瑞典初創(chuàng)公司Klarna現(xiàn)在已是一家價值22.5億美元的公司。但是，在10年前，當(dāng)該公司CEO塞巴斯蒂安-謝米亞特科斯基(Sebastian Siemiatkowski)與人聯(lián)合創(chuàng)辦這家公司的時候，三位創(chuàng)始人中沒有一位有任何金融方面的經(jīng)驗。

但是，他表示，這實(shí)際上是一種幸運(yùn)。

這些聯(lián)合創(chuàng)始人都是23歲的天真淳樸的小伙子。他們的想法與傳統(tǒng)的銀行和金融機(jī)構(gòu)高管的想法并不一樣。這反而給了他們優(yōu)勢。

Klarna公司初的想法之一就是將在線購物活動中的“購物”和“支付”分離開來。大家都知道，當(dāng)你購物結(jié)賬的時候，輸入銀行卡信息是一件很煩人的事情。Klarna公司的夢想就是讓你只輸入電子郵件地址，然后在以后再行付賬。Klarna公司將成為消費(fèi)者支付的擔(dān)保人。消費(fèi)者可以在一到兩周內(nèi)付賬。

但問題是，Klarna公司并沒有充裕的資金，它只有一些種子資金，這并不足以擔(dān)保所有消費(fèi)者應(yīng)支付的款項。那么，他們該如何付錢給商戶，并等待消費(fèi)者支付呢?

Klarna公司的解決方案就是詢問商戶，問他們是否愿意等消費(fèi)者過一段時間再支付他們的貨款。

“銀行是從來不敢奢求問商戶這種事情的?！敝x米亞特科斯基笑著說。銀行也從來沒有想過商戶會同意這樣做。但是，Klarna公司聯(lián)系到的一些商戶倒是很愿意進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，也愿意嘗試讓消費(fèi)者延后付款的做法。

10年后，“先交貨后付款”已成為宣傳片中的Klarna公司的基石。Klarna公司的技術(shù)可以評估任何交易中的網(wǎng)絡(luò)購物者是否值得信賴。它會綜合考慮140種不同的因素，然后評估風(fēng)險。消費(fèi)者需要輸入他們的電子郵件和郵政編碼，然后才可以驗收產(chǎn)品，并在14天后付款。

謝米亞特科斯基稱，在2015年，Klarna公司獲得了3.3億美元營收。現(xiàn)在，該公司已處于盈利狀態(tài)。它還在大舉拓展美國市場，并與零售商如Shoes.com和Overstock.com開展了合作。

如果該公司的任何創(chuàng)始人在一頭扎進(jìn)這個行業(yè)之前擁有金融方面的經(jīng)驗，那么這種傳奇般的故事可能就永遠(yuǎn)不會發(fā)生了。