世界上有兩種宣傳片，一種始終恪守準線，讓人覺得“就該這樣”；另一種則常有常新，讓人覺得“原來如此”?！昂侠淼摹?a href="http://www.beism.cn/" target="_self">宣傳片很多，“驚喜”的宣傳片也不少，能同時兼而有之的，反而不多。

在去年十月程序員節(jié)上宣布自己的商業(yè)化部署后，快手首支闡釋自身商業(yè)化主張的品牌宣傳片終于來了。像一個沉穩(wěn)忠厚的大哥，在深思熟慮后不失溫柔地與你分享他的考量：“在生活之中，轉(zhuǎn)化真實的價值，如何？”

快手，開了一槍

廣告是有新舊世界之分的。

在舊世界里，一瓶水是來自“大自然的饋贈”，可遠觀，可把玩。而在新世界里，它被還原為汗水的獎賞，匯入專屬拼博的歡暢。

在舊世界里，一輛汽車也許記得自己標記了“時代的速度”，劃定了“過去和未來的邊界”。但只有在新世界里它才想起自己應該要裝下一顆“想遠行的心”。

在舊世界里，一雙運動鞋可能離賽道很遠，是收藏架上等待下一個升值區(qū)間的“守望者”。而在新世界，它卻能因為一次次陪伴 “出發(fā)”和“抵達”被更多的人記住。

沿襲此前一以貫之的紀實風格，快手此次發(fā)布的商業(yè)化宣傳片再次將鏡頭對準真實用戶和真實社交生態(tài)：每周堅持跳salsa的28周待產(chǎn)孕婦和她的舞伴；堅持跑步多年的殘疾男孩；快手常見的測評、開箱、女孩兒給爸爸化妝、花式玩奧利奧餅干等多樣化生活紀錄。

在遠離表演，忠于真實的同時，宣傳片向品牌提出一個問題：我們究竟需要怎樣的廣告和哪一種營銷？

快手的答案是明確的：在新世界里，廣告不應該還停留在高高在上的理念、宏大的主義和凌冽的教條，而應該成為品牌走近用戶，平等對話的臺階。當品牌不再指導我們的生活，而是成為我們的生活——歡迎來到廣告的新世界。

快手的主張

無論從任何角度來說，快手都算得上中文互聯(lián)網(wǎng)“特別的存在”：

產(chǎn)品簡單得近乎于簡陋，沒有高度折疊的分類推薦，也沒有層級繁復的跳轉(zhuǎn)，首頁上常年不變、鐵打的三個標簽：“關(guān)注、發(fā)現(xiàn)、同城”，外加一個錄制視頻用的小麥克風就是全部；

將“平等普惠”進行到底，不論明星大V還是小老百姓，不管在城市還是鄉(xiāng)村，每個用戶都享有平等分享和被關(guān)注的權(quán)利，沒有流量傾斜，沒有特殊對待。

看似清凈無為，垂手而治的背后，快手強大的AI技術(shù)引擎深入產(chǎn)品骨髓，貫穿于內(nèi)容生產(chǎn)、審核、分發(fā)、消費的全業(yè)務(wù)流程。為高黏度的良性社交生態(tài)和日趨繁盛的老鐵經(jīng)濟輸出了穩(wěn)穩(wěn)的底氣。依托于精準而高效的算法，行公平普惠之道，這大概就是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。

而互聯(lián)網(wǎng)是對真實線下的映射。從《2019快手內(nèi)容生態(tài)報告》的數(shù)據(jù)來看，快手作為擁有超過2億日活用戶，4億月活用戶的頭部生活分享社區(qū)，南方日活用戶已達到8000萬以上，一二線城市日活用戶則超過6000萬，增長達50%；男女用戶比例接近平衡，30歲以下占比達70%以上，用戶日益年輕化——顯然，快手用戶規(guī)模早已打破了既往局限，在更廣闊的增量市場中，向真實生活無限遞歸。

與此同時，真實世界的影響力格局也正被以快手為代表的社交生態(tài)影響和重構(gòu)。話語權(quán)回到大眾，在每個人熱鬧喧騰的生活場里，人們更看重個體的表達、自我的需求。這讓自上而下的灌輸和宣講成為無本之木，空中樓閣。品牌高大上的表達方式，極有可能會淪為孤芳自賞式的“刻奇”。新世界的新規(guī)則，則正如宣傳片說的那樣：“真實的商業(yè)價值，蘊含在每分、每秒、每個人真實的生活里”。

依托于真實社交關(guān)系的滲透和影響，正逐步向人們證明，它才是轉(zhuǎn)化商業(yè)價值的最優(yōu)解，“品牌不是高高在上的宣言，而是渴望被知道的分享”。而快手，則通過這條宣傳片，為當下環(huán)境的品牌營銷提出了新的基調(diào)和路徑：

1、走，從高不勝寒的的寂寞走到平等交流的位置上來；

2、走進用戶的生活，成為用戶的生活，在全新關(guān)系之中，尋找更利于品牌施展的角色；

3、重視用戶的發(fā)聲，讓用戶從品牌的擁護者變成推廣者。

早在2016年，快手的程序員已經(jīng)敲下了第一行廣告代碼，但真正大規(guī)模啟動商業(yè)化，卻等到了2018年底。這一年，人口紅利見頂，移動互聯(lián)網(wǎng)的增速明顯放緩，對已有流量的精細化運營成為品牌和平臺共同的焦點。而快手正是憑借用戶體驗及商業(yè)化體系增長邊際效益的精準平衡，一手社交，一手內(nèi)容，加速狂奔過商業(yè)化元年。

除了超過100億條庫存短視頻組成的巨無霸內(nèi)容生態(tài)，社交生態(tài)是快手的優(yōu)勢，反映到流量層面，則是快手在私域流量運營上的潛力。對于品牌而言，除了挖掘公域流量，也就是投放信息流廣告帶來的強曝光之外，快手更構(gòu)建了轉(zhuǎn)化私域流量的快車道，便于品牌將公域曝光帶來的點擊和關(guān)注轉(zhuǎn)化到自己的賬號體系當中去，真正沉淀為品牌資產(chǎn)。

公域轉(zhuǎn)私域，讓品牌和用戶面對面交心，這大大抬升了流量價值的天花板。立足過硬的人工智能、大數(shù)據(jù)驅(qū)動以及獨有的社交優(yōu)勢，快手不僅超預期完成了商業(yè)化元年的目標，更在2019年7月提出了新一輪營收目標——150億，這比年初所定下的100億高出了整整50%，距離它下定決心下場商業(yè)化，構(gòu)建品銷合一的營銷體系不過短短的9個月。