當(dāng)下是一個(gè)消費(fèi)情感的時(shí)代， 越來(lái)越多品牌都會(huì)選擇以情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲得關(guān)注并期盼以此得到高轉(zhuǎn)化率的結(jié)果。但摸清套路的受眾，感動(dòng)點(diǎn)越來(lái)越高，單純的情感營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)無(wú)法滿足品牌的訴求。今年的奧粉節(jié)，奧克斯擊中女性深層痛點(diǎn)，借采訪女性真實(shí)經(jīng)歷表達(dá)品牌態(tài)度，同時(shí)還聯(lián)動(dòng)京東平臺(tái)通過(guò)花式直播互動(dòng)全方位寵粉，以平臺(tái)+品牌+明星+粉絲布陣方式，實(shí)現(xiàn)品效合一，達(dá)到高轉(zhuǎn)化的銷(xiāo)量。

一、情感營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)品牌態(tài)度
將認(rèn)同與共情發(fā)揮到極致

1、瞄準(zhǔn)用戶圈層，緊抓痛點(diǎn)，對(duì)癥下藥

今年，奧克斯以“就當(dāng)30是空氣”為奧粉節(jié)×京東的主題，契合了當(dāng)下“她經(jīng)濟(jì)”的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，瞄準(zhǔn)用戶圈層，借獨(dú)立女性之口表達(dá)出了自己的品牌態(tài)度。作為奧克斯核心客戶群，獨(dú)立女性注重小細(xì)節(jié)，追求有質(zhì)感、有態(tài)度的購(gòu)物體驗(yàn)。奧克斯此次聚焦女性的最原本生活狀態(tài)，把空調(diào)的基本功能與女性在生活中的真實(shí)需求相聯(lián)系，以陪伴者、守護(hù)者的形象，打造自由呼吸的生活環(huán)境，特別是在當(dāng)今對(duì)女性話題的熱議狀態(tài)下，奧粉節(jié)帶來(lái)默默的保護(hù)，支持獨(dú)立女性大聲說(shuō)出自己的心聲。

2、探討她力量，聚焦共鳴，以內(nèi)容引發(fā)傳播共振

影片以第一視角的采訪敘述為基本表現(xiàn)形式，拉近了品牌與受眾間的心理距離，制造你中有我、我中有你的共鳴，借主角之口表達(dá)品牌的態(tài)度，引發(fā)傳播的共振。

奧克斯精準(zhǔn)捕捉到“現(xiàn)在的女孩就是在雜音中長(zhǎng)大”的痛點(diǎn)，在每個(gè)短片的開(kāi)場(chǎng)，以“你覺(jué)得女性最吸引人的魅力是什么”發(fā)問(wèn)。隨后，每個(gè)短片的女主從自身社會(huì)角色的理解上回答出屬于自己的不同答案。

同時(shí)文案還表達(dá)出社會(huì)上對(duì)女性撲面而來(lái)的指責(zé)與偏見(jiàn)，一個(gè)個(gè)標(biāo)簽被重重壓在女主身上，但隨之而來(lái)的是女主們自信有力的反擊聲。

她們用自己的經(jīng)歷證明，身為女人，不過(guò)女人而已，你可以是婦女，可以是女神，可以是蘿莉，可以是女漢子……無(wú)需定義，因?yàn)槟阒皇悄阕约骸Ｈ斡勺约鹤匀簧L(zhǎng)，任由自己自由呼吸，給女人的靈魂一個(gè)放松的環(huán)境。通過(guò)文案的傳遞，告訴女性：深呼吸，是讓靈魂得到放松的最佳方式；深呼吸，能讓自己面對(duì)內(nèi)心的自己，面對(duì)不被定義的真實(shí)！

二、明星體驗(yàn)官加入
借助明星效應(yīng)打響新品傳播

寵粉狂歡，與京東平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量

特邀袁姍姍作為奧克斯空調(diào)的初芯體驗(yàn)官為奧粉發(fā)福利，袁姍姍不僅自帶強(qiáng)大的流量，而且是有著“不忘初心勇敢向前”奧克斯態(tài)度的實(shí)力派典范。她的專(zhuān)業(yè)水平出眾，個(gè)性陽(yáng)光爽朗，是勵(lì)志的馬甲線女神，她在女性群體中有一定的號(hào)召力。這與奧克斯注重細(xì)節(jié)體驗(yàn)，張揚(yáng)女性獨(dú)立做自己的品牌特質(zhì)如出一轍，雙方合作水到渠成。奧克斯通過(guò)將明星形象與品牌態(tài)度的融合使明星影響力最大化，實(shí)現(xiàn)明星粉轉(zhuǎn)化為品牌粉，形成了明星種草，品牌價(jià)值傳達(dá)，粉絲拔草的完整銷(xiāo)售鏈路。同時(shí)明星直播互動(dòng)放福利，雙倍寵粉實(shí)現(xiàn)了流量與銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化。

三、直播模式打破常規(guī)
吸附更大流量，實(shí)現(xiàn)品效合一

1、綜藝化玩法取代帶貨價(jià)格戰(zhàn)，提升帶貨軟實(shí)力

打破常規(guī)直播形式，將直播綜藝化包裝，直播的流程始終圍繞“就當(dāng)30是空氣”的大主題，插入趣味游戲互動(dòng)，將品牌理念以輕松但堅(jiān)定，有趣但認(rèn)真的態(tài)度不斷向受眾內(nèi)心深化，降低了受眾對(duì)帶貨直播的排斥心理。

2、線上線下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量高效轉(zhuǎn)化

直播間采用發(fā)放限時(shí)權(quán)益以及不定時(shí)截屏抽獎(jiǎng)等轉(zhuǎn)流策略，讓更多受眾自發(fā)再傳播、話題再發(fā)酵，吸引更多目光，有效激起了受眾的消費(fèi)欲望。同時(shí)品牌、平臺(tái)高層與明星趣味互動(dòng)，既介紹了產(chǎn)品，又傳遞了品牌的溫情，輕松獲得受眾的好感度。在溝通中，自然輸出品牌的理念，讓受眾產(chǎn)生了情感連接和共鳴，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的高效轉(zhuǎn)化。

又是一個(gè)嶄新的春天，2021年的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)已經(jīng)吹響號(hào)角。作為家電領(lǐng)域里的態(tài)度表率，奧克斯堅(jiān)定有力地為女性發(fā)聲。奧克斯將繼續(xù)堅(jiān)持品質(zhì)、更懂用戶，繼續(xù)守護(hù)自由呼吸，為受眾發(fā)聲。

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文/嘉楽 來(lái)源/數(shù)英網(wǎng)

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