談及影視行業(yè)發(fā)展得比較蓬勃的地區(qū)，珠三角和長三角可以為代表。近期，我們采訪到了以廣州創(chuàng)小蜂文化為代表的珠三角地區(qū)影視公司，跟大家聊一聊今年廣州的影視市場情況。大家一起交流心得，分享今年的生存之道。

廣州創(chuàng)小蜂文化傳媒有限公司是一家專注于提供點對點精準(zhǔn)營銷服務(wù)的綜合性文化傳媒公司，在行業(yè)內(nèi)擁有領(lǐng)先地位。于2016年由幾名專業(yè)廣告人、資深傳媒人與視頻制作創(chuàng)意達(dá)人聯(lián)合成立，在短短三年的發(fā)展歷程中，我們服務(wù)了包括中國電信、中國建設(shè)銀行、嗶哩嗶哩、網(wǎng)易、金立集團(tuán)、奔馳、中國電信、飛利浦等在內(nèi)的國內(nèi)外知名企業(yè)，涉及線上、線下多領(lǐng)域，涵蓋傳統(tǒng)行業(yè)、新興行業(yè)。

廣州創(chuàng)小蜂優(yōu)秀案例：http://www.beism.cn/guanggao/59467.html

十年從業(yè)經(jīng)驗，主攻后期業(yè)務(wù)

牛片：咱們團(tuán)隊有什么特色？

創(chuàng)小蜂：特色總結(jié)起來有二點。第一點，就是我們團(tuán)隊成員的項目經(jīng)驗還是比較豐富的，核心成員普遍都有六、七年以上的從業(yè)經(jīng)驗，包括視頻和其他業(yè)務(wù)。舉個例子，我們的后期總監(jiān)有十年以上的從業(yè)經(jīng)驗，是我們團(tuán)隊中從業(yè)時間最長、最專精的。

第二個特點，我們的團(tuán)隊成員都是清一色的90后，比較年輕，屬于年輕人創(chuàng)業(yè)，敢打敢拼，朝氣蓬勃，保持著對影視行業(yè)最初的熱忱。

牛片：咱們一般制作哪幾類視頻？分別制作上的所需要的技術(shù)層面有什么不一樣？

創(chuàng)小蜂：我們做的視頻分為幾大塊：第一塊是MG類，第二塊是三維類，第三塊是實拍包裝，第四類是拍攝+剪輯。前期都是一樣的流程：出腳本-畫分鏡-跟客戶確認(rèn)。后期制作的話，做mg動畫，我們以畫師和后期同事為主，一起設(shè)計，相對偏向平面，但也是根據(jù)腳本來的。有時候MG動畫也會涉及三維，三維同事也需要參與。

三維涉及的內(nèi)容就比較全面，比如要建模、打燈渲染、后期調(diào)色之類。

如果是實拍包裝特效，就是用相機(jī)拍攝鏡頭，然后在這些鏡頭上加一些光效特效、模型之類的，在做MG和三維的基礎(chǔ)上，加上根據(jù)實際產(chǎn)品的跟蹤。

最后就是比較傳統(tǒng)的拍攝剪輯類。但這類也不簡單，因為傳統(tǒng)的企業(yè)宣傳片，涉及拍攝需要勘景，找攝影組、燈光組、道具組之類的，拍攝團(tuán)隊高強(qiáng)度的配合是比較重要的。

精通后期業(yè)務(wù)背后的秘密

牛片：咱們公司在視頻制作上的特點和競爭優(yōu)勢是什么？

創(chuàng)小蜂：特點就是我們偏向于這幾年比較流行的、比較新穎的MG動畫類、三維視頻類，但傳統(tǒng)的拍攝剪輯，我們也會做。因為現(xiàn)在有很多都是融合在一起，比如有的實拍電影后期還會加一些三維特效，這類也是我們的優(yōu)勢。

還有就是我們小團(tuán)隊，成本沒有大公司那么高，所以會相對物美價廉。而且我們90后，會比較勤奮敢拼。再者我們的美術(shù)設(shè)計和軟件的熟練程度，都是挺有經(jīng)驗的。因為很多公司都是招畢業(yè)生，其實畢業(yè)生對于行業(yè)的了解是沒那么全的。美術(shù)設(shè)計的審美方向是隨著時代變化而變化的，我們從業(yè)十年，整個行業(yè)光是美術(shù)風(fēng)格都變了二、三次了。我們在這塊就有積累和優(yōu)勢。

牛片：可以講述一下整個動畫項目的制作流程嗎？

創(chuàng)小蜂：一般的流程，是先了解客戶的需求，客戶對于想要的東西，有沒有一個明確的目標(biāo)、成品的效果。如果有，那就好辦，我們可以立馬給客戶出方案和報價單。一般我們會給二檔方案讓客戶選，看對方偏向于哪一種。

如果客戶不知道自己要什么，我們會先給一些案例，讓客戶自己選，對方喜歡哪種，就往哪種方向去設(shè)計。等合同簽完之后，就開始幫客戶制定比較深入詳細(xì)的腳本、制作視頻。我們后期是包三次修改的，等項目上線合作就完結(jié)了。如果客戶需要宣發(fā)的話，在全案里面，我們就會給客戶做宣發(fā)。

b站和愛奇藝服務(wù)心得：短視頻社區(qū)和長視頻平臺的碰撞

牛片：服務(wù)b站和愛奇藝，兩者之間有什么特性和區(qū)別？您個人有什么感受體會？

創(chuàng)小蜂：b站和愛奇藝都是互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺，但就我個人來說，首先我是b站的用戶，哈哈！我對b站比較了解，個人比較看好b站的發(fā)展。因為b站的用戶群體比愛奇藝更年輕，平均年齡可能只有二十多歲。b站有個很好的優(yōu)勢，它有自己的氛圍、自己的文化特性。但是愛奇藝等其他長視頻平臺，這兩年在抖音、快手等短視頻平臺的沖擊之下，會呈現(xiàn)出一種頹勢，整體形勢感覺不太樂觀。我們這個行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺的關(guān)系是比較密切的，我們也會需要在這些平臺上傳視頻，推廣我們自己，等等。所以最終我們作為從業(yè)者，需要把握這種趨勢。

