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品牌戰(zhàn)略升級，絕非更新一下VI，換句slogan那么簡單。
品牌升級的關鍵，在于消費者共識的更迭升級，是更新消費者原有的品牌認知，迭代到品牌期望消費者達成的新認知。
最近，要是論品牌升級的優(yōu)秀案例，林氏木業(yè)和天貓超級品牌日的大事件可以拿來和大家聊一聊。因為要說家具界哪個品牌最會“來事”，營銷業(yè)務水平常年在線的林氏木業(yè)肯定是當之無愧的C位，這個深植互聯(lián)網(wǎng)基因的家居行業(yè)領軍品牌，之所以能夠成為年輕人家具購物清單的寵兒，正是依靠其從未停步的年輕探索力和產(chǎn)品創(chuàng)新力。
近日，林氏木業(yè)借著天貓超級品牌日的契機，再次進行品牌全面升級爆發(fā)，結合AI大數(shù)據(jù)的用戶人群洞察，以高級“黑”策略深化“年輕化”標簽，精準揣摩年輕人的審美和消費需求，與年輕消費群體進行深度溝通，用【超配我的熱愛】主題引起年輕人的共鳴。
在社會心理學中，有一個略帶“魔幻色彩”的現(xiàn)象 —— “出丑效應”，意指太完美無缺的人未必討人喜歡，反而有一些無傷大雅的缺點會令人產(chǎn)生更強的好感度，拉近彼此之間的距離，在如今，我們稱之為“自黑”。
縱觀廣告史上，玩自黑的品牌并非少數(shù)，前有釘三多在線鬼畜求饒五星一次付清，后有鵝廠自嘲午飯手里的老干媽不香了，基本都是在品牌發(fā)生危機公關的時候，用自黑的形式更能獲得大眾的同理心和支持度。
但是，林氏木業(yè)完成了廣告史上首次以自黑形式進行品牌升級的壯舉。
在天貓超級品牌日即將到來之際，林氏木業(yè)借助這個契機，以“自黑”為主題，發(fā)布了一條宣傳視頻。通過自黑式營銷主動回應外界質(zhì)疑，顛覆外界對品牌的固有認知。
這是一個帶有黑色幽默的自黑視頻，在視頻中一直飽受爭議的林氏木業(yè)成為媒體和公眾關注的焦點，一襲超A黑衫亮相，并以“自黑”態(tài)度低調(diào)回應各種外界聲音 ——
小編私以為，這個自黑視頻成功從以下三個方面幫助林氏木業(yè)準確傳遞了品牌升級態(tài)度：
在很多人的固有認知里，都對林氏木業(yè)存在著一定的誤解或者偏見。此次林氏木業(yè)用自黑的方式回應世俗“偏見”，不管怎么被吐槽，林氏木業(yè)就是要做快時尚家具品牌，更新速度就是要比設計師脫發(fā)速度還快，和年輕人一起緊追潮流前線，全風格全品類家具應有盡有。
林氏木業(yè)總是能變著花樣擊中年輕群體的芳心，以自黑式創(chuàng)意表達出轉(zhuǎn)型快時尚家具的信息背后，是品牌基于年輕消費群體的洞察所做出的改變。隨著家居市場消費主力和消費習慣的變化，能滿足年輕消費者“興趣”的家具才能獲得市場認可，依托強大的專業(yè)實力及研發(fā)出品效率，林氏木業(yè)將用戶的深度需求與產(chǎn)品相結合，推出快時尚家具新品。
在增強與年輕人的情感交流中，林氏木業(yè)更是做出了新的嘗試。
通過自黑與消費者進行互動，貼近年輕客群，向用戶傳達品牌自身態(tài)度主張的同時，還以一種大眾喜聞樂見的形式進行娛樂化營銷，在網(wǎng)友“哈哈哈哈哈”之后，加深了對品牌的印象。顯然，林氏木業(yè)抓住了當今年輕人的核心潮流，用自黑的方式，以一種更坦白直接的形象，融入了年輕消費者群體的生活之中，從而引起年輕消費者群體的關注。
這是林氏木業(yè)在傳播端上的官宣，是直面爭議與粉碎謠言的品牌自信力，更是面對消費者傳播共識的自黑式宣言！這個時代更需要“高級黑”，高級的“自黑”不是品牌自嗨，而是一場直戳痛點引發(fā)情感共鳴的靈魂互動。不得不說，林氏木業(yè)的巧思創(chuàng)意盡在視頻中呈現(xiàn)。
林氏木業(yè)的高級黑品牌升級營銷遠不止于一個態(tài)度視頻，不僅出街了一系列“自黑態(tài)度海報”，金馬影后馬思純也加入了“自黑到底”的戰(zhàn)線陣營中。
7月22日晚，林氏木業(yè)甚至豪橫包下一整條街，精心打造一場“耀夜黑市·天貓超級發(fā)布會”，盛情邀請全城的年輕人耀夜開趴，最大程度上刺激到年輕人的G點。
林氏木業(yè)攜手ET系列星店長馬思純，耀眼登場#耀夜黑市#品牌新品戰(zhàn)略發(fā)布會，與林氏木業(yè)攜手發(fā)布林氏木業(yè)ET系列新產(chǎn)品，與粉絲們一起見證#耀夜黑市#品牌新品戰(zhàn)略發(fā)布會的高光時刻，引發(fā)現(xiàn)場全員轟動，這個奇妙的組合真令人感到驚喜但也在預料之中。
眾所周知，熒幕前的馬思純是演技精湛的金馬影后，生活中的她也是時尚界的弄潮兒，是會生活更愛生活的精致青年代表。當這位時尚文藝女王遇上新晉“快時尚”家居品牌，兩者碰撞產(chǎn)生的奇妙火花，為大家上演一場【自黑到底，耀你好看】的精彩好戲，將【超配我的熱愛】這場品牌戰(zhàn)略升級的主題推至最高潮。
