一家服務(wù)B端的企業(yè)，想要將自己的產(chǎn)品利益點(diǎn)進(jìn)行病毒擴(kuò)散似乎是一道難題，而滴滴企業(yè)版作為滴滴出行旗下服務(wù)于企業(yè)出行的用車平臺，想要將自己“爽一賠‘二’”的服務(wù)承諾進(jìn)行B端滲透更是難上加難。但滴滴企業(yè)版的此次操作，為我們打開了收割B端心智的新思路。

以洗腦模式撬動傳播空間，收割B端心智紅利

滴滴企業(yè)版在針對本次商旅場景的傳播上選擇了短視頻這種兼具視覺表現(xiàn)力與社交傳播力的信息載體，發(fā)布了一支【用滴滴企業(yè)版，預(yù)約差旅火車站/飛機(jī)場專車單；“爽一賠‘二’”，商旅出行有保障】的病毒視頻，以此來強(qiáng)化產(chǎn)品力的傳播、進(jìn)而引發(fā)強(qiáng)大的長尾傳播效應(yīng)。

“爽一賠 ‘二’”內(nèi)容聯(lián)想，強(qiáng)化產(chǎn)品利益點(diǎn)

圍繞“一變二”的類比聯(lián)想，滴滴企業(yè)版選取咖啡廳、辦公室、籃球場、酒吧等五大不同的生活場景，著力刻畫與“爽一賠‘二’”強(qiáng)關(guān)聯(lián)的日常情景，以此來應(yīng)和產(chǎn)品的政策利益點(diǎn)，并聚攏關(guān)注和討論。

故事型敘述手法，增強(qiáng)場景代入感

區(qū)別于無腦重復(fù)的病毒視頻，滴滴企業(yè)版這則病毒視頻采用故事型的營銷手法，營造出觀看的代入感；日常放鴿場景的系列化呈現(xiàn)，釋放出情緒共感的疊加效應(yīng)，引發(fā)了受眾群體的心理共鳴。滴滴企業(yè)版則以解決方案的角色出現(xiàn)，通過“爽一賠‘二’”的服務(wù)承諾，與受眾站在一起，增強(qiáng)了品牌與受眾之間的社交鏈接。

在“娛樂至上”的新媒體時(shí)代，沙雕、魔性、戲謔的傳播方式，意外的打開了網(wǎng)友的好奇心“窗口”。難得的是滴滴企業(yè)版成功突破了現(xiàn)今廣告調(diào)性同質(zhì)化的局面，采用精準(zhǔn)的場景借喻手段進(jìn)行敘事，配合獨(dú)特的內(nèi)容刻畫角度，迅速占領(lǐng)觀看者對于產(chǎn)品的使用心智。企業(yè)B端在社會化媒體中的傳播，不論從難度或是“爽一賠‘二’”這一產(chǎn)品點(diǎn)上來看，都是十分艱巨的傳播任務(wù)，但滴滴企業(yè)版通過巧妙的傳播手法，將產(chǎn)品肌理轉(zhuǎn)化成一個強(qiáng)大的認(rèn)知楔子，既符合受眾對出行效率的潛在訴求，又以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容增加品牌曝光，撬動大眾傳播效應(yīng)。