自新媒體技術和概念流行起來，廣告人世界發(fā)生了翻天覆地的變化，無論是信息的接觸速度，還是作業(yè)速度，都有了質(zhì)的提升，但與此同時，我發(fā)現(xiàn)一個問題，廣告人變得越來越不會思考，尤其是文案，越來越不會思考。

他們過度關注新鮮、熱點、有趣，而忽略了文案本身的用途和意義。

這就引出了第一個問題，到底什么是文案。

這得從什么是廣告聊起。廣告的定義有很多種，我認為美國廣告協(xié)會的一個定義最為準確，它說：

廣告是付費的大眾傳播，其最終目的是為了傳遞情報，改變?nèi)藗儗V告商品的態(tài)度，引發(fā)其行動從而使廣告主獲利。

這里面有三個關鍵點，大眾傳播、傳遞情報、改變態(tài)度。我認為文案也需要滿足這三個點。

要了解所寫文案的目的是什么（改變態(tài)度），所要傳播的核心信息有哪些（傳遞情報），所寫文案是對誰說的（大眾傳播）。

而事實上很多文案都沒有滿足這三個點，不考慮文案的存在和內(nèi)在邏輯，僅僅憑著自己的感覺和經(jīng)驗去寫。

這樣造成的結果很有可能是客戶覺得文案寫得不對，沒法打動人，沒有力量感。

那么文案如何去思考呢？答案還是前面所說的三個點。

1、所寫文案目的到底是什么？

這個很重要，需要和客戶達成共識，否則源頭錯了，文案將進入不斷修改的惡性循環(huán)。

只有目的確定了，寫文案才會有方向感，才能夠有思考的基準，才有可能知道需要寫什么樣的內(nèi)容來打動別人。

舉個例子，某個品牌發(fā)布了一款手機新品，名字暫定為A，需要寫文案宣傳，其目的可以是讓人覺得這款手機很高端，也可以讓人覺得這款手機性價比很高，也可以讓人覺得這款手機功能很強大。不同的目的顯然寫文案的方向是不一樣的。

在這里給那些帶文案團隊的leader一個小建議，帶文案新人，不要一上來就培訓文案技巧，而是要培養(yǎng)其目標性和方向感，讓其朝對的方向去使勁，慢慢去優(yōu)化去成長。

事實上，技巧在文案里屬于很靠后的加分項，有的時候好文案甚至不需要技巧。

比如說人頭馬XO，曾經(jīng)那句廣為流傳的廣告語 ——人頭馬一開，好事自然來。幾乎沒有技巧，如果非要說有，那就是押了韻。

2、所傳播的核心信息到底有哪些？

上一步解決了大方向，但這還不夠，因為不知道用什么樣的點去打動消費者，通俗一點就是用什么核心信息去和消費者溝通。

通常情況下，一款產(chǎn)品的核心信息有很多，這個時候就需要文案充分了解這款產(chǎn)品的方方面面，才能完整有效提煉其核心信息，然后再對其篩選，結合市場、當下環(huán)境、競品、人群等因素，去選擇更容易打動的優(yōu)勢點。

還是以手機新品A舉例，就以突出“這款手機功能很強大”為目的，在這個基礎下，有一種結果是發(fā)現(xiàn)很多手機都在爭搶拍照市場，主打畫面清晰、還原度高、防抖等等賣點，最后找到確定了A手機最大的優(yōu)勢可能是“暗光拍攝”。

這里要強調(diào)的是，不管是長文案還是短文案，其傳遞的核心信息最好是一個，核心信息越多，反而讓聚焦點降低，到最后很可能消費者什么也記不住。如果真的都想說，建議分階段去表達。

3、所寫文案到底是給誰看的？

有了方向，并知道寫什么了，也并不意味著就能寫出好文案了，因為很有可能你寫的文案目標人群壓根就不感興趣。

所以在寫文案時，心里要非常清楚所寫文案是給誰看的，因為不同的人群文案書寫方式、內(nèi)容和調(diào)性都會有所不同。

同樣以手機新品A舉例，假定這款手機的目標受眾是職場青年，接下來便要思考的是除了核心信息以外，什么樣的內(nèi)容和表達會第一時間吸引他們的注意，并讓他們意識到這款手機就是為他們而發(fā)明的？

切入點有很多，可以是興趣愛好，也可以是生活習慣，也可以是使用場景……不管選哪一個，只要最終能精準打動目標受眾就是好的。

最后，我們來嘗試著寫一句手機新品A的宣傳文案。經(jīng)過前文描述，其目的是為了讓職場青年知道有一款功能很強大的手機適合他們，其中最強大的功能是“暗光拍攝”。

從場景入手，周末蹦迪成為了職場青年固定的social話題，同時把手機包裝成“暗器”也非常符合年輕人。文案，可以寫成：

A手機，天下第一暗器，照亮蹦迪的夜，鎖定每一寸精彩。

從職場情感入手，愛情是其永恒的話題，對浪漫的幻想往往也充滿著詩意，故也可以寫成：

A手機，可以拍月亮，也可以拍今晚月色真美。

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文/鄭卓然 來源/傳播體操

原文：

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文/潘二蛋 來源/數(shù)英

原文：https://www.digitaling.com/articles/319591.html