今天，聊聊什么呢？我想聊聊短視頻的營(yíng)銷手法，都是自己總結(jié)的，可能不是很專業(yè)，可供大家參考。

（注：短視頻內(nèi)容營(yíng)銷玩法主要分為五大類，包括種草營(yíng)銷、情景短劇植入、才藝技能植入、娛樂(lè)綜藝植入、知識(shí)分享植入等，其中各分類又分別包括四種細(xì)分玩法。）

種草營(yíng)銷是指在同一個(gè)視頻內(nèi)，博主介紹一款或一類產(chǎn)品，通過(guò)借助不同形式的種草玩法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行好評(píng)及重點(diǎn)推薦，以擊中用戶購(gòu)買欲，刺激用戶下單轉(zhuǎn)化的一種營(yíng)銷玩法，其主要包括試用種草、開(kāi)箱種草、測(cè)評(píng)種草、清單種草等。

1、試用種草

試用種草是一種更高效的種草玩法，指的是KOL親身試用產(chǎn)品，通過(guò)分享產(chǎn)品的使用體驗(yàn)、產(chǎn)品性能、口碑推薦等引導(dǎo)用戶購(gòu)買的一種種草玩法。試用種草是基于KOL（超級(jí)消費(fèi)者）的消費(fèi)體驗(yàn)和產(chǎn)品試用感受，KOL直接描述表達(dá)產(chǎn)品試用的真實(shí)效果，其可信任度更高，且這種玩法植入形式更自然、轉(zhuǎn)化力強(qiáng)且產(chǎn)品信息能夠得到全面?zhèn)鬟f。

2、開(kāi)箱種草

開(kāi)箱種草是一種更直觀的種草玩法，指的是KOL站在新用戶的角度，拆開(kāi)品牌商品包裹，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)箱體驗(yàn)，并向粉絲展示、介紹、試用產(chǎn)品，從而激發(fā)用戶好奇心，提升用戶對(duì)商品正向轉(zhuǎn)化的一種玩法。這種玩法在某種意義上是消費(fèi)后的一種種草體驗(yàn)，KOL開(kāi)箱呈現(xiàn)的往往是產(chǎn)品購(gòu)買后的一種“欣喜的感覺(jué)”，對(duì)產(chǎn)品的展示更加直觀，更易促成轉(zhuǎn)化。

3、測(cè)評(píng)種草

測(cè)評(píng)種草是一種更客觀的種草玩法，KOL通過(guò)借助一定理論依據(jù)，針對(duì)產(chǎn)品性能、外觀、功效、成分等角度進(jìn)行測(cè)試，并根據(jù)真實(shí)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行深度點(diǎn)評(píng)。這種站在測(cè)評(píng)的角度來(lái)推薦產(chǎn)品，以“實(shí)打?qū)崱钡臏y(cè)評(píng)體驗(yàn)讓用戶自發(fā)感受到產(chǎn)品的使用效果，相對(duì)而言更客觀，能直接凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更有力的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

4、清單種草

測(cè)評(píng)種草是一種更客觀的種草玩法，KOL通過(guò)借助一定理論依據(jù)，針對(duì)產(chǎn)品性能、外觀、功效、成分等角度進(jìn)行測(cè)試，并根據(jù)真實(shí)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行深度點(diǎn)評(píng)。這種站在測(cè)評(píng)的角度來(lái)推薦產(chǎn)品，以“實(shí)打?qū)崱钡臏y(cè)評(píng)體驗(yàn)讓用戶自發(fā)感受到產(chǎn)品的使用效果，相對(duì)而言更客觀，能直接凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更有力的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

4、清單種草

清單種草是一種內(nèi)容更豐富的種草玩法。KOL憑借自身專業(yè)知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)的積累，通過(guò)“羅列好物清單”的形式多品類 “集中”推薦好物，有效引導(dǎo)粉絲購(gòu)買轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品清單列表中常會(huì)涉及多款類型的產(chǎn)品，推廣的產(chǎn)品自然植入其中，廣告痕跡弱，有效避免粉絲的反感情緒。

