說(shuō)到最近爆火的主持人，易立競(jìng)絕對(duì)是榜上有名。

很多網(wǎng)友通過(guò)《吐槽大會(huì)》被她“審問(wèn)式吐槽”的發(fā)言風(fēng)格圈粉后，不僅沉迷于“易立競(jìng)式提問(wèn)”無(wú)法自拔，還自發(fā)為她送上了“娛樂(lè)圈人設(shè)過(guò)濾器”、“訪談界冷面滅霸”的名號(hào)。

但讓阿廣萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，易立競(jìng)再次發(fā)起靈魂拷問(wèn)，舉起的溫柔刀，竟然是在愚人節(jié)上線的一支劇場(chǎng)微電影中！

先放上視頻讓大家品品。

阿廣也給大家整理了文字版，建議收藏后反復(fù)閱讀，頭腦不清醒時(shí)隨查隨看。

點(diǎn)擊圖片查看完整文案

眼尖的小伙伴應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，這支名為《你好嗎》的微電影，還是易立競(jìng)和聚劃算合作拍攝的。

話說(shuō)，在愚人節(jié)通過(guò)大開(kāi)腦洞、惡搞玩梗等方式“愉”樂(lè)大眾，是品牌們做借勢(shì)營(yíng)銷的常規(guī)操作。但聚劃算這次不僅不按套路出牌，還頗為大膽地請(qǐng)來(lái)易立競(jìng)給用戶送上“愚人節(jié)的真問(wèn)候”。

這波“清流”操作里究竟隱藏著哪些亮點(diǎn)？

被聚劃算這支劇場(chǎng)微電影圈粉、并連看3遍的阿廣，先走心分析一波。

在這個(gè)信息爆炸的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，愚人節(jié)的玩法越來(lái)越?jīng)]有新鮮度、驚喜感。

為了與以往借“笑料”撬動(dòng)大眾互動(dòng)的傳統(tǒng)打法拉開(kāi)差異，聚劃算這次另辟蹊徑地找到了一個(gè)真正稱得上大眾“痛點(diǎn)”的洞察——自我欺騙。

用微電影中的文案來(lái)表述，就是：“生活從來(lái)不是一場(chǎng)自我欺騙”。

這個(gè)主題乍一看讓人摸不著頭腦，但結(jié)合現(xiàn)實(shí)社會(huì)的熱點(diǎn)事件、愚人節(jié)的節(jié)日涵義、以及吐槽大咖易立競(jìng)的犀利風(fēng)格這三點(diǎn)細(xì)品之后，阿廣發(fā)現(xiàn)：這里面暗含著幾層觸動(dòng)用戶共鳴的“巧勁”。

第一層“巧勁”，就是找到“自我欺騙”這個(gè)大眾痛點(diǎn)在現(xiàn)實(shí)生活的具體表現(xiàn)，并通過(guò)微電影場(chǎng)景化地演繹出來(lái)。

就像很多人喜歡調(diào)侃說(shuō)：“人生如戲，全憑演技”。看似開(kāi)玩笑，其實(shí)也道出了成年人日常陷入“自我欺騙”的真相。

而聚劃算不僅看到了這一點(diǎn)，還把“自我欺騙”這個(gè)現(xiàn)象具象成兩個(gè)遞進(jìn)式的問(wèn)句：“你，好嗎？”、“你，真的好嗎？”

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的答案，很多人在回想時(shí)會(huì)意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題：從職場(chǎng)到生活，我們似乎一直把對(duì)自己、對(duì)別人說(shuō)“我很好”，當(dāng)成一種不約而同的偽裝。

特別是在當(dāng)下生活節(jié)奏快、工作壓力大、焦慮盛行的大背景下，“自我欺騙”似乎成了大家最容易拿到手的一劑安慰藥，服下去就能暫時(shí)將充滿問(wèn)題的匣子鎖上。

甚至于隨著時(shí)間的發(fā)酵，很多人似乎就真的把這些本來(lái)就存在的“真相”遺忘了......

對(duì)這種選擇性忽視問(wèn)題、或者說(shuō)想要改變卻遲遲未能做出改變、想要決策卻遲遲無(wú)法下定決心的心理洞察地足夠到位，也是聚劃算這支微電影能夠打動(dòng)人心的關(guān)鍵。

具體到鏡頭場(chǎng)景中，聚劃算選取了現(xiàn)實(shí)生活中大多數(shù)人都在逃避的六個(gè)真相故事，加上精準(zhǔn)提煉的走心文案，每一句都犀利擊中大家痛點(diǎn)所在。

找個(gè)人過(guò)

還是一個(gè)人過(guò)