如果將品牌升級劃分為傳播端和產(chǎn)品端，林氏木業(yè)自黑視頻已成功完成了搶灘登陸戰(zhàn)，但想占領消費者共識的高地，最終還得落回產(chǎn)品側。
誓言要做家居界的優(yōu)衣庫，林氏木業(yè)絕不是說說而已，林氏木業(yè)一直以來都致力于讓年輕消費者像買衣服一樣買家居，在“耀夜黑市·天貓超級發(fā)布會”上全球首發(fā)的ET系列就是林氏木業(yè)年輕化快時尚的產(chǎn)品系列代表。林氏木業(yè)家具快時尚系列產(chǎn)品，主打年輕設計潮流語言，以更快上新、更高性價比、更年輕設計，滿足當代年輕人的個性化產(chǎn)品需求。
據(jù)悉，2020年林氏木業(yè)推出的全新新品戰(zhàn)略，將滿足50%的產(chǎn)品持續(xù)煥新，以及20%的ET產(chǎn)品上新，以遠超同行的迭代速度，打造屬于年輕人的家居時尚潮牌。
正如林氏木業(yè)品牌總監(jiān)李承澤在發(fā)布會現(xiàn)場所闡述的， ET系列意味“easy get easy take”，正是迎合了年輕消費者的個性需求，是林氏木業(yè)“快時尚家居”概念的體現(xiàn)。作為首發(fā)的“自黑” 系列家具，ET系列承載著頂級設計師高級黑設計，即滿足設計品質(zhì)同時又極具性價比，發(fā)布會由五個風格各異的獨立空間組成，高級感滿滿的色調(diào)卻展現(xiàn)潮流先鋒的設計理念，頗有幾分“雙面人生”的炫酷感，受到到線上線下雙流量的全方位好評。
現(xiàn)場除了馬思純之外，林氏木業(yè)更是聯(lián)合美妝博主“gaga嘎嘎嘎嘎”、時尚生活博主“90后麻麻”等五大博主也來到現(xiàn)場，用家居秀彩妝與好好生活哲學等形式與泛家居人群開展面對面直播對話，進一步提升林氏木業(yè)ET新品的感知力度。
此次發(fā)布會，林氏木業(yè)更是在種草到直播爆破領域雙面開花，戰(zhàn)績斐然。據(jù)悉，當晚線上直播累計在線觀看人次達60.27萬，引導成交金額152萬+，佐以林氏木業(yè)全球316家門店導購連續(xù)1周直播蓄客引流的前期準備，使得直播在品牌宣傳與轉(zhuǎn)化效果上都可圈可點。
本次天貓超級發(fā)布會，其核心主打超級0點時刻，在林氏木業(yè)天貓超級品牌日期間實現(xiàn)線上線下共同狂歡。
據(jù)了解，隨著天貓本地化服務的透出，以及林氏木業(yè)新零售門店的活動承接，超級0點時刻全線點燃林氏木業(yè)全球316家線下門店，打造出新零售現(xiàn)象級盛況。零點剛過，林氏木業(yè)線下門店迎來客流大爆發(fā)，新零售前1小時GMV突破2578.5萬，銷售總業(yè)績突破7071萬，進店轉(zhuǎn)化率高達62%！
多年來，林氏木業(yè)憑借各種巧思創(chuàng)造了一個個年輕人津津樂道的經(jīng)典營銷案例。
而在本次活動中，林氏木業(yè)攜手天貓，以超級品牌日為核心，完美啟動品牌戰(zhàn)略升級和新系列產(chǎn)品發(fā)布兩大營銷動作，通過“高級黑”的形式實現(xiàn)品牌創(chuàng)意加碼，彰顯林氏木業(yè)品牌態(tài)度，發(fā)布ET系列新品，升級品牌“快時尚”戰(zhàn)略方向，有效拓展了林氏木業(yè)“自黑”的形態(tài)邊界，更是為品牌圈粉引流。
截至7月23日24：00，林氏木業(yè)×天貓超級品牌日完美謝幕，總銷售額突破1.55億，累計銷售件數(shù)達到15W+。與此同時，站外總曝光高達2.5億+，活動微博話題#超配我的熱愛#吸引7400萬+人次關注和熱議。
這是強強聯(lián)合帶來的輻射效應，也是依托林氏木業(yè)自身強大的快時尚品牌力，將自黑從產(chǎn)品到話題到營銷的貫徹。與其說他在實現(xiàn)品效合一，不如說林氏木業(yè)是在持續(xù)鞏固他的年輕主戰(zhàn)場，講一個關于“快時尚家居”的品牌升級故事給年輕人聽。
在將來，我相信一直給我們帶來驚喜的林氏木業(yè)，也將以更多的新品、更快的上新、更個性的設計、更高的性價比作為發(fā)展目標，讓年輕人用更少的錢，買到更具設計感的產(chǎn)品，以“快時尚家居”的定位引領家具行業(yè)發(fā)展。
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文/林氏木業(yè) 來源/數(shù)英網(wǎng)
原文：https://www.digitaling.com/articles/324148.html
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