牛片：您平常也會在b站上傳視頻是吧？

創(chuàng)小蜂：b站我們主要是上傳案例給客戶觀看。但是我們也會在b站上吸收一些經(jīng)驗，因為b站上也有很多人在分享行業(yè)的內(nèi)容，我們會關(guān)注。

牛片：這兩者服務(wù)起來有什么不一樣的體會呢？

創(chuàng)小蜂：他們都是互聯(lián)網(wǎng)公司，會比傳統(tǒng)公司在創(chuàng)意上更能接受更新穎的點子。如果說區(qū)別，可能就是b站的客戶能接受的創(chuàng)意尺度更大！因為他們更年輕，他們的工作人員也很年輕。

溝通是項目成功的必要條件，服務(wù)好合作水到渠成

牛片：跟深度合作伙伴是怎么建立聯(lián)系、達(dá)成合作的，可以展開講講嗎？

創(chuàng)小蜂：深度合作伙伴也都是從普通客戶發(fā)展來的。比如說很久之前合作的普通客戶，經(jīng)過多次的合作，我們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度得到他們的認(rèn)可，自然而然就建立了比較深度的合作關(guān)系，他們就會介紹客戶來。對于初始客戶介紹來的客戶，又因為服務(wù)好而建立了深度的合作關(guān)系。就是慢慢建立一個良性的發(fā)展的過程，它就會變成水到渠成的事情。

牛片：從業(yè)這么多年，服務(wù)過那么多廣告主，經(jīng)歷過最難的事是什么，最后是怎么應(yīng)對的，可以講講這個過程嗎？

創(chuàng)小蜂：最難印象最深刻的事情就是，幾年前我們跟飛利浦手機(jī)（現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)了）合作，后來我們每年為他們做大概5、6部的手機(jī)視頻。最開始因為對方對產(chǎn)品功能上的展示要求比較苛刻，我們前期對手機(jī)的展現(xiàn)方案做了十多版，但是對方還不是很滿意。因為手機(jī)來回展示的就那些內(nèi)容，但是對創(chuàng)意的要求比較高，做出來的內(nèi)容對方就會說，這個跟上一次的創(chuàng)意差不多，可能不太行。所以這樣前前后后花了差不多大半個月的時間，還是沒把這個東西定下來。

我們發(fā)現(xiàn)重點還是溝通的問題，最后是跟客戶重新整理了一遍需求，重新擬一份比較完整的方案，最終還是通過了。其實我們做服務(wù)都是幫客戶解決問題的，解決好了問題，我們也通過這方面積累了不少客戶。無論是甲方還是乙方，要想把項目做好，我個人認(rèn)為還是要多溝通。

疫情對公司的影響：活下去就是勝利！

牛片：今年的疫情對公司的業(yè)務(wù)有什么影響？創(chuàng)小蜂是怎么應(yīng)對的？

創(chuàng)小蜂：影響肯定還是有的，還挺大的。因為我們屬于定制服務(wù)業(yè)，關(guān)鍵是我們的廣告主都受到了影響，那他們在視頻需求這塊肯定會去砍預(yù)算，或者說直接就不做了。我們這方面之前合作的客戶就不能給我們提供穩(wěn)定的業(yè)務(wù)了，所以業(yè)績下滑還是有一點點厲害的。這種情況之下，我們的解決辦法，是希望，比如通過跟牛片網(wǎng)這類線上平臺的合作、求助于互聯(lián)網(wǎng)線上平臺，去尋找更多業(yè)務(wù)的突破口。今年對影視行業(yè)來說，我覺得只要公司能活下去就是勝利。今年大家都比較難，影院也是前段時間才開，所以活下去最重要吧！

牛片：接下來對公司的發(fā)展有什么規(guī)劃和愿景？

創(chuàng)小蜂：在視頻制作這一塊，以我們傳統(tǒng)的后期、特效業(yè)務(wù)為基本面，加固這個基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)之上大量拓展一些以實拍為主的宣傳片、廣告片、微電影、劇情類短片的業(yè)務(wù)，走高端路線。我們根據(jù)要拓展的方向，團(tuán)隊會繼續(xù)招兵買馬，想辦法提高自己，吸引人才。俗話說：打鐵還需自身硬嘛！目前團(tuán)隊是10人左右，影視業(yè)務(wù)5-6人，影視業(yè)務(wù)比重是比較大的。

愿景：將公司的影視業(yè)務(wù)打造為珠三角地區(qū)影視行業(yè)的佼佼者，甚至是行業(yè)標(biāo)桿。

彩蛋

牛片：咱們服務(wù)過ofo，現(xiàn)在ofo倒閉了，您是什么心情？

創(chuàng)小蜂：四個字：我的押金（笑）！

感謝廣州創(chuàng)小蜂文化傳媒為我們帶來的有趣分享，對于珠三角地區(qū)的影視公司來說，今年在業(yè)務(wù)調(diào)整、獲客渠道上，需要進(jìn)行一些改變，把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致的同時，在溝通等軟技能上多加提升，也十分重要。但千言萬語，一句話：2020，活、下、去！

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