好好問(wèn)問(wèn)自己

哪個(gè)更快樂(lè)？

女司機(jī)、女博士、女老板

我其實(shí)想說(shuō)的是

女性為什么總被貼上性別標(biāo)簽？

你總說(shuō)要讓孩子贏在起跑線上

我很好奇

不能享受童年的孩子

可以贏得人生嗎？

當(dāng)你在朋友圈屏蔽父母的時(shí)候

是否有想過(guò)，未來(lái)

也許孩子也會(huì)拒絕你走近他的世界

不停地點(diǎn)贊、評(píng)論

活在別人的日常里

這樣會(huì)讓你更快樂(lè)嗎？

全球變暖、冰山消融

你想過(guò)百年后地球會(huì)是什么樣嗎？

我們的后代還會(huì)有生存空間嗎？

從愛(ài)情的選擇、到社會(huì)的偏見(jiàn)、再到教育的理念、社交的壓迫，甚至在環(huán)境問(wèn)題上的“自我欺騙”，都在微電影中被一一點(diǎn)明。

這種來(lái)自真實(shí)視角由點(diǎn)及面的情緒共鳴，“反套路”地激發(fā)起一場(chǎng)大眾的精神共振，無(wú)形中也將用戶想要改變自我、直面真相的訴求和聚劃算本身的品牌主張緊緊捆綁。

第二層“巧勁”，是用這份洞察與愚人節(jié)碰撞出奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

正如前面說(shuō)到的，大家通過(guò)“自我欺騙”的安慰劑，把裝滿問(wèn)題的匣子暫時(shí)鎖了起來(lái)，那什么時(shí)候適合打開(kāi)匣子解決問(wèn)題呢？

這就不得不提起“愚人節(jié)”這個(gè)節(jié)日本身的含義了。

愚人節(jié)在很多人心中一直有一個(gè)特別的標(biāo)簽，那就是：唯一敢說(shuō)真話的節(jié)日。

所以在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，把原本藏在匣子里的問(wèn)題拿出來(lái)，及時(shí)提醒自己：原來(lái)這些問(wèn)題，一直還是問(wèn)題。

這本身就是一個(gè)有著緩沖作用的巧妙結(jié)合，更易于讓大家接受和反思“自我欺騙”這個(gè)問(wèn)題。

基于這點(diǎn)，聚劃算在結(jié)尾打出的“不愚人、不愚己”的文案也算是一種精準(zhǔn)概括了。

通過(guò)聚焦“愚人節(jié)”這個(gè)特殊時(shí)間點(diǎn)，聚劃算把激發(fā)大眾共鳴的效果發(fā)酵到最大。

第三層“巧勁”，是將洞察賦能到易立競(jìng)這個(gè)人物載體上。

看過(guò)吐槽大會(huì)的觀眾都會(huì)有印象，易立競(jìng)的發(fā)言可以總結(jié)為：用最溫柔的語(yǔ)氣問(wèn)最狠的話。

不僅掌握連環(huán)發(fā)問(wèn)、步步緊逼的節(jié)奏技巧，通常還會(huì)在吐槽之余補(bǔ)一句“我能這樣說(shuō)嗎？”、“我這么說(shuō)你會(huì)在意嗎？”，讓人完全被帶到她的邏輯中。

聚劃算就是看中了這一點(diǎn)，將“欺騙生活”的洞察通過(guò)易立競(jìng)這個(gè)獨(dú)具特色的人物傳達(dá)出來(lái)，不僅毫不違和，還將熱點(diǎn)人物在大眾心中積累的口碑作用充分發(fā)揮。

也在前兩層“巧勁”的共同發(fā)力下，把“自我欺騙”這一洞察能引發(fā)的共鳴感推向最高點(diǎn)，并通過(guò)視頻末尾的總結(jié)文案?jìng)鬟f了一波正能量。

希望每一個(gè)直面自己的你

都將獲得改變生活的鑰匙

希望你我在認(rèn)清真相后

仍有熱愛(ài)生活的勇氣

可以說(shuō)，聚劃算這三重巧勁兒用得不僅恰到好處，還帶有“意料之外、情理之中”的意味，既不生硬、又夠直觀地給用戶打造了一份愿意在愚人節(jié)分享討論的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。共鳴感拉滿的同時(shí)，也無(wú)形地增強(qiáng)了大眾對(duì)品牌的好感度。

優(yōu)質(zhì)的傳播內(nèi)容有了，聚劃算在傳播策略上的發(fā)力自然也不能滯后，“如何破圈”成了聚劃算愚人節(jié)營(yíng)銷接下來(lái)的關(guān)鍵。

一方面，聚劃算在站外通過(guò)聯(lián)合多平臺(tái)、持續(xù)掀起話題討論的方式，引導(dǎo)大家積極參與和互動(dòng)發(fā)聲。

具體來(lái)說(shuō)，聚劃算先是在官方微博提前放出了預(yù)熱海報(bào)為微電影進(jìn)行預(yù)熱，引發(fā)了網(wǎng)友的好奇心與期待感。

