大家一定都有過這樣的體驗(yàn)：

每當(dāng)換季，就覺得自己衣柜里總少了那么一件衣服；每次遇上打折季，都忍不住瘋狂囤貨買買買。而當(dāng)激情褪去，這些曾經(jīng)的心頭好卻又紛紛被“打入冷宮”，成為家里占地方的閑置物品。

硅星人還記得，當(dāng)年出國時(shí)，如何處理家里這些閑置物品就成為了一個(gè)“老大難”的問題。

掛閑魚？太麻煩費(fèi)時(shí)間。送人？怕別人嫌棄不要。所以最后大部分物品都被直接扔進(jìn)了垃圾桶。

但到了美國之后，硅星人卻發(fā)現(xiàn)大家對買賣二手貨這件事，不僅不抵觸，反而興致頗高，各種不同類型的二手商店都發(fā)展得如火如荼。

這不，美國又有一家二手電商要上市了。

明天，主打婦幼二手衣物品交易的電商平臺ThredUp將正式登陸納斯達(dá)克，其IPO定價(jià)為每股12至14美元，而市場對其股價(jià)表現(xiàn)普遍報(bào)以積極的預(yù)期。畢竟，在它之前上市的兩大硅谷二手電商The RealReal和Poshmark，在上市當(dāng)日分別大漲了44%和141%。

至此，美國二手時(shí)尚交易平臺三大巨頭全都成功上市，而二手球鞋轉(zhuǎn)售平臺StockX和同城二手平臺OfferUp也已經(jīng)在后邊排好隊(duì)。資本的繁榮背后，映射出的則是消費(fèi)者們在二手市場上強(qiáng)大的購買力。

| 買二手=臟舊=窮嗎?

在過去，很多人對于二手物品的固有印象就是又臟又舊又不衛(wèi)生，以及似乎買二手商品就會(huì)被貼上窮的標(biāo)簽。

但近幾年來，美國的二手電商平臺們都在努力打破這種刻板印象。

以即將上市的ThredUp為例，根據(jù)他們對用戶的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，此前，75%以上的消費(fèi)者都對購買二手服裝、物品持有較嚴(yán)重的偏見，而約50%的用戶在使用ThredUp之前，都沒有購買過二手衣物。

但如今，美國每八位女性中就有一位是ThredUp的用戶，而所有的客戶中，有三分之一以上的用戶家庭收入超過10萬美元。

那么，它是如何做到改變客戶的消費(fèi)習(xí)慣的呢？

首先，對于賣家來說，在ThredUp上的整個(gè)售賣流程非常簡單。

硅星人還記得自己過去在閑魚賣東西，要經(jīng)歷拍照、P圖、回答買家提問、打包、寄件各個(gè)步驟。這一套流程走完，錢沒回本多少，時(shí)間倒是浪費(fèi)了一大堆。

但在ThredUp上，你只需要一鍵點(diǎn)擊“清空套裝”（Clean out kit），填上地址，不久后網(wǎng)站就會(huì)給你寄來一個(gè)已經(jīng)付完郵費(fèi)、貼好地址的大袋子，你再把所有不要的東西一股腦地裝進(jìn)去，放去郵局，之后，你什么都不用做，坐等收錢就行。

ThredUp會(huì)把寄去的東西進(jìn)行分類、評估，根據(jù)品質(zhì)、破損程度來篩選衣物，不符合要求的會(huì)退還給你或者捐贈(zèng)出去，通過篩選的衣物將由他們清洗、拍照上傳至平臺進(jìn)行售賣，賣出后系統(tǒng)就會(huì)提醒你，然后給你打錢。

這樣的模式，簡直就是很多女性的福音，清空了衣柜、解放了自己。

而對于買家來說，買到的商品不僅不是臟差舊，甚至可以用低價(jià)買到幾乎全新的商品。

目前在ThredUp上面，包含了J. Crew、Calvin Klein、Lululemon等超3萬個(gè)品牌，主要銷售女性和兒童的衣物，定價(jià)大多都在幾美元到幾十美元不等。