情景短劇植入，是KOL依托相對(duì)固定的場(chǎng)景，利用生活中常見(jiàn)的情節(jié)及道具，根據(jù)自身風(fēng)格及品牌訴求進(jìn)行劇情編創(chuàng)及場(chǎng)景化演繹，通過(guò)創(chuàng)作與消費(fèi)者息息相關(guān)的劇情，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)短劇的關(guān)注，增強(qiáng)消費(fèi)者記憶，加深對(duì)產(chǎn)品的理解，觸達(dá)消費(fèi)終端。情景短劇的故事性較強(qiáng)，是讓“故事高潮”變“流量高潮”的一種營(yíng)銷玩法。其主要包括搞笑類、情感類、穿越類、職場(chǎng)類等類型的短劇形式。

1、搞笑類短劇

搞笑類短劇是娛樂(lè)化屬性特別明顯的一種短劇植入玩法。通過(guò)“抖包袱”、“放大尷尬”等劇作手法設(shè)置劇情，用搞笑的風(fēng)格呈現(xiàn)并植入產(chǎn)品信息，輕松做到和品牌的無(wú)縫銜接，加速用戶種草品牌產(chǎn)品。這種內(nèi)容傳播形式能夠覆蓋到更廣泛的受眾群體，且受眾接受度比較高。

2、情感類短劇

情感類短劇是值得信任的一種短劇植入玩法，KOL通過(guò)“情理之中，意料之外”等劇作手法設(shè)置劇情，以情動(dòng)人，以親情、愛(ài)情、友情等情感視角創(chuàng)作短劇來(lái)植入品牌產(chǎn)品，塑造品牌良好形象。這種短劇形式更易傳遞情感，可快速達(dá)成與用戶的情感共鳴。

3、穿越類短劇

穿越類短劇是一種魔幻色彩濃厚的短劇植入玩法，KOL巧妙通過(guò)空間場(chǎng)景的置換，上演“離奇式”的穿越短劇，并在劇中植入品牌產(chǎn)品信息。這種玩法風(fēng)格獨(dú)特新穎，具有超豐富的想象力，有助于品牌收割流量。

4、職場(chǎng)類短劇

職場(chǎng)類短劇是共鳴感強(qiáng)烈的一種短劇植入玩法。KOL基于細(xì)分的職場(chǎng)場(chǎng)景，如辦公室等，演繹職場(chǎng)類短劇，在講述職場(chǎng)故事的同時(shí)植入品牌產(chǎn)品信息。這種玩法再現(xiàn)職場(chǎng)情景，突破場(chǎng)景壁壘，是兼具時(shí)尚感強(qiáng)、易引發(fā)共鳴、話題感十足等優(yōu)勢(shì)的一種玩法。

才藝技能植入，KOL圍繞自身優(yōu)秀的才藝技能，如特殊技能、表演才藝、表情動(dòng)作等，原創(chuàng)短視頻或二次創(chuàng)意作品，并在視頻中植入品牌元素，讓“粉絲覆蓋”變成“用戶覆蓋”。這種玩法能夠充分滿足年輕人的喜好，主要包括音樂(lè)類、舞蹈類、動(dòng)畫(huà)類、手工制作等。

1、音樂(lè)類才藝

音樂(lè)類才藝是一種通俗易懂的植入玩法。KOL原創(chuàng)或改編音樂(lè)，在MV、歌詞等音樂(lè)元素中植入品牌產(chǎn)品信息，兼具了傳播性強(qiáng)、植入性強(qiáng)、用戶接收成本低等突出優(yōu)勢(shì)。

2、舞蹈類才藝

舞蹈類才藝是一種動(dòng)感的植入玩法。KOL將舞蹈作為視頻的主要呈現(xiàn)內(nèi)容，在韻律感強(qiáng)的舞蹈中植入品牌產(chǎn)品信息。該玩法易于掀起全民跟風(fēng)熱潮，具有互動(dòng)性強(qiáng)、吸精度強(qiáng)、植入無(wú)痕等營(yíng)銷特性。

3、動(dòng)畫(huà)類才藝

動(dòng)畫(huà)類才藝是一種更自由的短劇植入玩法，它是隨著短視頻營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展而興起的一種新興的“動(dòng)畫(huà)視頻內(nèi)容”，如手指動(dòng)畫(huà)等，其在呈現(xiàn)內(nèi)容的同時(shí)植入品牌信息，進(jìn)而向用戶種草產(chǎn)品或品牌。這種玩法創(chuàng)意感強(qiáng)，獨(dú)具風(fēng)格，具備超強(qiáng)的吸睛度。