緊接著，《你好嗎》劇場(chǎng)微電影在愚人節(jié)當(dāng)天全網(wǎng)發(fā)布后，不僅憑借微電影本身出其不意的洞察點(diǎn)引發(fā)了網(wǎng)友的熱議，也衍生出大量意味十足的優(yōu)質(zhì)評(píng)論，為聚劃算這場(chǎng)愚人節(jié)營(yíng)銷事件的發(fā)酵持續(xù)蓄能。

比如在微博，除了有“愚人節(jié)沒(méi)等來(lái)告白、卻等來(lái)易老師的問(wèn)候”的調(diào)侃發(fā)言，更多的是網(wǎng)友們由微電影觸發(fā)的真實(shí)感受。

比如在B站，微信視頻號(hào)，不少人看完微電影后同樣引發(fā)了共鳴和對(duì)生活的思考。

另一方面，聚劃算在站內(nèi)也打造了承接流量的入口，愚人節(jié)當(dāng)天只要在手機(jī)淘寶搜索輸入「你好嗎」問(wèn)候語(yǔ)，就能得到聚劃算給你的愚人節(jié)真問(wèn)候，連問(wèn)候文案都是梗點(diǎn)不斷的愚人節(jié)風(fēng)格。

為了在這一環(huán)節(jié)引導(dǎo)大家積極互動(dòng)，聚劃算還邀請(qǐng)了B站up主“摸魚事務(wù)所”，通過(guò)up主分享自己入手膠片機(jī)的坎坷被“愚”故事，趣味性引出站內(nèi)活動(dòng)。

從網(wǎng)友的彈幕和評(píng)論區(qū)互動(dòng)也不難看出，聚劃算這波“硬核”贊助，不僅自然地將大家的注意力從視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)接到聚劃算的站內(nèi)活動(dòng)上，還被網(wǎng)友調(diào)侃“聚劃算在B站的老金主身份再次被驗(yàn)證”，形成了與用戶的良性互動(dòng)，在輕松娛樂(lè)的氛圍中拉近了品牌與用戶的距離。

值得一提的是，在用戶打開(kāi)淘寶參與互動(dòng)的過(guò)程中，聚劃算還基于技術(shù)和數(shù)據(jù)支撐幫助用戶挑選對(duì)應(yīng)的好物，也讓站內(nèi)品牌真正地參與到節(jié)日營(yíng)銷中去。

用大眾喜歡的娛樂(lè)互動(dòng)方式，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、品牌、平臺(tái)多方共贏的局面，完成了站內(nèi)站外的營(yíng)銷閉環(huán)。

有態(tài)度的產(chǎn)品，并不僅僅局限于滿足消費(fèi)者功能層面的需求，而是可以帶給人們情感層面的滿足，打造更加深層的產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值。而這次聚劃算的愚人節(jié)營(yíng)銷，實(shí)際上就是在賦能品牌的“態(tài)度”主張。

具體來(lái)看，聚劃算主要做到了這兩點(diǎn)：

一是：緊跟熱門話題，積極表達(dá)品牌觀點(diǎn)。

可以說(shuō)，聚劃算這次的愚人節(jié)營(yíng)銷不僅在形式上一反“愉”人套路，在內(nèi)容上也巧妙結(jié)合了廣受大眾關(guān)注的戀愛(ài)、性別對(duì)立、教育理念等社會(huì)問(wèn)題，與#你被哪些玩笑傷害過(guò)#、#愚人節(jié)尺度#等引發(fā)討論的熱搜話題不謀而合。

并通過(guò)邀請(qǐng)明星發(fā)起人易立競(jìng)，將“不愚人、不愚己”的品牌態(tài)度傳播出去。這種洞察大眾痛點(diǎn)、并倡導(dǎo)正能量生活理念的節(jié)日營(yíng)銷，不僅建立了用戶對(duì)聚劃算的信任關(guān)系，也讓這種信任感在潛移默化中轉(zhuǎn)化為品牌占領(lǐng)心智的隱形資產(chǎn)。

二是：構(gòu)建用戶認(rèn)知體系，多維打造品牌價(jià)值。

這次聚劃算對(duì)“自我欺騙”這一社會(huì)性痛點(diǎn)做出的深入洞察，增強(qiáng)品牌信任度的同時(shí)也讓用戶看到：聚劃算不僅具備購(gòu)物平臺(tái)的功能性，能夠在日常生活中保持極致價(jià)格力+貨品力的優(yōu)勢(shì)；更有品牌獨(dú)特的溫度感和年輕感，陪伴用戶并密切關(guān)注與之相關(guān)的熱點(diǎn)話題。

能夠把拓寬品牌價(jià)值邊界，融入到節(jié)日營(yíng)銷當(dāng)中，也是聚劃算這次營(yíng)銷操作的圈粉優(yōu)勢(shì)。