這些被篩選過的衣物均已被統(tǒng)一清洗和處理過，并按照不用價(jià)位、顏色、尺碼、材質(zhì)等進(jìn)行了細(xì)致的歸類和描述，讓消費(fèi)者能夠非常便捷地了解和購買。

當(dāng)然，ThredUp也存在一些顯著的問題。比如平臺的抽成比例過大，一般賣家只能得到賣出價(jià)的15%的分成，遠(yuǎn)不及自己賣回本多。另外，等待時(shí)間過長，一般從寄出到售出要等上好幾個(gè)月，對那些著急變現(xiàn)的賣家不太友好。

但是，對于很多嫌麻煩只想趕緊清空閑置衣物的人來說，有人幫你整理幫你賣，順便再賺點(diǎn)買菜錢，也是一種很不錯(cuò)的選擇。

而作為美國發(fā)展的比較早的二手電商， ThredUp跟很多美國線下二手店一樣，主要還是走生活化、平民化路線。

但近年來，一些針對高價(jià)二手商品、主打時(shí)尚的買賣的平臺也發(fā)展得風(fēng)生水起，并逐漸走入主流消費(fèi)市場。

| 二手的玩法不止一種

與ThredUp不同，美國目前成功上市的其他兩個(gè)人氣二手電商The Real Real和Poshmark都是定位于走時(shí)尚二手路線，除了一般的快消品牌之外，奢侈品、潮牌是它們的主打商品。

設(shè)想一下，當(dāng)你想買包，但預(yù)算又在萬元以下，是會(huì)選擇買一個(gè)全新的MK，還是以同樣的價(jià)格買一個(gè)二手但也成色不錯(cuò)的LV？如今，不少消費(fèi)者會(huì)選擇后者。

The RealReal就是美國一家專門針對于二手奢侈品買賣的平臺，由“二手時(shí)尚女魔頭”Julie Wainwright于2011年創(chuàng)立，主要售賣Chanel、LV、Gucci等奢侈品牌的二手包、服裝、珠寶、手表甚至藝術(shù)品等，幾乎囊括了市面上所有中高端設(shè)計(jì)師品牌。

除了線上平臺外，The RealReal目前還在美國各大城市開設(shè)了12家實(shí)體店鋪，提供送貨上門和上門取貨的高端服務(wù)。盡管出售的是二手商品，但The RealReal 從線上消費(fèi)流程到線下實(shí)體店，都是在向高凈值人士靠攏。

The RealReal的實(shí)體店一般都選在城市最核心的區(qū)域，比如在舊金山的分店，就開在奢侈品扎堆的郵政街上，店址還是原來愛馬仕的旗艦店。

圖 The RealReal在舊金山的實(shí)體店

路過一家The RealReal，你并不會(huì)覺得它是一家二手店，甚至還會(huì)以為是哪個(gè)高端品牌。店里除了售賣商品外，會(huì)提供奢侈品鑒定、估價(jià)等服務(wù)，還不定期跟當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家合作設(shè)展。二手奢侈品消費(fèi)因此也變得“體面”起來，受到很多高消費(fèi)群體的喜愛。

而另一家二手巨頭Poshmark，其主要特點(diǎn)則是將社交功能與二手買賣相結(jié)合。你可以關(guān)注自己喜愛的賣家，給她（他）發(fā)布的商品點(diǎn)贊、留言、互動(dòng)，還可以轉(zhuǎn)發(fā)到Facebook、Ins等社交平臺。

此外，與The RealReal和ThredUp所提供的大量平臺服務(wù)不同，Poshmark只做中間人，賣家需要自行拍照描述產(chǎn)品并負(fù)責(zé)定價(jià)郵寄，同時(shí)也可以選擇接受別人的開價(jià)或是以物易物。但相對來說，Poshmark收取的傭金就會(huì)少很多：15刀以內(nèi)的買賣收取$2.95的固定傭金，15刀以上則抽成20%。

硅星人認(rèn)為，Poshmark的模式其實(shí)跟閑魚比較類似，它們都是沒有自己的庫存，比較依賴小規(guī)模賣家的忠誠度。這樣的模式其核心其實(shí)是內(nèi)容和社交驅(qū)動(dòng)——不在乎用戶買不買，而是在乎用戶愿不愿意多上來看看。