4、手工制作類才藝

手工制作類才藝是一種更神奇的短劇植入玩法，KOL在視頻內(nèi)容中，以手工制作作為主要展現(xiàn)內(nèi)容或作為重要元素出現(xiàn)，借此植入品牌信息，安利產(chǎn)品或品牌信息。這種玩法形式內(nèi)容比較新穎，能夠短時(shí)間內(nèi)聚集粉絲注意力。

娛樂(lè)綜藝植入是在帶有脫口秀、街拍等娛樂(lè)綜藝感十足的短視頻內(nèi)容中植入品牌產(chǎn)品的一種植入玩法。通過(guò)自然曝光品牌信息，無(wú)形中刺中用戶的消費(fèi)神經(jīng)，其涵蓋各種綜藝性短視頻，主要包括脫口秀、模仿、街訪、解說(shuō)等植入形式。

1、脫口秀

脫口秀是一種頗具說(shuō)服力的植入玩法，基于相對(duì)固定的場(chǎng)景和人物，比較常見(jiàn)的為單人演講、節(jié)目的節(jié)選等，通過(guò)在視頻中自然嫁接品牌產(chǎn)品信息，種草用戶。這種玩法可以和表演相互補(bǔ)，品牌內(nèi)容的植入花樣眾多，極具感染力。

2、模仿

模仿是一種曝光率高的植入玩法。KOL通過(guò)模仿平臺(tái)的熱門(mén)歌曲、舞蹈、表演等形式，巧妙植入商業(yè)信息，種草用戶。

3、街訪

街訪是一種接地氣的植入玩法，通常指在街頭對(duì)個(gè)人或者群體，針對(duì)某個(gè)主題，進(jìn)行采訪的視頻內(nèi)容，通過(guò)在采訪過(guò)程中露出品牌信息產(chǎn)品，加速用戶轉(zhuǎn)化。這種玩法提問(wèn)的話題比較廣泛，局限性較小。

4、解說(shuō)

解說(shuō)是一種互動(dòng)性強(qiáng)的植入玩法，通過(guò)對(duì)影視作品或游戲直播等視頻影像進(jìn)行個(gè)性化解說(shuō)，將品牌產(chǎn)品信息自然植入視頻當(dāng)中。

知識(shí)分享植入涵蓋不同領(lǐng)域的專業(yè)性的知識(shí)類、技巧類等內(nèi)容的分享，KOL在分享過(guò)程中軟性植入品牌產(chǎn)品，曝光品牌，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。細(xì)分來(lái)看，主要包括技巧類、攻略類/Vlog、專業(yè)知識(shí)、文化教育等植入形式。

1、技巧類

技巧類知識(shí)分享植入，通常指達(dá)人在分享生活技巧類內(nèi)容的同時(shí)，植入產(chǎn)品信息，向用戶種草產(chǎn)品，這種玩法頗具實(shí)用性，且易于引起轉(zhuǎn)發(fā)，內(nèi)容粘性高。

2、攻略類

攻略類知識(shí)分享植入，常見(jiàn)的為旅游攻略、拍照攻略、生活常識(shí)等知識(shí)分享性內(nèi)容，借助記錄博主日常生活的vlog形式展現(xiàn)出來(lái)，并在其中植入品牌信息。

3、專業(yè)知識(shí)類

專業(yè)知識(shí)類知識(shí)分享植入，通常指達(dá)人在分享專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)的同時(shí)植入產(chǎn)品信息，向用戶種草產(chǎn)品。

4、文化教育類

文化教育類知識(shí)分享植入，通常指影評(píng)、書(shū)評(píng)、名人講座等方面的內(nèi)容植入，在呈現(xiàn)內(nèi)容的同時(shí)植入品牌產(chǎn)品信息。

短視頻內(nèi)容營(yíng)銷具有傳播高效、植入自然、流量強(qiáng)勢(shì)、互動(dòng)無(wú)界等天然營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)！

以上就是本人總結(jié)的短視頻內(nèi)容營(yíng)銷玩法，文章中所有的圖都是各個(gè)平臺(tái)遇到的截圖，如遇到不可使用可聯(lián)系本人刪除哈~