(dá)到“抓人”的效果，然后緊接著沖突要升級(jí)，繼而要反轉(zhuǎn)，要讓用戶產(chǎn)生“情理之中，意料之外”的觀感，這樣才能促使用戶看完視頻并引發(fā)點(diǎn)贊行為。

在這個(gè)階段，我們認(rèn)為一個(gè)作品能夠被看完是核心中的核心，而決定這個(gè)視頻是否能夠進(jìn)入下一個(gè)推薦池的標(biāo)準(zhǔn)就是點(diǎn)贊比。

而在這個(gè)階段，公司的另一個(gè)重點(diǎn)就是跟熱點(diǎn)，即敏銳地察覺到潛力視頻，然后用特效去加持，引爆這個(gè)已經(jīng)起來的小熱點(diǎn)，然后再用旗下的其它矩陣賬號(hào)持續(xù)加熱，讓該熱點(diǎn)能夠發(fā)揮其最大潛力。

如旗下的爆款視頻案例“三生三世”，最初是源于紅人@無敵雷小米發(fā)布的一條從地鐵里出來后變古裝的視頻，我們?cè)诳吹竭@條視頻后，認(rèn)為可以做一個(gè)二次加熱的賦能，于是便抓著這個(gè)創(chuàng)意熱點(diǎn)在特效、音樂、視覺、拍攝等多個(gè)維度均做了細(xì)化，并把原先的單次穿越變裝升級(jí)為3次穿越變裝，實(shí)現(xiàn)了“三生三世”這個(gè)概念。

@慧慧周的這條視頻出來后，點(diǎn)贊量達(dá)到了300多萬，我們旗下的另一個(gè)賬號(hào)@非非宇Fay也借著這個(gè)熱點(diǎn)發(fā)了一條形式類似的合拍視頻，收獲點(diǎn)贊200多萬，之后又趁著熱度還在，發(fā)了一條單獨(dú)的視頻，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯(cuò)，而在此期間，我們也觀察到還有很多其他來蹭這個(gè)熱點(diǎn)的視頻均收獲了不錯(cuò)的點(diǎn)贊量。

總體來說，我們?cè)诘谝浑A段的一個(gè)理解是：爆款一旦起來，內(nèi)容形式是大于內(nèi)容本身的。比如說三生三世視頻，只要你用類似的剪輯形式、同樣的音樂，同樣的卡點(diǎn)，就也有可能輸出一條爆款視頻。

但需要注意的是，這種形式并不是單純的找參考，而是要具備整合能力，用新的形式或內(nèi)容去包裝舊的東西，把不同的元素疊加起來。另外，有很多視頻的創(chuàng)意雖然相同，但是點(diǎn)贊結(jié)果卻完全不同，造成這種現(xiàn)象的原因主要在于對(duì)創(chuàng)意把控的能力不同。

核心創(chuàng)意雖然很重要，但是一個(gè)創(chuàng)意出來之后只能占到爆款視頻的60%左右，更要的是要在創(chuàng)意出來之后，去思考、打磨包括剪輯、調(diào)色、配音、合成等環(huán)節(jié)在內(nèi)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。只有執(zhí)行到位，完成每個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)的創(chuàng)意疊加，才能發(fā)揮出創(chuàng)意120%的能量。

階段二：共鳴階段（點(diǎn)贊天花板：200萬）

經(jīng)歷過自娛自樂階段后，作品就迭代進(jìn)入了共鳴階段。

在共鳴階段，我們打造出的爆款視頻有著相同的底層邏輯，即通過生活化的場(chǎng)景代入，尋求用戶的心理認(rèn)同和情感共鳴。

比如說幾個(gè)爆款視頻中選取的生活化場(chǎng)景：睡覺時(shí)腳伸出床外總感覺床底會(huì)有手來摸、晚上總能聽到樓上有噼里啪啦的彈珠聲、想要充電時(shí)總是無法找到正確的插口等等，這些均是普通中生活中經(jīng)常會(huì)遇到的場(chǎng)景，我們所做的就是通過特效把這些生活細(xì)節(jié)放大，再通過音樂的卡點(diǎn)、視頻節(jié)奏的把控來呈現(xiàn)出意想不到的效果，從而引起大眾更強(qiáng)烈的共鳴。

階段三：共情階段（點(diǎn)贊天花板：300萬）

共情階段是創(chuàng)壹視頻最近迭代的一個(gè)階段。前期通過不同的招數(shù)我們可以去觸碰爆款的機(jī)制，但是仍然沒有辦法突破特效流在這個(gè)賽道的瓶頸，而真正讓我們突破千萬粉絲、打破賽道瓶頸天花板則是通過共情。

以我們?cè)?月份發(fā)布的三條翅膀系列視頻為例，目前該系列視頻在抖音快手上的播放量已經(jīng)超過4個(gè)億，平均點(diǎn)贊量在300W左右。

相較之前的作品，這三條視頻的特效環(huán)節(jié)其實(shí)是相對(duì)較弱的，但數(shù)據(jù)表現(xiàn)卻反而有了更大的上漲，其原因就在于實(shí)現(xiàn)了共鳴的高級(jí)表達(dá)：共情。

共情內(nèi)容是普世價(jià)值觀的高階表達(dá)，更加追求情懷、深度和藝術(shù)性。通俗地講，共鳴階段是通過生活中的一些細(xì)節(jié)，來引起用戶的心理認(rèn)同，而共情階段則是將親情、友情、愛情等情感融入作品中，通過策劃、腳本、拍攝、后期、特效、剪輯、配樂、調(diào)色等各個(gè)環(huán)節(jié)的輔助，來觸發(fā)受眾更深層次的情感。

在這個(gè)階段中，相較于跟熱點(diǎn)，我們更傾向于造熱點(diǎn)。而相較于此前的形式大于內(nèi)容，此時(shí)的內(nèi)容會(huì)大于形式，作品被模仿的成本也從之前更高。

而從我們這些年打造爆款案例的經(jīng)驗(yàn)中，也總結(jié)出了幾條共性規(guī)律：

1、 首先要有識(shí)別爆款的能力，才能知道做什么的內(nèi)容才能成為爆款；

2、時(shí)刻關(guān)注視頻的點(diǎn)贊率，才能知道視頻的潛力值；

3、蹭熱度、蹭流量要迅速、及時(shí)；

4、摸清楚視頻第一次、第二次進(jìn)入審核的時(shí)間，以及視頻“放出來”的時(shí)間，運(yùn)營(yíng)到細(xì)節(jié)里；

5、引用爆款文案；

6、爆款越早上熱搜，潛力值越大。

值得注意的是，內(nèi)容好只是成功的前提，而不是結(jié)果，MCN應(yīng)該要從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容思維進(jìn)化到產(chǎn)品思維，將內(nèi)容產(chǎn)品化、流水線化，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)化和工業(yè)化的契合，這樣才能保證爆款內(nèi)容的可持續(xù)化、可復(fù)制化。

我個(gè)人認(rèn)為在未來的抖音平臺(tái)上，80分的內(nèi)容很難再獲得公域流量的認(rèn)可，只有90分以上的作品才有成為爆款的潛質(zhì)。

內(nèi)容只是精彩已經(jīng)不夠，平臺(tái)上需要的是更驚艷的作品，而打造這樣的作品也將是MCN、創(chuàng)作者們接下來要努力的方向。

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文/卡思數(shù)據(jù) 來源/鳥哥筆記

原文：http://www.niaogebiji.com/article-27713-1.html