Poshmark就像是一個(gè)帶有二手商品售賣功能的Instagram，逐漸發(fā)展出了一些“網(wǎng)紅”、個(gè)人設(shè)計(jì)師等，還會(huì)定期舉辦主題活動(dòng)。目前平臺已有超過7000萬用戶，并且很多都是千禧一代和Z世代。

圖 Poshmark平臺上的主題活動(dòng)提醒

| 二手商品與可持續(xù)時(shí)尚

除了延展出各種不同的二手玩法外，現(xiàn)在美國的各大平臺還將二手和環(huán)保理念緊密的結(jié)合在一起，踐行“可持續(xù)時(shí)尚”的概念。

2018年，Burberry一口氣“燒掉”約2.54億元存貨一事曾引起巨大爭議，實(shí)際上，為清理庫存和保護(hù)品牌形象，寧愿銷毀也不愿降價(jià)銷售是時(shí)尚品牌中長期存在的現(xiàn)象。

但很多人并沒有意識到，這些隨手丟棄的衣物，其實(shí)是世界上最大的污染源之一。根據(jù)聯(lián)合國的報(bào)告，時(shí)尚類產(chǎn)品產(chǎn)生的碳排放量比傳統(tǒng)產(chǎn)品多出400%，是全球第二大污染制造者，危害僅次于石化工業(yè)。

因此，越來越多的品牌開始考慮其供應(yīng)鏈的可持續(xù)發(fā)展，并在積極地探索環(huán)境友好材料和的生產(chǎn)方式。而推動(dòng)商品的循環(huán)利用，也成為“可持續(xù)時(shí)尚”的重要內(nèi)容。

在這一理念下，原本跟二手商店屬于競爭關(guān)系的很多品牌零售商和設(shè)計(jì)師，近年來都開始與這些二手平臺建立起合作關(guān)系。

2017年底，奢侈品牌Stella McCartney的設(shè)計(jì)師與The RealReal達(dá)成合作，鼓勵(lì)那些購買該品牌的消費(fèi)者們將閑置衣物放到RealReal進(jìn)行再次售賣，每售賣一件將返給消費(fèi)者在他們品牌官網(wǎng)的抵用額度，成為了奢侈品領(lǐng)域中第一個(gè)支持二手交易的推動(dòng)者。

去年，Burberry、Gucci也先后宣布跟RealReal達(dá)成合作，通過RealReal平臺出售來自品牌自身或委托人提供的二手產(chǎn)品。而用戶每在RealReal上購買、或寄售一件 Gucci 二手衣物，它們就將通過非營利性組織 One Tree Planted 種植一棵樹。

RealReal還在網(wǎng)站上發(fā)布了一個(gè)可持續(xù)性計(jì)算器，消費(fèi)者可以用它來計(jì)算自己寄售的貨物對環(huán)境產(chǎn)生的影響。

ThredUp也與Gap、沃爾瑪、梅西百貨等達(dá)成了戰(zhàn)略合作，幫助品牌和商場處理二手和庫存服飾。據(jù)ThredUp最近發(fā)布的公告，自2009年成立以來，消費(fèi)者在其平臺上購買和出售的二手商品，共幫助減少了約10億磅的二氧化碳排放，節(jié)省了20億千瓦時(shí)的能源和44億加侖的水，對環(huán)境產(chǎn)生了積極影響。

而在國內(nèi)，也有越來越多的人在改變著過去“只要能買得起新的，就不會(huì)選撿別人不用的”的想法。

硅星人注意到，不久前女演員孫儷曾發(fā)布了一條微博，表示自己從朋友那“接手”了很多小朋友的二手衣物，宣傳了循環(huán)利用的環(huán)保理念，而網(wǎng)友們幾乎都是一邊倒的贊賞。

圖片截自于微博

其實(shí)，如今的二手產(chǎn)品已不再是“臟舊差”的代名詞，偶爾去淘淘二手，省錢的同時(shí)，還能為地球做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，也不失為是另一種“富有”。